У 2025 році арбітраж став ще динамічнішим, особливо якщо говорити про iGaming. Адже саме тут, поведінка користувачів ще більше змінилась, алгоритми стали вимогливіше, а конкуренція на увагу зросла, як і кількість зв’язок. Тож спеціально для Affbox Media, Павло, Head of One Media iGaming Team, поділився інсайдами про тестування зв’язок, оптимізацію під різні гео та сезони, та про сигнали, які точно вкажуть, що перед вами перспективна та конкуруюча зв’язка.
Як відрізнити робочі зв’язки від тих, що «згорять» після перших тестів? Як змінилася поведінка юзерів у порівнянні з минулими роками?
Це і не тільки ми ретельно розібрали з Павлом у нашій новій статті. Які інструменти допоможуть тобі у 2025 році? Читай нижче.
Давай почнемо з того, яка взагалі середня тривалість життя робочої зв’язки у 2025 році?
У середньому — це 2-6 тижнів, але все залежить від гео та підходу. Якщо працювати з Tier 3 і грамотно крутити ротацію креативів, зв’язка може триматися навіть пару місяців. У Tier 1 чи Tier 2 через сильну конкуренцію вона може згоріти за декілька днів, якщо не додавати постійно нове креативне «паливо». Важливо розуміти, що сама ідея може залишатися робочою, але зв’язку зливає саме креатив.
Чи можеш привідкрити карти щодо того, на які гео зараз краще лити, якщо ти працюєш у гемблі, і на календарі майже осінь?
Осінь — це час, коли трафік на Tier 1 і Tier 2 дорожчає. І причиною є повернення рекламодавців після літнього періоду. Тому більш стабільно працюють Tier 3 (ЛатАм, Африка, Південно-Східна Азія). Європа та США залишаються цікавими, але при роботі з ними потрібні унікальні креативи й сильна локалізація, щоб подолати конкуренцію. У Tier 2 можна брати такі країни, як Туреччина, Польща, Румунія, але там треба дуже швидко тестувати, бо ринок швидко вигорає.
Говорячи на тему вигорання, чи можна уникнути швидкого вигорання зв’язки, особливо в популярних гео, і як саме?
Основний ключ у роботі — це постійна ротація креативів і варіацій воронки. Якщо змінювати лише картинку чи текст, юзери швидко «зчитують» повтор і перестають реагувати. Натомість працюють комбінації: новий хук, інший сценарій, нативні UGC-відео.
Ще один важливий аспект — сегментація. Для холодної аудиторії має бути один меседж, для теплої — інший, для гарячої — зовсім інший підхід. І, звісно, не варто забувати про грамотну роботу з клоакою в окремих гео, щоб не палити робочі зв’язки та зберігати стабільний результат.
Як змінилася поведінка юзерів у порівнянні з минулими роками?
Зараз користувачі стали помітно більш «охолодженими» — вони вже не ведуться на гучні обіцянки, а спершу читають відгуки й ретельно перевіряють бренд. Якщо раніше працювала агресивна формула «виграєш за хвилину», то тепер ефективніше заходить нативна подача: історії, UGC, справжні відгуки.
До того ж юзери все рідше клікають на прямі заклики, зате охочіше взаємодіють із контентом, який сприймається як розважальний і не виглядає нав’язливим.
Який момент стає для тебе зеленим світлом для масштабування?
Для мене показником є стабільний ROI 25–30%+ протягом кількох днів та адекватні CTR/CR у воронці. Якщо бачу, що навіть при невеликих змінах бюджет тримається в плюсі — можна піднімати ставки. Але я не масштабую відразу х10: краще роблю плавний апскейл, паралельно додаючи нові креативи, щоб не «вбити» зв’язку.
Що є для тебе основним джерелом натхнення при створенні зв’язок та генерації ідей для РК? Що ти робиш, аби вирізнятися серед конкурентів?
Надихає конкурентний аналіз і тренди соцмереж. Я дивлюсь, що «вистрілює» у TikTok, YouTube Shorts чи навіть у локальних мем-групах, і думаю, як це можна обіграти під iGaming. Щоб відрізнятись, додаю локальні фішки: сленг, жарти, культурні відсилки. Наприклад, у Бразилії добре зайде щось футбольне, в Африці — щось пов’язане з мобайл-платежами, а в Азії — з сімейними чи освітніми темами.
Який адсет ти вважаєш ідеальним для заливу у 2025 році?
Це не універсальний рецепт, але для мене ідеальний адсет — це вузька ЦА з локальними інтересами (футбол, мобільні ігри, реаліті-шоу) і кілька креативів для тесту. У ньому немає 50 крео, а 3–5, які можна швидко відсіяти та залишити найсильніші. Також важливий баланс — щоб не було перенавантаження, бо тоді алгоритм «з’їдає» бюджет даремно.
Якому процесу ти приділяєш найбільше часу при створенні зв’язки?
Найбільше часу я віддаю креативам і сценарію воронки, адже саме вони визначають, чи користувач піде далі. Тут вирішують хуки та меседжі — на цьому рівні відбувається справжня боротьба за увагу.
Технічні речі (платіжки, клоака, трекінг) — для мене лише база, яка має працювати без збоїв. А от на творчій складовій я завжди затримуюся довше, бо саме вона формує результат.
Які найпоширеніші помилки при тесті зв’язки, як їх уникнути та отримати максимум профіту?
Найтиповіші помилки — це заливати великі бюджети на сирі креативи, робити висновки вже після одного дня трафіку чи обмежуватися лише одним варіантом тесту. Щоб цього уникнути, варто стартувати з невеликих сум, запускати відразу кілька варіацій креативів і дивитися не тільки на CPA, а й на глибші метрики: CTR, відсоток проходження воронки, поведінку користувача на ленді. Це дозволяє побачити потенціал ще до того, як зв’язка заходить у масштаб.
Прибуткова зв’язка в гемблінгу — це не випадковість, а результат чіткої стратегії, тестів і постійного аналізу. Висновок простий: секрет успіху в iGaming — це дисципліна, уважність до деталей і вміння будувати зв’язки так, щоб вони приносили результат не тиждень, а місяцями!
