В мире существует ряд постоянных моментов, которые никогда не меняются. К ним можно отнести законы физики, математические уравнения и рост доходов от казино во всем мире. Мы каждый год видим инфографики, которые подтверждают, что казино является одним из самых прибыльных бизнесов на рынке.
Часть стран осознали этот факт и начали законодательно регулировать гемблинг. Другие же, в силу различных причин, продолжают строго запрещать игорный бизнес в любом виде. Почему страны по-разному относятся к гемблингу, как это влияет на партнерский маркетинг и в каких странах можно лить без проблем — читайте в нашем новом тексте.
От чего зависит отношение стран к азартным играм
Причин, почему страны пытаются запретить или наоборот узаконить азартные игры много. В целом отношение всех стран к гемблингу можно отобразить в таких трех форматах:
- Регулируемый государством. В этом случае власти официально дают разрешение на деятельность игорного бизнеса в стране. Это может быть как отдельный сектор, такой как государственные лотереи, беттинг, офлайн или онлайн казино. Так и совокупное разрешение на игорный бизнес для всех стран;
- Декриминализированный. Как говорят классики — что не запрещено, то разрешено. Сюда же можно отнести и те случаи, когда азартные игры вообще не регулируются государством. Фактически, в таких странах вас не похвалят за рекламу гемблинга. Но в то же время и ничего вам не сделают;
- Криминализированный. В таких случаях в стране запрещены все, или же некоторые виды игорного бизнеса. Здесь нельзя ни играть, ни создавать игорный бизнес, ни рекламировать его. За все подобные действия можно получить большие штрафы или даже заключение.
Главная причина, почему страны пытаются легализовать игорный бизнес, очень проста. Это, конечно же, деньги. Регулярные и большие поступления в бюджет никогда не помешают. Фактически, вокруг денег завязаны и другие преимущества легализации игорного бизнеса в стране, в частности:
- Спрос. Люди всегда играли, играют и будут играть на деньги, это аксиома. Соответственно, некоторые государства предпочитают, если эти люди будут играть в регулируемых казино. Ведь, во-первых, это принесет деньги государству. А во-вторых, будет гарантировать безопасность средств для игроков;
- Самоустранение нелегального бизнеса. Если в стране есть легальные казино, то для чего людям идти в нелегальные? Конечно же, это не аксиома и некоторая часть игроков продолжит играть в казино без лицензии. Впрочем, большинство все же начнет играть в белую;
- Возможность помочь зависимым. Да, государство может каким-либо образом регулировать казино. В частности, проводя кампании среди зависимых игроков. Это позволит создать новые рабочие места и частично помочь тем, кто имеет игровую зависимость.
Теперь что касается стран, которые активно выступают против легализации игорного бизнеса. Причин отказывать этому много, и вот некоторые из них:
- Религия. Если для Украины это не столь болезненный вопрос, то многие другие страны являются крайне религиозными. И их религия запрещает любое участие в азартных играх. Ярким примером могут быть страны, в которых на государственном уровне прописано отношение к мусульманству — там к любым азартным играм относятся крайне серьезно;
- Политическое устройство. За легализацию игорного бизнеса выступают в большинстве капиталистических стран. Ведь там понимают вес прибыли этого бизнеса. Зато среди консерваторов большинство людей не поддерживают легализацию игорного бизнеса, а очень часто даже предлагают полностью его запретить;
- Ситуация в стране. Регулировать игорный бизнес очень сложно. Если люди хотят играть — они все равно будут это делать. И в странах с низким уровнем жизни и пассивными государственными институтами просто нет смысла запрещать игорный бизнес. Все равно это ничего не изменит.
Как запрет игорного бизнеса влияет на партнерский маркетинг
Разрешение или запрет игорного бизнеса влияет на партнерский маркетинг двумя способами: это непосредственно проблемы с самим законодательством и поведение аудитории.
Относительно первого, сразу отметим, что никто не запросит вашу экстрадицию в условную страну Африки, если вы зальете туда гемблинговый оффер на $100. Просто ваша реклама будет баниться значительно чаще, равно как и гембловые сайты и приложения.
Кроме того, у многих людей в таких странах есть определенный страх. Ведь они понимают, что могут получить штраф. Впрочем, использование крипты как метода оплаты решает большинство проблем. Единственный нюанс — надо убедиться, что местное население знает, что такое крипта.
