Представьте – вы налили кучу трафика на один продукт. Потратили на это деньги, время, в поисках рабочей связи. Но когда вы приходите в партнерку за выплатой – вам ее критически срезают. Скам, скажете вы. Бонусхантеры, ответит партнерская программа.
Сегодня мы рассказываем, кто такие бонусхантеры, чем они вредят казино и байерам и как за подобный трафик продукт наказывает вебов.
Кто такие бонусхантеры
Бонусхантеры – это люди, которые занимаются различными мошенническими действиями, направленными на обман казино. Схем с бонусхантерством существует множество.
К примеру, самая распространенная – это поиск бездепных бонусов. Суть проста – хантер ищет продукт, на котором за регистрацию дают бонус, который можно вывести сразу. Он регистрируется, получает этот бонус, выводит его и больше никогда не играет.
Правда, в последние годы продукты перестали давать подобные бонусы. Но в то же время похожая схема есть в беттинге. Когда первая ставка является безопасной. Условно, человек создает десятки аккаунтов, на каждом из них делает минимальный депозит и получает первую безопасную ставку. Он делает ее на разные события. И в случае победы – забирает выигрыш. А в случае проигрыша деньги ему возвращаются и он также их выводит. Фактически, потеря только на комиссиях от вывода.
Еще одна схема также более распространена в беттинге и она касается кэшбэка. Игрок создает несколько аккаунтов, на которых делает зеркальные ставки с одинаковыми коэффициентами 2 и выше. Условно, играют две равные футбольные команды, и кэф на 1Х и 2Х – одинаковый. Какая бы команда ни выиграла – человек выйдет в ноль. Но дополнительно получит еще и кэшбэк от тех аккаунтов, где она проиграла.
Для понимания, это все – не какие-то теоретические темы, а реально работающие схемы, которые существуют на рынке уже более 10 лет. В сети можно даже найти отдельные курсы по тому, как искать казино с приветственным бонусом или зеркальные связи.
Как такие бонусхантеры вредят продукту
Представьте, вы владелец беттинговой конторы, которому байер заливает трафик. За каждый депозит вы выплачиваете $100. Байер залил вам 50 FTD, за которые вы честно отдаете $5000. Дополнительно, за каждый депозит вы даете еще по $20 бонусов всем игрокам на защиту ставки. В итоге вы тратите еще дополнительные $1000. В общей сложности получается $6000 с надеждой, что из этих 50 FTD хотя бы половина будут активными игроками.
Однако приходят люди, которые не намерены дальше играть. Они получают первый бонус и дальше идут себе искать новые проекты. Или же начинают абузить твой еще сильнее. В итоге – ты теряешь и на выплате байеру, и на бонусах «игрокам», и еще даешь приложению выплату, если ставка человека сыграла. А если речь идет о сотнях FTD – цифры будут еще больше.
Понятно, что после такого рекламодатель не будет работать с баером, командой или партнеркой. Поскольку трафик банально низкого качества. Для него не важны ни показатели CTR, ни CTC. Для него важна Lifetime Value. А в случаях с бонусхантерами – этот показатель равен нулю.
В итоге, для рекламы это потеря бюджета, для команды – потерянная репутация. И очень часто байеры могут даже не знать о соответствующем качестве их трафика. Они заливают десятки или сотни депов, радуются рабочей связи, тратят деньги на масштабирование. А в итоге получают только потери.
Как не налить на ПП бонусхантеров
На самом деле, избежать подобного полностью почти невозможно. Поскольку это очень часто дело случая. Однако несколько общих советов существует.
В первую очередь стоит удувать воронку с акцентом на эмоции от игры, а не на приветственных бонусах. Ведь именно такие креативы очень часто привлекают низкокачественную аудиторию. Поэтому в своих креативах стоит избегать фраз в стиле «Бездепный бонус», «Бонус за регистрацию», «Спины за регистрацию» и т. д.
Особенно это касается ГЕО с Tier-1. Ведь в основном именно на них нацелены и бонусхантеры из-за размера приветственных бонусов. Поэтому лучше в этих ГЕО работать со слотовым подходом, используя эмоции от игры, а не обещать простые бонусы.
Подводя итог
Бонусхантеры — это люди, которые пытаются обмануть казино и беттинговые компании. И от них страдает не только продукт, но и медиабайер, который может потерять выплаты за привлеченный трафик. Чтобы избежать подобного – лучше делать акцент на качественных подходах и сорсах. А также – избегать спекуляций о бонусах в креативах.
