Уявіть – ви налили купу трафіку на один продукт. Витратили на це гроші, час, в пошуках робочої звʼязки. Але коли ви приходите до партнерки за виплатою – вам її критично зрізають. Скам, скажете ви. Бонусхантери, відповість партнерка.
Сьогодні ми розповідаємо, хто такі бонусхантери, чим вони шкодять казино та баєрам і як за подібний трафік продукт наказує вебів.
Хто такі бонусхантерти
Бонусхантери – це люди, які займаються різноманітними шахрайськими діями, спрямованими на обман казино. Схем з бонусхантерства існує безліч.
До прикладу, найпоширеніша – це пошук бездепних бонусів. Суть проста – хантер шукає продукт, на якому за реєстрацію дають бонус, який можна вивести відразу. Він реєструється, отримує цей бонус, виводить його і більше ніколи не грає.
Щоправда, в останні роки продукти перестали давати подібні бонуси. Але водночас схожа схема є в бетінгу. Коли за перша ставка є безпечною. Умовно, людина створює десятки акаунтів, на кожному з них робить мінімальний депозит та отримує першу безпечну ставку. Вона її робить на різні події. І в разі перемоги – забирає виграш. А в разі програшу гроші йому повертаються і він також їх виводить. Фактично, втрата лише на комісіях від виводу.
Ще одна схема також більш поширена в беттінгу і вона стосується кешбеку. Гравець створює кілька акаунтів, на яких робить дзеркальні ставки з однаковими коефіцієнтами 2 і вище. Умовно, грають дві рівні футбольні команди, й кеф на 1Х та 2Х – однаковий. Яка б команда не виграла – людина вийде в нуль. Але додатково отримає ще й кешбек від тих акаунтів, де вона програла.
Для розуміння, це все – не якісь теоретичні темки, а реально працюючі схеми, які існують на ринку вже понад 10 років. У мережі можна навіть знайти окремі курси з того, як шукати казино з вітальним бонусом чи дзеркальні звʼязки.
Як такі бонусхантери шкодять продукту
Уявіть, ви власник бетінгової контори, якому баєр заливає трафік. За кожен депозит ви виплачуєте $100. Баєр налив вам 50 FTD, за які ви чесно віддаєте $5000. Додатково, за кожен депозит ви даєте ще по $20 бонусів усім гравцям на захист ставки. В підсумку ви витрачаєте ще додаткові $1000. Загалом виходить $6000 з надією, що з цих 50 FTD хоча б половина буде активними гравцями.
Однак приходять люди, які не мають наміру далі грати. Вони отримують перший бонус і далі йдуть собі шукати нові проєкти. Або ж починають абузити твій ще сильніше. У підсумку – ти втрачаєш і на виплаті баєру і на бонуси “гравцям” і ще й даєш додатку виплату, якщо ставка людини зіграла. А якщо йдеться про сотні FTD – цифри будуть ще більшими.
Зрозуміло, що після такого рекламодавець не буде працювати з баєром, командою чи партнеркою. Оскільки трафік банально низької якості. Для нього не важливі ані показники CTR, ані CTC. Для нього важлива Lifetime Value. А у випадках з бонусхантерами – цей показник рівний нулю.
У підсумку, для рекла це втрата бюджету, для команди – втрачена репутація. Й дуже часто баєри можуть навіть не знати про відповідну якість їхнього трафіку. Вони заливають десятки чи сотні депів, радіють робочій звʼязці, витрачають гроші на масштабування. А в підсумку отримують лише втрати.
Як не налити на ПП бонусхантерів
Насправді, уникнути подібного повністю майже неможливо. Оскільки це дуже часто справа випадку. Однак кілька загальних порад існує.
В першу чергу варто удувати воронку з акцентом на емоції від гри, а не на вітальних бонусах. Адже саме такі креативи дуже часто залучають низькоякісну аудиторію. Тому в своїх креативах варто уникати фраз у стилі “Бездепний бонус”, “Бонус за реєстрацію”, “Спіни за реєстрацію” тощо.
Особливо це стосується ГЕО з Tier-1. Адже здебільшого саме на них націлені й бонусхантери через розмір вітальних бонусів. Тому краще в цих ГЕО працювати зі слотовим підходом, використовуючи емоції від гри, а не обіцяти прості бонуси.
Підсумовуючи
Бонусхантери – це люди, які намагаються обманути казино та бетінгові компанії. Й від них страждає не лише продукт, а й медіабаєр, який може втратити виплати за залучений трафік. Щоб уникнути подібного – краще робити акцент на якісних підходах та сорсах. А також – уникати спекуляцій про бонуси в креативах.
