Гра — одне з улюблених занять людства. Ігри бувають різними. Games People Play, книга-бестселер Еріка Берна, присвячена трансакційному аналізу. Але сьогодні говоритимемо про речі, на перший погляд, простіші: про казино.
Почнемо з того, що Gambling являє собою вертикаль в арбітражі, прив’язану не тільки до казино, а й до азартних ігор загалом. Як оффер у гемблінгу виступає майданчик онлайн-казино, а ще — різні лотереї та букмекерські контори.
Гемблінг — для азартних людей, які люблять розважитися, полоскотати собі нерви, і (або) бажають швидко розбагатіти. Один із видів гемблінгу — беттінг (від слова «bet», себто “ставка”). Це вертикаль, цілком зосереджена на ставках на спорт, кіберспорт та інші події, що відбуваються у світі, результат яких неможливо об’єктивно передбачити. Наприклад, на президентські вибори у США.
Іноді в affiliate-маркетингу поділяють гемблінг і беттінг. Суто gambling трафік – це нові клієнти для казино. Відповідно, арбітраж трафіку гемблінг полягає в залученні нових клієнтів для азартних ігор за допомогою різноманітних рекламних технік та форматів.
Гемблінг арбітраж є однією з найприбутковіших вертикалей в арбітражі трафіку. Офери від інтернет-казино характеризуються високими ставками за CPA і хорошими виплатами за RevShare. Тому вертикаль gambling люблять і досвідчені вебмайстри, і вебмайстри-початківці.
Специфіка та особливості
Арбітражник, який вирішив зайнятися гемблінгом, повинен знати основні особливості вертикалі:
- У багатьох ГЕО і на багатьох майданчиках гемблінг є забороненою нішею, т.зв. «сірою» або «чорною» вертикаллю;
- Цільова аудиторія цієї галузі строго старше 18 років. У більшості ГЕО доступ до букмекерських контор і казино – табу для неповнолітніх, і, якщо під час налаштування таргетингу не обмежити вік, рекламодавець просто не зарахує зароблені ліди;
- У гемблінгу дуже висока конкуренція. Відповідно, щоб бути помітним і впливати на цільову аудиторію, над креативами і прелендами доведеться попрацювати;
- Через все ту ж високу конкуренцію вартість кліка для гемблінг-вертикалі вища, ніж в інших нішах. Отже, вартість трафіку буде високою.
Далі розглянемо найкращі способи для отримання трафіку. У ніші казино прискіпливо відстежується якість лідів та траф, який приводить арбітражник.
Оффер зазвичай висуває свої вимоги до джерел трафіку. Із соцмереж – дорожчий і якісніший, а з форматів нативної, попс або пуш-реклами – простіший та дешевший.
Лукавити і водити за ніс партнерку, видаючи дешевий трафік за дорогий, небажано, та й, найімовірніше, просто не вийде.
Три небанальні джерела гемблінг-трафіку
- Push-повідомлення
Push — це невелике повідомлення, яке з’являється на екрані користувача у вигляді повідомлення операційки. Пуші досить результативні в привертанні до себе уваги і найчастіше не схильні до автоматичного блокування реклами.
Існує два типи пушів для того, щоб лити на гемблінг: класичні пуш-повідомлення та in-page пуші. Класичний push — невеликі сповіщення, що спливають на екрані, найчастіше як повідомлення від браузера або застосунку. Інпейдж-пуш (In-page) – це вдосконалений вид рекламних повідомлень.
Звичайний рекламний пуш користувач отримує тільки після згоди на отримання таких сповіщень, а інпейджі видно всім юзерам, які зайшли на сайт, де такі пуші розмістили. In-page пуші відображаються навіть на пристроях iOS, на відміну від класичних пушів, які можуть з’являтися тільки на пристроях Android та на ОС Windows.
- Pop-трафік: попандери та попапи
Також популярне й ефективне джерело просування гемблінг-оферів. Попандер відображається в новому вікні браузера, яке відкривається за активним вікном. Така вкладка з’являється відразу після того, як юзер натискає будь-яку частину сторінки.
