Свипстейки — это онлайн-розыгрыши, в которых победитель выявляется святым рандомом. Желающим поучаствовать в мероприятии обычно нужно всего лишь предоставить свои контактные данные. Как только пользователь делится ими – арбитражнику начисляется конверсия. Прибыль вебмастеру осуществляется по модели CPL, что означает монетизацию за лид.
Sweepstake: что это такое по сути. Получается, в итоге триединая цель. Заказчику достаётся база телефонных номеров и емейлов, которую он будет использовать для рекламной рассылки. Граждане (пользователи, потенциальные покупатели) имеют возможность абсолютно бесплатно выиграть ценный приз. Ну а вебмастеру достаются выплаты за каждого привлечённого клиента.
Первые вертикали зачастую были связаны именно с гаджетами, в первую очередь с последними моделями айфонов и самсунгов. Здесь подключался и «побочный» бизнес – производитель и (или) продавец с удовольствием финансирует популяризацию своего товара.
На сегодня свипы – не только телефоны. В разных гео есть свои приоритеты подарочных офферов: кроссовки, подарочные карты, сертификаты SPA салонов, адвент-календари, скидки на турпутёвки.
В чём выгода организатора? Всё просто. Потратившись на призы, взамен рекламодатель получает ценную базу потенциальных клиентов для последующей обработки. Зачастую в офферах содержится небольшая анкета: возраст, пол, наличие детей, интересы. Обработка этой информации даёт возможность в последующем предлагать пользователю максимально персонифицированную продукцию и услуги.
Кроме того, рекламодатели получают возможность перепродавать базы данных и получать дополнительный профит.
Определение Sweepstake
Sweepstake дословно переводится с английского как «лотерея». На первый взгляд, розыгрыш приза и является целью свипстейка. На самом деле суть в другом. Чтобы принять участие в акции, пользователь должен предоставить свои личные данные, чаще всего:
имя и фамилия;
адресом электронной почты
телефонный номер
предпочтения, интересы
гео
даже привязка к аккаунту в соцсетях
Проведение лотерей – древний ритуал. Изначально использовался для простой формулы прибыли: призовой фонд составлял только часть от полученного за продажу лотерейных билетов дохода. В арбитраже под свипстейками подразумеваются именно бесплатные розыгрыши, выгода организаторов которых состоит совсем в другом.
Вся затея ради борьбы за внимание клиента. Продавцов всё больше, никто не хочет на завод – а клиентская база остаётся приблизительно та же. Любая новая ниша в бизнесе заполняется мгновенно, как отпечаток подошвы на болотистом грунте. Поэтому продавец, он же рекламодатель, мечтает получить как можно больше контактной информации для рекламы своих товаров и услуг лично каждому потенциальному клиенту.
В соцсетях наблюдается подобный процесс: платформа тщательно анализирует данные, чтобы превратить их в целевое таргетирование. Свипстейки позволяют продавцу воздействовать точечно и индивидуально на каждого. Стоит только какому-нибудь пользователю заикнуться о своей страсти, к примеру, к рыбалке – и годами будут поступать звонки, письма и прочие предложения поплавков, спиннингов, электро-удочек и т.д.
Разновидности офферов
Можно выделить следующие разновидности офферов:
SOI, Single Opt In — самый простой; пользователю не нужно регистрироваться для подтверждения участия в лотерее, достаточно перейти по ссылке на электронной почте или в смс.
DOI, то есть Double Opt In — кроме предоставления своих данных, юзер должен их подтвердить (чаще всего подтверждается емейл или телефонный номер).
CC-Submit, в переводе Credit Card Submit. Здесь для регистрации дополнительно требуется информация о банковской карте, либо PayPal и т.д. Для подтверждения карты списывается символически доллар-другой.
Варианты SOI и DOI позволяют арбитражнику зарабатывать приблизительно от одного до пяти долларов за каждого клиента (в зависимости от объёма анкеты, гео и т.д.).Модель CC-Submit более сложная и эффективная, прибыль вебмастера за каждую анкету может доходить до $20-40. Для привязки карты или электронного кошелька часто используется классический трюк: участник лотереи как бы покупает ценный приз за пару долларов.
Особенности ниши
Свипстейки — особая ниша, где всё время нужно балансировать на грани дозволенного и недозволенного. Юридически эта грань довольно тонкая, ведь работа идёт с персональными данными пользователя. Поэтому, во-первых, важно получать разрешение на обработку личной информации, а во-вторых, уместно использовать клоакинг (от англ. cloak — маска, прикрытие). Клоакинг — это отображение контента, различающееся в зависимости от того, открывает ли сайт непосредственно пользователь или поисковый бот.
