Affbox MediaИгра — одно из любимых занятий человечества. Игры бывают разными. Games People Play, книга-бестселлер Эрика Бёрна, посвящена трансакционному анализу. Но сегодня будем говорить о вещах, на первый взгляд, более простых: о казино.
Начнём с того, что Gambling представляет собой вертикаль в арбитраже, привязанную не только к казино, но и к азартным играм в целом. В качестве оффера в гемблинг выступает площадка онлайн-казино, а еще — различные лотереи и букмекерские конторы.
Гемблинг — для азартных людей, которые любят развлечься, пощекотать себе нервы, и (или) желают быстро разбогатеть. Один из видов гемблинга — беттинг (от слова «bet» — ставка). Это вертикаль, целиком сосредоточенная на ставках на спорт, киберспорт и другие события, происходящие в мире, исход которых невозможно объективно предусмотреть. Например, на президентские выборы в США.
Иногда в affiliate-маркетинге разделяют гемблинг и беттинг. Сугубо gambling трафик — это новые клиенты для казино. Соответственно, арбитраж трафика гемблинг заключается в привлечении новых клиентов для азартных игр с помощью различных рекламных техник и форматов.
Гемблинг арбитраж является одной из самых прибыльных вертикалей в арбитраже трафика. Офферы от интернет-казино характеризуются высокими ставками по CPA и хорошими выплатами по RevShare. Поэтому вертикаль gambling любят и опытные, и начинающие вебмастеры.
Специфика и особенности
Арбитражник, решивший заняться гемблингом, должен знать основные особенности вертикали:
- Во многих ГЕО и на многих площадках гемблинг является запрещённой нишей, т.н. “серой” или “черной” вертикалью;
- Целевая аудитория этой отрасли строго старше 18 лет. В большинстве ГЕО доступ в букмекерские конторы и казино — табу для несовершеннолетних, и, если при настройке таргетинга не ограничить возраст, рекламодатель просто не засчитает заработанные лиды;
- В гемблинге очень высокая конкуренция. Соответственно, чтобы быть заметным и воздействовать на целевую аудиторию, над креативами и прелендами придется потрудиться;
- Из-за всё той же высокой конкуренции стоимость клика для гемблинг-вертикали выше, чем в других нишах. Следовательно, стоимость трафика будет высокой.
Далее рассмотрим лучшие способы для получения трафика. В нише казино придирчиво отслеживается качество лидов и траф, который приводит арбитражник.
Оффер обычно предъявляет свои требования к источникам трафика. Из соцсетей — более дорогой и качественный, а из форматов нативной, попс или пуш-рекламы — попроще и подешевле.
Лукавить и водить за нос партнёрку, выдавая дешёвый трафик за дорогой, нежелательно, да и, скорее всего, просто не получится.
Три небанальных источника гемблинг-трафика
- Push-уведомления
Push — это небольшое сообщение, которое появляется на экране пользователя в виде уведомления операционки. Пуши довольно результативны в привлечении к себе внимания и чаще всего не подвержены автоматической блокировке рекламы.
Существует два типа пушей для того, чтобы лить на гемблинг: классические пуш-уведомления и in-page пуши. Классический push — небольшое уведомление, всплывающие на экране, чаще всего как сообщения от браузера или приложения. Инпейдж-пуш (In-page)— это усовершенствованный вид рекламный уведомлений.
Обычный рекламный пуш пользователь получает только после согласия на получение таких уведомлений, а инпейджи видны всем юзерам, которые зашли на сайт, где такие пуши разместили. In-page пуши отображаются даже на устройствах iOS, в отличие от классических пушей, которые могут появляться только на устройствах Android и на ОС Windows.
- Pop-трафик: попандеры и попапы
Тоже популярный и эффективный источник продвижения гемблинг офферов. Попандер отображается в новом окне браузера, которое открывается за активным окном. Такая вкладка появляется сразу после того, как юзер нажимает любую часть страницы.
Popunder менее навязчив, чем всплывающий посреди экрана попап, поскольку появляется сзади. При этом тоже эффективен: появление мигающего значка браузера или вкладки не может не привлечь внимание юзера.
Попапы (popup) — всплывающее окно, которое появляется над страницей, где находится пользователь. То есть открываются перед активным окном и такую рекламу видят абсолютно все. Из минусов — эти всплывающие объявления юзеры могут воспринимать как навязчивые. В итоге ставки в игре арбитражника выше: больше вероятности, что юзеры кликнут попап, и одновременно больше вероятности, что от раздражения просто захлопнут сайт.
- Доменный трафик, или direct click
Как это работает? Нужно найти и приобрести доменное имя, которое когда-то было популярным, но сейчас у него истёк срок действия. И после этого перенаправлять весь трафик с этого домена на свою целевую страницу.
К плюсам этого вида гемблинга можно отнести простоту и относительно невысокие расходы. Неоплаченные домены можно покупать в пределах $20, после чего останется настроить редиректы с него на свою ссылку.
Из минусов — просроченных доменов, которые продолжают получать трафик, на самом деле немного. Да и не все из найденных будут достаточно качественными.
Особые подходы для гемблинга
Стандартные рекламные образы для привлечения к азартным играм известны: шикарная жизнь, яхты с красивые девушками в купальниках, дорогие лимузины и спортивные тачки, золотые слитки, деньги в пачках и желательно россыпью.
Вместе с тем, в разных ГЕО существуют разные мотивации для среднестатистического пользователя. Жители богатых, обеспеченных стран играют для фана и эмоций, соответственно, на них действует реклама с драйвом, сильными и острыми ощущениями.
Население в отсталых странах играет с мечтой разбогатеть. Их проще зацепить картинкой с пачкой денег, чем мулатками в жёлтых купальниках.
Ключевые подходы к гемблингу:
- Личное обращение. Обращаясь на «ты», как к старому знакомому, можно создать ощущение доверия. И персонализации, что немаловажно — пользователь будет чувствовать, что он не просто безликий один из тысяч;
- Интересная история. Рассказ о человеке, который победил. Такие крео нужно сопровождать фотографиями и цепляющими деталями. Стоит применять имена и топонимы из нужного ГЕО: страховщик из Фарго, слесарь из Денвера и т.д.
выиграл такой-то приз;
- Приём «Выигрывают все!». Народ любит беспроигрышные лотереи;
- Задавайте вопросы — классический маркетинговый совет;
- Ну и в конце обязательно призыв к действию! Сообщите пользователю, причём в повелительном наклонении, что именно ему нужно сделать. И когда. Желательно прямо сейчас.
Выводы
Беттинг, то есть ставки на спорт, лицензированы и разрешены в большинстве ГЕО. Но, в отличие от этого вида деятельности, гемблинг может быть запрещён. Это приводит к появлению «серых» онлайн-казино, которые сталкиваются с рядом проблем: пользователи не могут пополнить счёт с обычной банковской карты и испытывают трудности с выводом выигранных денег.
Однако не стоит воспринимать гемблинг как что-то негативное. В многих странах, особенно в странах tier-1, казино давно стали обычным легальным развлечением.
Гемблинг — одна из самых прибыльных ниш в арбитраже трафика. Гемблинг — это высокие выплаты и возможность серьёзного заработка, хотя и требует значительных усилий.
Арбитраж трафика на гемблинг не так прост, как утверждают в некоторых обучающих материалах. Помните основные моменты из этой статьи и работайте в плюс!
Индустрия iGaming продолжает расти. Ожидается, к 2025 году капитализация снова увеличится. Соответственно, часть этого финансового пирога может достаться и старательным арбитражникам. Дерзайте!