Popunder менш нав’язливий, ніж попап, що спливає посеред екрана, оскільки з’являється ззаду. При цьому теж ефективний: поява миготливого значка браузера або вкладки не може не привернути увагу юзера.
Попапи (popup) – спливаюче вікно, яке з’являється над сторінкою, де перебуває користувач. Тобто відкриваються перед активним вікном і таку рекламу бачать абсолютно всі. З мінусів — ці спливаючі оголошення юзери можуть сприймати як нав’язливі. У підсумку ставки в грі арбітражника вищі: більша ймовірність, що юзери клацнуть попап, і водночас більша ймовірність, що від роздратування просто зачинять сайт.
- Доменний трафік, або direct click
Як це працює? Потрібно знайти і придбати доменне ім’я, яке колись було популярним, але зараз у нього закінчився термін дії. І після цього перенаправляти весь трафік із цього домену на свою цільову сторінку.
До плюсів цього виду гемблінгу можна віднести простоту і відносно невисокі витрати. Неоплачені домени можна купувати в межах $20, після чого залишиться налаштувати редиректи з нього на своє посилання.
З мінусів — прострочених доменів, які продовжують отримувати трафік, насправді небагато. Та й не всі зі знайдених будуть достатньо якісними.
Особливі підходи для гемблінгу
Стандартні рекламні образи для заохочення до азартних ігор відомі: шикарне життя, яхти з красивими дівчатами в купальниках, дорогі лімузини та спортивні тачки, золоті злитки, гроші в пачках і бажано розсипом.
Разом з тим, у різних ГЕО існують різні мотивації для середньостатистичного користувача. Мешканці багатих, забезпечених країн грають для фану та емоцій, відповідно, на них діє реклама з драйвом, сильними та гострими відчуттями.
Населення у відсталих країнах грає з мрією розбагатіти. Їх простіше зачепити картинкою з пачкою грошей, ніж мулатками в жовтих купальниках.
Ключові підходи до гемблінгу:
- Особисте звернення. Звертаючись на «ти», як до старого знайомого, можна створити відчуття довіри. І персоналізації, що важливо — користувач відчуватиме, що він не просто безликий один із тисяч;
- Цікава історія. Розповідь про людину, яка перемогла. Такі крео варто супроводжувати фотографіями та деталями, що чіпляють. Варто застосовувати імена й топоніми з потрібного ГЕО: страховик із Фарго, слюсар із Денвера тощо.
- виграв такий-то приз;
- Прийом «Виграють усі!». Народ любить безпрограшні лотереї;
- Ставте запитання – класична маркетингова порада;
Ну і наприкінці обов’язково заклик до дії! Повідомте користувачеві, причому в наказовому способі, що саме йому потрібно зробити. І коли. Бажано просто зараз.
Висновки
Беттінг, тобто ставки на спорт, ліцензовані та дозволені в більшості ГЕО. Але, на відміну від цього виду діяльності, гемблінг може бути заборонений. Це призводить до появи «сірих» онлайн-казино, які стикаються з низкою проблем: користувачі не можуть поповнити рахунок зі звичайної банківської картки та зазнають труднощів із виведенням виграних грошей.
Однак не варто сприймати гемблінг як щось негативне. У багатьох країнах, особливо в країнах tier-1, казино давно стали звичайною легальною розвагою.
Гемблінг — одна з найприбутковіших ніш в арбітражі трафіку. Це високі виплати і можливість серйозного заробітку, хоча і вимагає значних зусиль.
Арбітраж трафіку на гемблінг не такий простий, як стверджують у деяких навчальних матеріалах. Пам’ятайте основні моменти з цієї статті та працюйте в плюс!
Індустрія iGaming продовжує зростати. Очікується, до 2025 року капіталізація знову збільшиться. Відповідно, частина цього фінансового пирога може дістатися і старанним арбітражникам. Дійте!
