Партнерский маркетинг имеет большое количество моделей оплаты за рекламу. Один из самых популярных форматов — CPL. Сегодня рассказываем, что он означает, почему его так любят рекламодатели и вебмастера и дадим несколько примеров использования.
Бонусом, научим вас считать стоимость лида — если не знаете, что это такое — советуем вам сначала ознакомиться со словарем арбитражника, где мы объясняем все самые популярные термины в партнерском маркетинге.
Что такое CPL и где он используется
CPL (Cost Per Lead) используется как интернет-маркетинге – в целом, так и в партнерском в частности. Если говорить об общем понятии, то CPL — это метрика, которая отображает цену за одного потенциального клиента.
В арбитраже этот термин используется в несколько ином значении. А если говорить точнее, то их два. Первый — это также стоимость возможного клиента, проще говоря — за лид. Второе значение — это модель оплаты за этого самого лида.
Пример: возьмем турагенство, которое предлагает путевки. Клиент увидел рекламу, где оставил свои контакты — это может быть электронная почта или номер телефона. Он не приобрел путевку, но сделал целевое действие, поэтому вебмастер получает свою оплату.
Как видим, этот способ оплаты проще, чем CPA, о котором мы писали ранее. Ведь здесь все зависит от вебмастера, который льет трафик, а не продажников в компании.
При работе по CPL офферам важно понимать, как правильно считать стоимость лида. Ведь это поможет выявить наиболее эффективные стратегии и устранить самые проблемные. Поэтому рассказываем, как это делать.
Как посчитать CPL?
На самом деле формула очень простая. Нужно разделить рекламные расходы на количество полученных лидов.
Если объяснять на примере уже упомянутого ранее турагенства. Вебмастер заливает рекламу на $1000, она приносит 100 заявок. Следовательно, стоимость такого лида — $10. При работе с CPL офферами важно контролировать, чтобы цена лида была как можно меньше.
При этом определенной нормы цены за лид не существует. Все зависит от вертикали, ГЕО и прочих нюансов. Если для сферы продажи авто $50 — это невероятный результат, для гемблы — обычный, то для нутры — очень и очень плохой. Ведь в основном он будет означать минус для вебмастера.
В каких случаях лучше всего использовать CPL?
В партнерском маркетинге CPL обычно используют в тех сферах, где нужна личная информация пользователя. В частности, это выгодно делать в таких вертикалях:
Финансы. Это могут быть различные займы, ипотеки, кредиты или любые другие услуги из финансовой сферы.
- Товарный бизнес. Интернет-магазины, площадки для продажи товаров и тому подобное.
- Дейтинг. Сайты для знакомств, различные приложения.
- Адалт. Товары и услуги 18+
- Нутра. Товары для улучшения иммунитета и т.д.
- Образование. Различные курсы, университеты, обучение и тому подобное.
Как использовать CPL в партнерском маркетинге
Как мы уже отметили, не существует определенной нормы по цене лида в CPL, поэтому рассмотрим на примере различных вертикалей, как это работает и когда это выгодно.
Например, у вас есть оффер — товар для улучшения иммунитета в Бразилии. Цена лида от рекламодателя – $4. Вы тратите на рекламу в Facebook $2000, получаете 100 000 просмотров. На лендинг перешли 10 000 человек, из которых 1000 оставили заявку. В итоге ваш CPL составляет $2. Вы в плюсе, ROI 100% и это прекрасно.
Или же другой пример — оффер на курсы по программированию. Вы потратили на рекламу в Google $5000, получив 300 лидов. Соответственно, стоимость одного — $16,6. Результат довольно сомнительный, учитывая, что в этой вертикали стоимость лида оценивается от $5 до $20.
Как улучшить CPL?
Отметим сразу — сделать это можно, просто необходимо придерживаться нескольких ключевых правил:
- Поработай над пониманием целевой аудитории. Детальное понимание потребностей, интересов и поведения вашей ЦА гарантирует, что реклама будет попадать в точку. Это значит, что люди не просто кликнут на рекламу, но и пройдут по воронке и оставят контакты.
- Лендинг — это важно. Качественный дизайн, грамотные тексты, отсутствие ошибок и бесперебойная работа форм – залог высокой конверсии. Ваша реклама должна вести лид поэтапно, от первого клика до завершения воронки.
- Тесты. Не бойтесь экспериментировать с креативами и форматами.
- Дополнительные инструменты. На определенном этапе работы вы можете использовать дополнительные инструменты. К примеру, CRM-системы помогут оптимизировать работу с лидами, а ретаргетинг – «дожать» сомневающихся и подтолкнуть к покупке.
Выводы
CPL в партнерском маркетинге имеет два значения — стоимость лида и модель оплаты за лид, который совершил целевое действие, которое было определено оффером. Эту модель оплаты обычно используют в тех нишах, где важны контактные данные человека — это может быть образование, товары, финансы или нутра.
При работе с CPL важно учитывать стоимость лида — это можно сделать, разделив рекламные расходы на количество полученных лидов. Сколько он должен стоить — сказать невозможно, ведь все зависит от вертикали.
