Вертикаль нутры включает в себя широкий ассортимент различных категорий товаров: БАДы, косметика, здоровье, уходовые средства и многое другое. Всю продукцию объединяет то, что она предназначена для повышения качества жизни, улучшения физического и физиологического состояния человека. Однако актуальность вопроса выбора продукта под пролив никуда не делась, даже наоборот. В изобилии буквально разбегаются глаза: как же в таком огромном перечне выбрать то, что действительно сможет принести результат? Сегодняшняя шпаргалка даст ответ на этот вопрос.
Где искать продукт?
Найти хороший оффер можно разными способами:
- Запросить продукты у партнерок. Вам пришлют готовые списки с частью данных, которые нужно изучить
- Использовать спай-сервисы, чтобы находить товары, на которые льется большое количество трафика
- Тестировать приватные офферы, если есть такая возможность и уверенность в рекламодателе (ведь изучит отзывы, опыт работы по приватному продукту вряд ли получится)
Общение — самый простой способ. Но не уповайте только на менеджеров. У них тоже есть свои интересы по продвижению офферов.
Изучите регион
Первостепенное значение играет страна или ряд стран, на который вы планируете продвигать выбранный продукт. Здесь стоит учитывать проблемы, боли населения, численность целевой аудитории, платежеспособность, показатели покупательской способности, данные о выкупе текущего, а также других товаров, если это возможно узнать, и другие параметры. Часть информации легко гуглится, другую часть можно запросить у менеджера. Рекомендуем обращаться сразу к нескольким представителям из разных партнерок, чтобы получить более комбинированное мнение и сделать собственный вывод. А также не забываем общаться в чатах, чтобы спросить мнение независимых лиц, коллег-арбитражников.
Менеджеры обычно сначала спрашивают о предпочтительных ГЕО, и лишь потом решают, что вам дать. Пояснение простое: вы, как арбитражник, скорее всего, понимаете уровень обеспеченности граждан указанных вами стран, знаете примерные цифры по выкупу, умеете находить подходы и тестировать воронки. Если вы новичок либо хотите тестить новые для себя ГЕО — это не станет проблемой. Главное — предупредить манагера о том, что вам понадобится помощь. Он будет советовать исходя из внутренних данных. Ну и из плана своих продаж, конечно, так что на 100% не полагаемся =)
Актуальность
Сезон/не сезон, популярность выбранного направления в конкретном регионе, наличие аналогов, уровень узнаваемости продукта, наличие созвучных по названию товаров и прочее. Все это повлияет на то, как аудитория будет реагировать на продукт первично (в момент изучения рекламы) и впоследствии — в момент общения с обработчиком из колл-центра и при принятии решения о выкупе/невыкупе товара.
Математика
Арбитраж — это грамотно выстроенные финансовые процессы и понимание математики пролива трафика. Арбитражник (будь то одиночка или целая команда) должен учитывать целый ряд метрик (конверсии на разных этапах), а также много независящих напрямую от оффера параметров, вроде периода холда в партнерке, объема своей оборотки, примерных показателей конверсии на своих прошлых рекламных кампаниях. Учитывая все эти факторы, можно выстроить приблизительно систему для выделения бюджета под тесты и потенциальный пролив.
Обратите внимание и на тип оффера/модель оплаты. В нутре платить могут за оплаченный товар, принятую доставку, выкуп с почты, аппрувнутый звонок (редко, но да). Офферы могут быть полноценными либо одномонетными (бесплатными, пробниками).
Пройдите воронку клиента
По сути, возможности арбитражника заканчиваются на этапе, когда потенциальный лид кликает по рекламе и попадает в воронку. Воронка может быть разной, но чаще всего это лендинг с формой заказа, после заполнения которой человек в течение определенного времени получает звонок от представителя продукции/КЦ с предложением о подтверждении покупки. Лендинг должен быть максимально приятный, адаптированный под гео и весь пул устройств. На что обратить внимание: язык, цвета, сочетаемость с параметрами, характеристиками оффера, его внешним видом, быстрая загрузка, безопасность данных. Дополнительные триггеры и способы удержания в духе доп. бонусов будут очень кстати.
Многие арбитражники, имеющие возможность создавать собственные лендинги, активно ей пользуются. Выкачивая и используя чужие лендинги, есть риск попасться на технические хитрости вроде воровства трафика, перенаправления его на другие продукты, наличие в коде дырок и уязвимостей. Итог всех недостатков — потеря всего трафика или его части. Нам такое не нужно. Однако, если возможности рисовать свои ленды нет, обращайтесь за ними к разбирающимся специалистам.
Форма заказа и отстукивание лидов (заявки) должны работать без сбоев и оперативно отбивать новых клиентов. Не забудьте убедиться в том, что КЦ нормальный и ваш трафик будет обработан в рабочих рамках. С этим в рынке часто возникают проблемы.
Итоги
Наша статья посвящена выбору хорошего нутра-оффера не просто так. В последнее время собственные товары начинают заводить не только крупные рекламодатели, но и буквально владельцы небольших локальных бизнесов, а также партнерки и даже некоторые команды. К сожалению, готового мануала с ответом «верно/неверно» по выбору сделать невозможно. Вышеупомянутые данные придется изучать параллельно, а продукт — тестировать, и этого не стоит бояться.
Соберите максимально возможный пул информации из разных, независимых источников. В первую очередь — это партнерки. С одной стороны, хорошо, когда оффер приватный и на него можно лить с меньшей конкуренцией. С другой стороны, приватный продукт не позволяет оценить ретроспективу, узнать мнение тех, кто с ним уже работал.
Краткое заключение: актуальность + ретроспектива + финансы. Если все три параметра продуманы и воронка выстроена — можно приступать к тестам. Тема тестов заслуживает отдельных мануалов от практиков, но главный фактор — сумма оборотки в наличии. Потратив все без окупаемости, в какой-то момент вы испытаете риск вообще уйти из арбитража, а потому действовать нужно грамотно.