Роботам и модераторам откроется «белая» страница, то есть выполненная с учётом правил, установленных источником трафика. Простые юзеры увидят оффер.
Ещё одна особенность свипстейков — капы, то есть суточные ограничения по лидам.
Поскольку сфера свипстейков подвержена фроду(привлечению низкокачественного трафика), рекламодателям требуется время для проверки лидов на качество, соответствие гео и достоверность данных. Средний суточный поток составляет 100 лидов.
Необходимо постоянно отслеживать доходы и расходы. SOI и DOI должны приносить прибыль при больших объёмах, но, если процесс останется без контроля, сеть легко потеряет деньги впустую. То же самое касается и CC-Submit: нужно постоянно отслеживать стоимость лидов и рассчитывать прибыль, и при необходимости изменять стратегии.
Случается, что офферы стремительно теряют актуальность, поэтому запуск рекламы свипстейка в гео с незначительным количеством населения (в несколько миллионов человек) не имеет смысла.
Свипстейки целесообразны не для всех географических регионов. В первую очередь работают в бурже. И чем беднее страна, тем меньше эффективность этого инструмента.
Ещё одна деталь. Арбитражник также может дополнительно заработать на лотереях, если добавит в анкету несколько дополнительных вопросов от себя – а затем перепродаст эти данные другому рекламодателю.
Источник трафика
На сегодня лучший трафик для свипов – это push, native и pop.
С social трафиком работать непросто, это требует больших бюджетов, поэтому он вряд ли подходит новичкам.
Facebook и другие соцсети не являются беспроблемными источниками трафика, потому что негативно относятся к свипстейкам и отправляют во временный и постоянный бан налево и направо за малейшее нарушение. Клоакинг, который тоже стоит денег, становится необходимым дополнительным условием продуктивной работы с соцсетями.
Рush и native, как источники трафика, показывают высокую эффективность – даже при том, что возможности таргетинга у них невысоки. Рush-источники понятны и в работе просты. Особенность: мислид, шокирующие броские заголовки, использование названий брендов – могут быть ограничены и даже оказаться под запретом.
Эффективно работают связки CC-Submit офферов с native-трафиком, а различные ограничения и запреты преодолеваются клоакингом.
Pop-трафик не требует особых вложений, эффективен, может использоваться с любого устройства. На что следует обратить внимание – так это на black-листы и white-листы.
Креативы можно генерировать самостоятельно, либо подсмотреть за эффективными чужими через спай-сервисы. Зачастую креативы предоставляются в партнёрке.
Разумеется, при составлении крео следует воздерживаться от использования мислидов типа «беспроигрышная лотерея», «гарантированный выигрыш» и т.д.
Для поддержания интереса пользователя до конца заполнения анкеты эффективны в использовании прелендинги.
Заключение
Свипстейки — особая ниша, в которой изначально работали преимущественно аффилиаты из буржа. Аффилейт представляет собой платное перенаправление клиента к другим компаниям. Тем не менее, сейчас свипами занимается любой желающий рекламодатель в любой гео. Среднестатистический человек падок на бесплатные подарки, и это объясняет растущую популярность данной ниши среди рекламистов и вебмастеров.
Аналогично соцсети собирают данные о пользователях в целях таргетирования.
Продавец или рекламодатель предпочитает иметь свою базу информации о максимально большом количестве народа, воспринимая их как потенциальных клиентов и стремясь превратить в реальных.
Хозяин такой базы может быть и производителем, и оптовиком, и рекламистом. Пользователи группируются по интересам, доходам, возрасту, полу. Подобную базу можно использовать напрямую – а можно перепродать.
Этичность, а тем более законность таких действий – под вопросом. В большинстве случаев гражданам мелким шрифтом предлагается разрешить использовать их персональные данные, но, по сути, это нарушение конфиденциальности, особенно когда база гуляет по рукам всё новых продавцов или рекламщиков. Поэтому многие рекламные платформы не одобряют подобные действия.
В бурже, в первую очередь в США, в виде более корректной альтернативы распространены офлайн-опросы за деньги. По сути, аналог свипа: продавцы и рекламисты рассылают гражданам анкеты, за добросовестное заполнение которых предлагается небольшой денежный перевод или пополнение телефонного счёта.
