У світі існує ряд сталих моментів, які ніколи не змінюються. До них можна віднести закони фізики, математичні рівняння і зростання прибутків від казино у всьому світі. Ми щороку бачимо інфографіки, які підтверджують, що казино є одним із найбільш прибуткових бізнесів на ринку.
Частина країн усвідомили цей факт і почали законодавчо регулювати гемблінг. Інші ж, через різноманітні причини, продовжують суворо забороняти гральний бізнес у будь-якому вигляді. Чому країни по-різному ставляться до гемблінгу, як це впливає на партнерський маркетинг та в яких країнах можна лити без проблем – читайте в нашому новому тексті.
Від чого залежить ставлення країн до азартних ігор
Причини, чому країни намагаються заборонити чи навпаки узаконити азартні ігри багато. Загалом ставлення всіх країн до гемблінгу можна відобразити у таких трьох форматах:
- Регульований державою. У цьому випадку влада офіційно дає дозвіл на діяльність грального бізнесу в країні. Це може бути як окремий сектор, як от державні лотереї, беттінг, офлайн чи онлайн казино. Так і сукупний дозвіл на гральний бізнес для всіх країн;
- Декриміналізований. Як кажуть класики – що не заборонено, те дозволено. Сюди ж можна віднести і ті випадки, коли азартні ігри взагалі не регулються державою. Фактично, в таких країнах вас не похвалять за рекламу гемблінгу. Але водночас і нічого вам не зроблять;
- Криміналізований. У таких випадках в країні заборонені всі, або ж деякі види грального бізнесу. Тут не можна ані грати, ані створювати гральний бізнес, ані рекламувати його. За всі подібні дії можна отримати великі штрафи чи навіть ув’язнення.
Головна причина, чому країни намагаються легалізувати гральний бізнес, дуже проста. Це, звісно ж, гроші. Регулярні та великі надходження до бюджету ніколи не завадять. Фактично, навколо грошей зав’язані й інші переваги легалізації грального бізнесу в країні, зокрема:
- Попит. Люди завжди грали, грають та будуть грати на гроші, це аксіома. Відповідно, деякі держави вважають за краще, якщо ці люди будуть грати у регульованих казино. Адже, по-перше, це принесе гроші державі. А по-друге, гарантуватиме безпеку коштів для гравців;
- Самоусунення нелегального бізнесу. Якщо в країні є легальні казино, то для чого людям йти у нелегальні? Звісно ж, це не аксіома і деяка частина гравців продовжить грати у казино без ліцензії. Втім, більшість все ж почне грати в білу;
- Можливість допомогти залежним. Так, держава може будь-яким чином регулювати казино. Зокрема, проводячи кампанії серед залежних гравців. Це дозволить створити нові робочі місця та частково допомогти тим, хто має ігрову залежність.
Тепер що стосується країн, які активно виступають проти легалізації грального бізнесу. Причин відмовляти цьому багато, і ось деякі з них:
- Релігія. Якщо для України це не настільки болюче питання, то багато інших країн є вкрай релігійними. І їхня релігія забороняє будь-яку участь в азартних іграх. Яскравим прикладом можуть бути країни, в яких на державному рівні прописане відношення до мусульманства – там до будь-яких азартних ігор ставляться вкрай серйозно;
- Політичний устрій. За легалізацію грального бізнесу виступають у більшості капіталістичних країн. Адже там розуміють вагу прибутків цього бізнесу. Натомість серед консерваторів більшість людей не підтримують легалізацію грального бізнесу, а дуже часто навіть пропонують повністю його заборонити;
- Ситуація в країні. Регулювати гральний бізнес дуже складно. Якщо люди хочуть грати – вони все одно будуть це робити. І в країнах з низьким рівнем життя та пасивними державними інституціями просто немає сенсу забороняти гральний бізнес. Все одно це нічого не змінить.
Як заборона грального бізнесу впливає на партнерський маркетинг
Дозвіл чи заборона грального бізнесу впливає на партнерський маркетинг двома способами: це безпосередньо проблеми із самим законодавством та поведінка аудиторії.
Щодо першого, відразу зазначимо, що ніхто не запросить вашу екстрадицію в умовну країну Африки, якщо ви зальєте туди гембловий офер на $100. Просто ваша реклама буде банитися значно частіше, так само як і гемблові сайти та додатки.
Крім того, у багатьох людей в таких країнах є певний страх. Адже вони розуміють, що можуть отримати штраф. Втім, використання крипти як методу оплати розв’язує більшість проблем. Єдиний нюанс – треба переконатися, що місцеве населення знає, що таке крипта.
