В ютубі-гуглі існує безліч матеріалів про партнерські програми в контексті арбітражу трафіку. Проте численні веби-початківці так і не можуть дати відповідь на питання: що таке партнерка? Хто використовує партнерські програми? Навіщо? В чому їхня вигода для вебмайстрів?
У цій статті пояснили за партнерські програми просто та на прикладах.
Що таке партнерка та CPA-мережа?
Партнерська (реферальна) програма — форма співробітництва між магазином (рекламодавцем) та арбітражником. Користуючись афіліейт-програмами, рекли можуть обирати між тисячами арбітражників, які готові лити трафік на офер за власний кошт та заробляти на маржі. Арбітражники в свою чергу отримують зручну статистику, партнерські посилання з обліком кліків та переходів, технічну підтримку від партнерки тощо.
Приклад: Даша робить вдома класні хендмейд-свічки. Даша продає їх по 10 баксів за штуку. Але Даша не дуже не тямить у продажах: вона витрачає купу часу та нервів на налаштування реклами, але бізнес все одно розвивається вкрай повільно.
Андрій — арбітражник. Він має неабиякий досвід лиття трафіку для казино, але нещодавно вирішив спробувати себе у вертикалі товарки.
Одного дня Даша вирішує делегувати продажі тому, у кого це виходить. У соц. мережах вона знаходить Андрія. Даша пропонує Андрію 7% з кожного продажу. Умови співробітництва, в яких зокрема вказується відсоток з кожного продажу для арбітражника, називається офером.
Андрій ллє трафік, і згодом свічки починають продаватись. В результаті виграють всі: у Даші просувається торгівля, Андрій заробляє свій відсоток, а клієнтам легше знаходити класні свічки від Даши, бо вони тепер бачать її рекламу в інтернеті.
Саме так і виглядає партнерська схема, яка серед арбітражників називається «партнерською програмою». Зазвичай замість соло-продавчині Даші у ній фігурують інтернет-магазини. Арбітражники та інтернет-магазини зустрічаються не в Інстаграмі чи Фейсбуці, на спеціалізованих сайтах — у CPA-мережах. Що таке CPA-мережа? Це платформа, на якій зустрічаються арби та рекламодавці.
А тепер про все це в деталях.
Чому арби починають шукати партнерські програми
Арбітражники мають десь знаходити рекламодавців з оферами. Чим більше рекламодавців має Андрій, тим краще, бо на 1-2 реклах він багато не заробить.
Власне, для цього й існують партнерки: це — квиток арбітражника у світ великих грошей. Але тут є свої підводні камені, і партнерки нерідко кидають арбітражників, не виплачуючи їм гроші. Тому варто обирати партнерку з міцною репутацією, якісним сапортом та досвідченим власником.
Хто користується партнерками
Якщо Даша віддає своїм арбітражникам 7% з кожного продажу, то великі рекламодавці можуть дозволити собі платити комісії від 10% і вище.
У сфері арбітража партнерська мережа — це по суті майданчик, на якому багато рекламодавців зібрано в одному місці. Як ми вже з’ясували, партнерка потрібна всім: і рекламодавцям, і арбітражникам, і покупцям товару. Ну і тим, хто створює CPA-мережі, бо мережа теж заробляє на посередництві.
CPA розшифровується як Cost Per Action, себто оплата за дію. CPA-мережі та партнерські програми ще називаються ЦПА-мережами, ЦПАшками, афіліатськими мережами тощо. Цільовою дією від клієнта, за яку арбітражник отримує гроші, можуть бути покупка товару, заявка на сайті, встановлення застосунку, а іноді і просто кліки по банеру. Рекламодавець завжди вказує цільову дію в офері.
Пряма та непряма партнерські програми
Everad — це міжнародна партнерка, яка об’єднує топових арбітражників та надає їм всі інструменти для професійного зросту.
Пряма партнерська мережа — це мережа, яка працює без посередників, тобто напряму з рекламодавцем або компанією. Найкращий приклад прямої CPAшки це Everad. Everad — це міжнародна партнерка, яка об’єднує топових арбітражників та надає їм всі інструменти для професійного зросту. Партнерка спеціалізується на вертикалі нутри Пропонує понад 400 оферів на +45 країн Європи, Латинської Америки та Азії. Комісії для арбітражників на Everad одні з найконкурентніших на ринку.
