Поиск рабочей связки – это, наверное, самый муторный процесс в работе медиабайера. И когда, казалось бы, ты её нашёл и начал масштабировать, связка просто умирает. В итоге, тебе снова приходится делать всё по кругу. Сегодня Affbox решил разобрать самые распространённые причины того, почему рабочие связки могут умирать. И как бонус – дадим несколько советов, как этого избежать.
Причина №1 – ты бездумно копируешь чужие подходы
Будем откровенны. Очень часто байеры просто находят чужой креатив, чужую воронку и пытаются запуститься по этому примеру, даже не думая о результате, тестах и т. д.
Такой подход может дать результат на короткой дистанции. Однако глобально никакой экспертности подобные заливы не имеют. И на средней дистанции «твоя» связка очень быстро выгорит.
Чтобы этого не было:
- Постоянно проводи тесты. Даже если речь идёт о чужих подходах – перед запуском их нужно протестировать. Речь идёт как о креативах, так и A/B для ключевых моментов;
- Фиксируй метрики на каждом этапе, а не только в самом конце;
- Унифицируй подходы под собственный оффер.
Причина №2 – связка умирает, а ты с этим ничего не делаешь
В современных реалиях даже лучшие креативы умирают за несколько дней, если показывать их одной и той же аудитории. У человека просто вырабатывается баннерная слепота. В итоге, количество показов и кликов падает, а связка банально умирает.
Чтобы этого не было:
- Регулярно обновляй свои креативы, особенно на небольших аудиториях;
- Делай разные варианты одного и того же креатива, тестируй различные варианты на разные ЦА;
- Не нужно пытаться выжать из узкой ЦА больше, чем она может дать.
Причина №3 – у тебя отсутствует аналитика по тому или иному рынку
Без качественной аналитики очень быстро может умереть даже самая качественная связка. Ты не понимаешь, в каком сегменте у тебя остаются живые лиды, где выше конверт, какой канал работает качественнее. В итоге, ты не понимаешь, почему у тебя падает общая результативность.
Чтобы этого не было:
- Регулярно работай с аналитикой;
- Отслеживай не только CPL, но и CR, EPC, LTV;
- Собирай данные глобально, не только в рамках одной связки – это поможет понять глобальную ситуацию на рынке.
Причина №4 – ты не понимаешь важность продукта
Важно понимать, что оффер – это не просто набор цифр и букв, за ним стоит отдельный продукт со своей маркетинговой стратегией. Если ты просто заливаешь креатив в рекламный кабинет и ждёшь профита – даже самый лучший подход выгорит очень быстро.
Чтобы этого не было:
- Постоянно общайся с менеджерами и узнавай актуальную информацию о продукте – новые акции, условия бонусов, УТП и т. д. Понимание того, что получит пользователь, позволяет качественно проанализировать его мотивацию и продлить жизнь связки.
Причина №5 – тебе всё равно на качество трафика
Глобально это не о связке. Но это также влияет на твою прибыль. Нельзя просто залить количественно, не имея соответствующего качества. Ведь тогда твой трафик банально срежут.
Вместо выводов – как продлить жизнь связки
Подытоживая, вот несколько пунктов относительно того, как продлить жизнь твоей связки:
- Тестируй всё – от начальной гипотезы до ситуации во время залива;
- Иметь в запасе несколько креативов, которые будешь регулярно менять;
- Не пытайся выжать всё из узкой ЦА, заливай на разные аудитории;
- Работай глобально с продуктом, а не только с оффером.