Що стосується другого, то цілком логічно, що в країнах, де гемблінг легалізований, конкуренція значно вища. Там вже сформований ринок пропозиції, а попит доволі розбещений рекламою та різними підходами. Натомість у країнах, де гембла декриміналізована чи взагалі заборонена, попит є завжди, а от з пропозицією є проблеми.
То ж якщо коротко, то технічно заливати на країни, в яких заборонений гемблінг складніше. Треба завжди боротися з банами, тестити нові підходи тощо. Але натомість робота із аудиторією є завжди простіше.
Як борються з нелегальним казино в різних країнах світу
Для прикладу розглянемо три найбільш поширені для партнерського маркетингу регіони – Європа, обидві Америки та Африку.
Країни Африки
Почнемо з ГЕО, яке так люблять більшість початківців. Трафік тут дешевий, а підходи до аудиторії цілком зрозумілі. Що не можна сказати про регуляцію в регіоні.
Так історично склалося, що навіть сусідні країни в Африці мають критично відмінні політичні та соціальні ситуації. Одні були британськими колоніями, інші французькими чи іспанськими. То ж і політичні бачення, зокрема і щодо гемблінгу, в цих країнах відмінні.
Загалом ось декілька проблем, з якими ви можете зіткнутися, заливаючи на Африку:
- Комісії за виграш. Якщо в країнах Африки казино легалізовані, то вони дуже часто беруть певний відсоток від виграшу гравця. Він може бути як 2%, так і 15%. Усе залежить від країни. Водночас ви можете ще більше зацікавити гравців, навівши приклад ухилення від такої сплати. Наприклад, згадати ту ж крипту;
- Штрафи. Якщо гравець не сплатив комісію, то він може отримати величезні штрафи, які можуть сягати сотень тисяч доларів. Також він може отримати тюремний термін. Це треба враховувати у таких країнах, адже це впливає на готовність гравців грати в азартні ігри;
- Платіжки. У багатьох країнах, де казино не дозволені, люди не можуть зробити депозит з картки чи терміналу. То ж доводиться вигадувати альтернативні методи, як от переказ по номеру телефону чи знову ж таки крипта.
Країни Європи
У Європі до казино ставляться вкрай серйозно. У багатьох країнах воно якщо і не дозволене повноцінно, то хоча б не заборонене. Через це з’являється купа обмежень, введених державою. Зокрема, ось про що вам треба знати:
- Верифікація особи. У країнах ЄС казино мають підтвердити, що їхні гравці мають повних 18 років. Крім того, в цих країнах суворо ставляться до відмивання грошей. То щоб розв’язати ці проблеми – більшість казино в Європі вимагають проходження KYC, включно з наданням документів, які підтверджують особу. Це робить воронку довшою і впливає на рішення гравців зробити депозит;
- Монополізація. Деякі країни можуть вводити монополію на окремі типи ігор. Зокрема, це може бути монополія на офлайн казино, лотереї тощо. Рекламувати їх немає особливого сенсу. А за їхнє використання на креативах можуть бути проблеми;
- Блокування. Якщо казино діє нелегально, то в Європі їхні сайти блокують значно швидше, ніж у тій же Африці. Відповідно, ви можете відкрутити великі суми, а сайт просто заблокують і ви не отримаєте з цього нічого.
Країни Латаму та Північної Америки
Звісно, об’єднувати в одну підтему ці два материки – це дуже узагальнювати. Втім, писати конкретно по кожному регіону – справа дуже невдячна. Оскільки навіть у США в кожному зі штатів ситуація дуже відрізняється.
Але якщо дуже узагальнювати, то ринок iGaming в усіх країнах Латаму та Північної Америки доволі розвинутий і приносить мільярди доларів у місцеві бюджети. У більшості країн та штатів гемблінг легалізований, то ж краще не ризикувати і просто лити в білу. Всі обмеження можна віднести до двох варіантів:
- Обмеження на сам формат гемблінгу. У деяких країнах, як от Венесуелі заборонені фізичні казино. Тоді як у Еквадорі заборонені і офлайн і онлайн. В Уругваї дозволені будь-які азартні ігри, однак всю монополію має лише одна компанія. То ж варто перевіряти ці моменти ще на етапі вибору оферу;
- Обмеження на отримання ліцензії. У деяких регіонах дозволено рекламувати лише ті продукти, які зареєстровані на території країни чи штату. Натомість просувати закордонні компанії не можна. Тому є ризик нагнати трафік у казино, яке раптово закриють і заарештують через проблеми з ліцензією.
Підсумовуємо
Перед початком заливу веби мають аналізувати всю ситуацію, яка стосується ГЕО. І юридична складова – тому не виключення. Адже легалізація чи заборона казино в країні напряму впливає на ваш процес заливу.
