В 2025 году арбитраж стал еще более динамичным, особенно если говорить об iGaming. Ведь именно здесь поведение пользователей еще больше изменилось, алгоритмы стали более требовательными, а конкуренция на внимание возросла, как и количество связок. Поэтому специально для Affbox Media, Павел, Head of One Media iGaming Team, поделился инсайдами о тестировании связок, оптимизации под разные гео и сезоны и сигналах, которые точно укажут, что перед вами перспективная и конкурирующая связка.
Как отличить рабочие связи от «сгорающих» после первых тестов? Как изменилось поведение юзеров по сравнению с прошлыми годами? Это и не только мы тщательно разобрали с Павлом в нашей новой статье.
Какие инструменты помогут тебе в 2025 году? Читай ниже.
Давай начнем с того, какая средняя продолжительность жизни рабочей связки в 2025 году?
В среднем – это 2-6 недель, но все зависит от гео и подхода. Если работать с Tier 3 и хорошо крутить ротацию креативов, связка может держаться даже пару месяцев. В Tier 1 или Tier 2 из-за сильной конкуренции она может сгореть через несколько дней, если не добавлять постоянно новое креативное «топливо». Важно понимать, что сама идея может оставаться рабочей, но связку сливает именно креатив.
Можешь ли приоткрыть карты относительно того, на какие гео сейчас лучше лить, если ты работаешь в гембле, и на календаре почти осень?
Осень – это время, когда трафик на Tier 1 и Tier 2 дорожает. И причина — возвращение рекламодателей после летнего периода. Поэтому более стабильно работает Tier 3 (ЛатАм, Африка, Юго-Восточная Азия). Европа и США остаются интересными, но при работе с ними нужны уникальные креативы и сильная локализация, чтобы преодолеть конкуренцию. В Tier 2 можно брать такие страны как Турция, Польша, Румыния, но там нужно очень быстро тестировать, потому что рынок быстро выгорает.
Говоря про тему выгорания, можно ли избежать быстрого выгорания связки, особенно в популярных гео, и как именно?
Основной ключ в работе – это постоянная ротация креативов и вариаций воронки. Если изменять только картинку или текст, пользователи быстро «считывают» повтор и перестают реагировать. Вместо этого работают комбинации: новый хук, другой сценарий, нативные UGC-видео.
Еще один важный аспект – сегментация. Для холодной аудитории должен быть один месседж, для теплой – другой, для горячей – совсем другой подход. И, конечно, не стоит забывать о грамотной работе с клоакой в отдельных гео, чтобы не палить рабочие связи и сохранять стабильный результат.
Как изменилось поведение юзеров по сравнению с прошлыми годами?
Сейчас пользователи стали более «охлажденными» — они уже не ведутся на громкие обещания, сначала читают отзывы и тщательно проверяют бренд. Если раньше работала агрессивная формула «выигрываешь за минуту», то теперь более эффективно заходит нативная подача: истории, UGC, настоящие отзывы.
К тому же пользователи все реже кликают на прямые призывы, зато охотнее взаимодействуют с контентом, который воспринимается как развлекательный и не выглядит навязчивым.
Какой момент становится для тебя зеленым светом для масштабирования?
Для меня основным показателем есть стабильный ROI 25–30%+ в течение нескольких дней и адекватные CTR/CR в воронке. Если вижу, что даже при небольших изменениях бюджет держится в плюсе, можно поднимать ставки. Но я не масштабирую сразу х10: лучше делаю плавный апскейл, параллельно добавляя новые креативы, чтобы не «убить» связку.
Что для тебя является основным источником вдохновения при создании связок и генерации идей для РК? Что ты делаешь, чтобы отличаться от конкурентов?
Вдохновляет конкурентный анализ и тренды соцсетей. Я смотрю, что выстреливает в TikTok, YouTube Shorts или даже в локальных мем-группах, и думаю, как это можно обыграть под iGaming. Чтобы отличаться, добавляю локальные фишки: сленг, шутки, культурные отсылки. Например, в Бразилии хорошо зайдет что-нибудь футбольное, в Африке — что-то связанное с мобайл-платежами, а в Азии — с семейными или образовательными темами.
Какой адсет ты считаешь идеальным для залива в 2025 году?
Это не универсальный рецепт, но для меня идеальный адсет – это узкая ЦА с локальными интересами (футбол, мобильные игры, реалити-шоу) и несколько креативов для теста. В нем нет 50 крео, а 3–5, которые можно быстро отсеять и оставить самые сильные. Также важен баланс — чтобы не было перегрузки, потому что алгоритм «съедает» бюджет напрасно.
Какому процессу ты уделяешь больше времени при создании связки?
Больше времени я отдаю креативам и сценарию воронки, ведь именно они определяют, пойдет ли пользователь дальше. Здесь решают хуки и месседжи – на этом уровне происходит настоящая борьба за внимание.
Технические моменты (платежки, клоака, треккинг) — для меня только база, которая должна работать без сбоев. А вот в творческой составляющей я всегда задерживаюсь дольше, потому что именно она формирует результат.
Какие самые распространенные ошибки при тесте связи, как их избежать и получить максимум профита?
Распространенные ошибки — это заливать большие бюджеты на сырые креативы, делать выводы уже после одного дня трафика или ограничиваться одним вариантом теста. Чтобы этого избежать, следует стартовать с небольших сумм, запускать сразу несколько вариаций креативов и смотреть не только на CPA, но и на более глубокие метрики: CTR, процент прохождения воронки, поведение пользователя на ленде. Это позволяет увидеть потенциал еще до того, как связка входит в масштаб.
Доходная связка в гемблинге – это не случайность, а результат четкой стратегии, тестов и постоянного анализа. Вывод прост: секрет успеха в iGaming – это дисциплина, внимательность к деталям и умение строить связи так, чтобы они приносили результат не неделю, а месяцами!