Что касается второго, то вполне логично, что в странах, где гемблинг легализован, конкуренция значительно выше. Там уже сформирован рынок предложения, а спрос довольно избалован рекламой и различными подходами. Зато в странах, где гембла декриминализована или вообще запрещена, спрос есть всегда, а вот с предложением есть проблемы.
Так что если коротко, то технически заливать на страны, в которых запрещен гемблинг сложнее. Надо всегда бороться с банами, тестить новые подходы и тому подобное. Но зато работа с аудиторией всегда проще.
Как борются с нелегальным казино в разных странах мира
Для примера рассмотрим три наиболее распространенные для партнерского маркетинга регионы — Европа, обе Америки и Африку.
Страны Африки
Начнем с ГЕО, которое так любят большинство начинающих маркетологов. Трафик здесь дешевый, а подходы к аудитории вполне понятны. Что нельзя сказать о регуляции в регионе.
Так исторически сложилось, что даже соседние страны в Африке имеют критически отличные политические и социальные ситуации. Одни были британскими колониями, другие французскими или испанскими. Поэтому и политические видения, в том числе и по гемблингу, в этих странах разные.
В общем вот несколько проблем, с которыми вы можете столкнуться, заливая на Африку:
- Комиссии за выигрыш. Если в странах Африки казино легализованы, то они очень часто берут определенный процент от выигрыша игрока. Он может быть как 2%, так и 15%. Все зависит от страны. При этом вы можете еще больше заинтересовать игроков, приведя пример уклонения от такой уплаты. Например, вспомнить ту же крипту;
- Штрафы. Если игрок не оплатил комиссию, то он может получить огромные штрафы, которые могут достигать сотен тысяч долларов. Также он может получить тюремный срок. Это надо учитывать в таких странах, ведь это влияет на готовность игроков играть в азартные игры;
- Платежки. Во многих странах, где казино не разрешены, люди не могут сделать депозит с карты или терминала. Поэтому приходится придумывать альтернативные методы, такие как перевод по номеру телефона или опять же крипта.
Страны Европы
В Европе к казино относятся крайне серьезно. Во многих странах оно если и не разрешено полноценно, то хотя бы не запрещено. Из-за этого появляется куча ограничений, введенных государством. В частности, вот о чем вам надо знать:
- Верификация личности. В странах ЕС казино должны подтвердить, что их игроки имеют полных 18 лет. Кроме того, в этих странах строго относятся к отмыванию денег. Поэтому чтобы решить эти проблемы — большинство казино в Европе требуют прохождения KYC, включая предоставление документов, подтверждающих личность. Это делает воронку длиннее и влияет на решение игроков сделать депозит;
- Монополизация. Некоторые страны могут вводить монополию на отдельные типы игр. В частности, это может быть монополия на офлайн казино, лотереи и тому подобное. Рекламировать их нет особого смысла. А за их использование на креативах могут быть проблемы;
- Блокировка. Если казино действует нелегально, то в Европе их сайты блокируют значительно быстрее, чем в той же Африке. Соответственно, вы можете открутить большие суммы, а сайт просто заблокируют и вы не получите с этого ничего.
Страны Латама и Северной Америки
Конечно, объединять в одну подтему эти два материка — это очень обобщать. Впрочем, писать конкретно по каждому региону — дело очень неблагодарное. Поскольку даже в США в каждом из штатов ситуация очень отличается.
Но если очень обобщать, то рынок iGaming во всех странах Латама и Северной Америки довольно развит и приносит миллиарды долларов в местные бюджеты. В большинстве стран и штатов гемблинг легализован, так что лучше не рисковать и просто лить в белую. Все ограничения можно отнести к двум вариантам:
- Ограничения на сам формат гемблинга. В некоторых странах, таких как Венесуэла запрещены физические казино. Тогда как в Эквадоре запрещены и офлайн и онлайн. В Уругвае разрешены любые азартные игры, однако всю монополию имеет только одна компания. Поэтому стоит проверять эти моменты еще на этапе выбора оффера;
- Ограничения на получение лицензии. В некоторых регионах разрешено рекламировать только те продукты, которые зарегистрированы на территории страны или штата. Зато продвигать зарубежные компании нельзя. Поэтому есть риск нагнать трафик в казино, которое внезапно закроют и арестуют из-за проблем с лицензией.
Подводим итоги
Перед началом залива вебы должны анализировать всю ситуацию, которая касается ГЕО. И юридическая составляющая — тому не исключение. Ведь легализация или запрет казино в стране напрямую влияет на ваш процесс залива.
