В “красном океане” рыночной экономики арбитражник должен быть хитрым. Иначе ему не выжить. Иногда даже яркого и цепляющего оффера не достаточно для того, чтобы посетитель сайта превратился в лида (и из лида в клиента соответственно). Но если вы новичок в сфере арбитража, то не спешите разочаровываться и захлопывать ноутбук навсегда: выходы из ситуации уже придуманы до нас.
Один из инструментов, который позволяет вебмастеру сделать воронку хитрее это преленд. О нем сегодня и говорим.
Что такое преленд и зачем он арбитражнику
Прелендинг, преленд, пре-ленд “прокладка” — промежуточная посадочная страница, на которую попадает потенциальный клиент прежде, чем попасть на страницу с конечным оффером.
Если есть оффер и страница с оффером, зачем городить вокруг него что-то еще? А для того, чтобы повысить ценность оффера и повысить к нему интерес. Поэтому прокладка и основная страница оффера обычно идут в связке.
Кроме подогрева интереса, страница-прокладка служит следующим целям:
- Отсеивание нецелевого трафика. Не стоит думать, что ваша нецелевая аудитория “а вдруг купит”. Нет, не купит. Каким бы заманчивым ни был оффер, но едва ли представителя Tier 1 из Германии заинтересует какая-то нутра от всех болезней или магический амулет, который приносит удачу. А вот офер по крипте — возможно. Поэтому такой трафик лучше фильтровать на преленде;
- Подача товара с разных сторон. Продавать можно не только в лоб, но и через интерактив (см. раздел ниже), чужой позитивный опыт и т.д.;
- Обход ботов-администраторов. Это особенно актуально для вертикалей дейтинга, беттинга, адалт-трафика, некоторых видов нутры, гемблинга и иногда гейминга. Так, Facebook довольно жестко контролирует рекламу, и за нарушение правил аккаунт может оказаться в теневом бане или будет заблокирован навсегда.
В конце концов, преленд можно использовать как полигон для обкатки разных способ продвижения продукта. Подавайте контент разными способами, используйте вариации заголовков и CTA (call to action), варьируйте фото- и видеоконтент. И проливка в плюс будет не за горами.
Структура преленда
Пре-ленд состоит из:
- цепляющих заголовков;
- броского фото- и видеоконтента;
- возможно, интерактива: опросников, браузерных игр, какого-то короткого видео про продукт или по теме оффера;
- обещания подарков, призов и вот этого вот всего при переходе по ссылке.
Само собой, если вы пообещали посетителю страницы какой-то подарок, то его нужно дать. Но обычно это работает автоматически: или можно скачать условную PDF-ку в один клик, или на почту придут условные “7 пошаговых инструментов для исправления сколиоза” — и т.д.
Кроме того, обязательно должны быть:
- преимущества продукта, который предлагается в оффере. Сюда же можно отнести раздел отзывов о продукте — словом, все, что подтверждает выгоду его приобретения;
- призыв к действию, он же Call To Action.
Причем призыв к действию это не обязательно “купи”. Это может быть кнопка “узнать подробности”, “получить скидку” — или та же “получить подарок”.
Когда преленд НЕ нужен
Можно не заморачиваться над созданием одностраничника-прокладки, если у нас:
- просто оффер. Например, спорттовары-расходники (вертикаль товарки), мобильное приложение, которое в любом случае придется скачать (вертикаль крипты) etc.;
- узнаваемый продукт. Реплики Gucci, кофе Starbucks, ноутбуки Apple;
- прогретая аудитория. Если трафик уже и так льется, то преленд не только не нужен, но еще и может навредить, отпугнув лояльную аудиторию.
Иногда сами реклы в оффере указывают, чтобы вы в работе прелендинг не использовали.