Під непрямою партнерською мережею мається на увазі наявність посередника між арбітражником та рекламодавцем. Наприклад, theaff — партнерка, яка спеціалізується на вертикалі гемблінгу. Тут присутні офери від Pin-Up Casino, Zoome, Mostbet тощо.
Посередником при цьому може бути афіліатська мережа, що об’єднує численних рекламодавців, або агентства з управління афіліейт маркетингом.
Але арбітражникам-новачкам достатньо знати різницю тільки між цими видами партнерок. Так, з непрямою партнерською мережею арбітражник має більший вибір оферів, але витрачатиме додаткові кошти на комісію партнерці. Прямі партнерські мережі пропонують менше оферів, зате і заробіток може бути більшим.
Що таке вертикалі
Часто окрема партнерка спеціалізується на одній вертикалі.
Вертикаль — це категорії оферів, об’єднаних однією тематикою. Як до прикладу OLX поділяє всі свої товари на категорії — нерухомість, авто, тварини — так і арбітражний світ поділено на «сфери впливу». Ключові вертикалі арбітражу — це гемблінг, дейтінг, товарка, нутра, фінанси.
Але не обов’язково: приміром, ЦПА-мережа Gasmobi пропонує офери з 10+ вертикалями.
Як отримати офер крутіший, ніж в інших арбітражників?
Все просто: лити хороший трафік. Чим кращий трафік ви наливаєте, тим вища ваша репутація як арбітражника. Високооплачуваний офер це не завжди найкращий вибір, адже часто на такі офери лити складніше. Приміром, цільовою дією в ньому буде не просто заявка на сайті, а певна сума депозиту (вертикаль гемблінгу). Або взагалі повна оплата курсу (вертикаль освіти).
Маючи траст на тій чи іншій партнерці, з часом у роботі з реклом можна вибивати ті чи інші особливі умови.
Як запустити власну CPA-мережу
Аби ваша мережа проіснувала більше, ніж рік, Affhub може порадити наступне:
- Не соромтесь делегувати.
CPA-мережа це одночасно і контроль фінансів, і саппорт, і інтеграції, і маркетинг, і комунікація з адвертайзерами (інша назва рекламодавців). Без делегування на вас щонайменше чекатиме хаос у робочих процесах та швидке вигорання.
- Налагодьте та структуруйте сапорт.
Без якісного сапорту не буде масштабування. В перспективі ви будете собі вдячні за те, що подбали про техпідтримку. І ваші співробітники, яким не довелося брати на себе 1000 задач одночасно.
- Доречі, про фінанси.
Навчіться керувати ними на малих оборотах, поки ще не зіткнулися з невиплатами від клієнтів та фродом (шахрайством) від партнерів. Рано чи пізно це станеться, і ви маєте бути до цього готові.
Власна ПП: а мінуси будуть?
Можуть бути, якщо ви попадете на гроші. Це може статись у випадку невиплат грошей рекламодавцем. У всіх інших випадках ви почнете отримувати відсоток вже з першими конверсіями, тобто оборотні кошти у вас будуть вже не старті проєкту.
Підсумки
Коротко про партнерські мережі:
- Партнерські мережі — CPA-мережі, ЦПА, мережа афіліатів — це платформи, на яких зустрічаються рекламодавці (продавці товарів/послуг) та арбітражники. Другі допомагають першим продати товар та отримують за це відсоток. Ну і самі ЦПАшки теж отримують відсоток за те, що «стикують» ці дві сторони;
- CPA бувають прямими та непрямими. Прямі — це менше оферів та потенційно більш високий заробіток. Непрямі — велика кількість реклів та оферів, але комісії від партнерок вищі;
- На певному етапі арбітражник може створити тіму та започаткувати власну CPA-мережу. Але продумувати масштабування потрібно вже в перші місяці існування проєкту. Інакше довго він не протягне.
