Чому твої звʼязки помирають: 5 найпоширеніших причин і як цього уникнути

Пошук робочої звʼязки – це, певно, найбільш муторний процес у роботі медіабаєра. І коли, здавалося б, ти її знайшов і почав масштабувати, звʼязка просто помирає. У підсумку, вам знову доводиться робити все по-колу. Сьогодні Affbox вирішив розібрати найпоширеніші причини того, чому робочі звʼязки можуть помирати. І як бонус – дамо кілька порад, як цього уникнути.

Причина №1 – ти бездумно копіюєш чужі підходи

Будемо відверті. Дуже часто баєри просто знаходять чужий креатив, чужу воронку і намагаються запуститися за цим прикладом, навіть не думаючи про результат, тести тощо.

Такий підхід може дати результат на короткій дистанції. Однак глобально жодної експертності подібні заливи не мають. І на середній дистанції “ваша” звʼязка дуже швидко вигорить.

Щоб цього не було:

Постійно проводь тести. Навіть якщо йдеться про чужі підходи – перед запуском їх треба протестувати. Йдеться як про креативи, так і A/B для ключових моментів;
Фіксуй метрики на кожному етапі, а не лише в самому кінці;
Уніфікуй підходи під власний офер.

Причина №2 – звʼязка помирає, а ти з цим нічого не робиш

У сучасних реаліях навіть найкращі креативи помирають за кілька днів, якщо показувати їх одній і тій самій аудиторії. У людини просто випрацьовується банерна сліпота. У підсумку, кількість показів та кліків падає, а звʼязка банально помирає.

Щоб цього не було:

Регулярно оновлюй свої креативи, особливо на невеликих аудиторіях;
Роби різні варіанти одного й того ж креативу, тестуй різні варіанти на різні ЦА;
Не треба намагатися витиснути з вузької ЦА більше, ніж вона може дати.

Причина №3 – у тебе відсутня аналітика по тому чи іншому ринку

Без якісної аналітики дуже швидко може померти навіть найбільш якісна звʼязка. Ти не розумієш, в якому сегменті в тебе лишаються живі ліди, де вище конверт, який канал працює якісніше. У підсумку, ти не розумієш, чому в тебе падає загальна результативність.

Щоб цього не було:

Регулярно працюй з аналітикою;
Відслідковуй не лише CPL, а й CR, EPC, LTV;
Збирай дані глобально, не лише в межах однієї звʼязки – це допоможе зрозуміти глобальну ситуацію на ринку.

Причина №4 – ти не розумієш важливість продукту

Важливо розуміти, що офер – це не просто набір цифр та букв, за ним стоїть окремий продукт зі своєю маркетинговою стратегією. Якщо ти просто заливаєш креатив у рекламний кабінет і чекаєш на профіт – навіть найкращий підхід вигорить дуже швидко.

Щоб цього не було:

Постійно спілкуйся з менеджерами та дізнавайся актуальну інформацію про продукт – нові акції, умови бонусів, УТП тощо. Розуміння того, що отримає користувач, дозволяє якісно проаналізувати його мотивацію та продовжити життя звʼязки.

Причина №5 – тобі все одно на якість трафіку

Глобально це не про звʼязку. Але це також впливає на твій прибуток. Не можна просто залити кількісно, не маючи відповідної якості. Адже тоді ваш трафік банально зріжуть.