Создаем преленд: о чем нужно подумать перед началом
Прежде чем начинать создавать одностраничник-прокладку, вам нужно:
- Позаботиться о техничке. Как минимум заплатить за сайт-конструктор и доменное имя. Бесплатные конструкторы использовать допустимо, но: функционал бесплатных конструкторов довольно ограничен. Когда и если вы захотите масштабироваться, то придется все начинать с нуля. Лучше все-таки мыслить наперед и зарегаться на каком-нибудь Wix;
- Изучить ЦА. Можно пошерстить спай-сервисы, чтобы узнать какие креативы используют конкуренты. И соответственно что интересно вашей целевой аудитории. Главное — научиться ставить себя на место потенциального клиента, отрабатывать возражения, которые могут у него возникнуть (“дорого”, “мне это не нужно”, “жена сказала не покупать”) и т.д. Это может быть сложнее, чем кажется на первый взгляд, поэтому не пожалейте времени на изучение своей целевой аудитории;
- Продумайте структуру лендоса. В Гугле есть масса бесплатных методичек, и они, как ни странно, работают. Потому что ориентируются на паттерны человеческого поведения, те в свою очередь ссылаются на структуру человеческого мозга, а она за последнюю тысячу лет поменялась не сильно. В целом порядок блоков в пре-ленде выглядит так:
Герой. Главный персонаж. Главное — чтобы он был похож на вашу целевую аудиторию. В рекламе чипсов это подросток-разгильдяй. В рекламе косметики — молодая девушка, которая хочет выглядеть лучше. И так далее.
Проблема. В продажах это называется “боль”. Может быть вполне реальной, но давайте будем откровенны: часто маркетологи раздувают проблему под уже существующий продукт. Пример — реклама батареек Duracell с…горьким вкусом, чтобы дети не тянули их в рот. Да, потенциальная опасность существует. Но, во-первых, никто не привел статистики летальных случаев от проглатывания детьми батареек. Или отравлений при их облизывании. А во-вторых, дети для многих настолько чувствительная тема, что даже этот абзац может вызвать бурю негодования. Если вы негодуете — поздравляем, вы попались на удочку. Если вы арбитражник — пользуйтесь этим инструментом. Он работает.
Помощник. “Авторитет”. Кто-то или что-то, что сообщило герою о возможном решении проблемы — друг, знакомый, мама, подруга. Вспомните рекламу по телеку, где к женщине, страдающей от некачественной косметики, приходит подруга и предлагает…косметику качественную. Потому что подруга для нее авторитет.
Волшебную палочку. Наш продукт. Стратегия заработка в крипте, пилюля от всех болезней и проч.
Итог. Важная часть структуры ленда, которой не стоит пренебрегать. Показываем нашего героя/героиню, который приобрел продукт, решил проблему и стал счастливым. Должен быть результат, “до” и “после”.
- Сплит-тест. Он же A/B-тестирование. Он же тестирование гипотез. Создаем несколько лендов, которые будут отличаться по ГЕО, устройствам, характеристикам ЦА и так далее. Это нужно для того, чтобы проанализировать кликабельность и конверсии и откинуть варианты преленда, которые не работают;
- Связки. Это широкое поле для креатива, и каждый вебмастер тут крутит по-своему. Но есть несколько шаблонов, проверенных временем. Первый это “креатив — > сайт-прокладка — > основной лендинг с конверсиями”. Второй — “креатив — > сайт-прокладка — > “сайт рекламодателя”. Выбор шаблона будет зависеть от оффера и вертикали.
Преленд в разных вертикалях
Нутра
Пример преленда в вертикали нутры
Если у вас отключен Адблок, то на некоторых сайтах вы могли видеть рекламу по типу “Врачи скрывали этот способ побороть грибок…”. Еще речь может идти о чудо-исцелении, каком-то “невероятном” открытии ученых или журналистов. Матерые арбитражники делают крео в стиле какого-то известного СМИ, берут скрины из студий и т.д. Но делать это нужно осторожно, чтобы не нажить проблем с законом или не попасть в бан рекламных площадок.
Гембла
Главное правило при создании прелендов в гембле — как и во всей вертикали в принципе — не перестараться. Это аудитория хочет развлечений, так дайте их! Причем не имеет значения, целитесь ли вы в сорокалетнего безработного, который до сих пор живет с мамой, или в 25-летнего айтишника с зарплатой в 5000$: оба хотят отвлечься от повседневных головняков. Просто подход к ним будет разным.
И помните: тестировать и еще раз тестировать. Рады, что вы дочитали материал до конца. Оставайтесь с Affbox, впереди еще много интересного!
Крипта
Преленд по крипте. “33-летний мужик делится историей как он зарабатывает 40 тыщ евро каждый месяц, работая из любой точки мира”
Тут тоже про историю успеха: некто нашел уникальный способ разбогатеть и теперь делится им со всеми желающими. Можно ссылаться на авторитетов из сферы криптоиндустрии, но это сложнее: ЦА в крипте довольно полярны, это либо прошаренные скептичные околоайтишники, либо условные безработные “хомяки”. Нас интересуют вторые, поэтому крео должны быть соответствующими.
