В мире партнерского маркетинга существует много моделей оплаты рекламы и CPA – одна из самых распространенных. Он выгоден как для рекламодателя, так и для вебмастера. Сделка, так сказать, win–win. Поэтому сегодня мы рассказываем, что такое CPA, как с ним работать и почему это может быть хорошим решением для начинающих.
Что такое CPA модель и как она работает
CPA, или Cost Per Action – это модель оплаты рекламы не за ее просмотр или переход по ссылке, а за определенное действие. Вариантов целевых действий может быть множество, в частности, среди наиболее распространенных:
- Cost per Lead (CPL) – клиент заполнил форму, указав свои контактные данные. Это считается за лид.
- CPS (Cost per Sale) – заказ или покупка товара;
- CPI (Cost per Install) – установка приложения и выполнение определенных действий.
Кроме этого, целевым действием может считаться переход человека на определенную страницу сайта продавца, скачать определенный файл, просмотреть видео до конкретного таймкода, подписаться на услугу, сделать депозит на определенную сумму, позвонить в компанию или заказать звонок от диспетчера и многое другое. Все зависит от целей рекламодателя, его товара или услуг.
Если говорить на конкретном примере, то возьмем условного продавца часов. Он имеет прибыль от каждой пары в размере $20, но в силу определенных обстоятельств, продавец не может найти себе достаточно клиентов. Тогда владелец магазина обращается к вебмастеру, которому предлагает отдавать $10 за каждую успешную продажу своего товара. Афилейт запускает рекламу на $5 и находит одного клиента. В итоге – все счастливы, ведь вебмастер заработал профит, продавец нашел себе клиента, а покупатель – нашел себе товар.
Впрочем, все это, конечно, очень условно. И стоит понимать, что стоимость за каждое действие будет разная – за прямую продажу товара цена одного лида значительно выше, чем за холодный звонок. И такой формат более рискованный для вебмастера, ведь все зависит не только от его умений и навыков, но и от того, насколько хорошо диспетчер умеет продавать.
Преимущества и недостатки модели CPA для вебмастера и рекламодателя
Для рекламодателя главное преимущество такого формата сотрудничества – это гарантия результата. А результатом здесь является четкая потребность заказчика. Он точно получит заявки, продажи или что–либо необходимое. Если нет – рекламодателю просто не надо будет платить за рекламу.
Важно понимать, что именно заказчик устанавливает все условия сотрудничества, поэтому в проигрыше он точно не останется. Ведь в условиях может быть указана, например, оплата за лид через 14 дней после заказа товара. Именно в течение такого времени покупатель может вернуть товар.
Для вебмастера ключевым преимуществом CPA–модели является то, что она модели приносить значительно больше дохода, чем другие модели оплаты. Оферы здесь оцениваются не в несколько долларов, в десятках или даже сотнях. Таким образом, имея ограниченную команду, но хороший бюджет, вы быстро можете выйти на высокую прибыль.
Как выбрать CPA сеть и вертикаль
Крупные компании и бренды, которые продают товары или услуги, не работают с вебмастерами напрямую. Для этого они обращаются в специальные партнерские программы, или сети. Те, в свою очередь, договариваются с различными вебмастерами о трафике и берут себе процент за сотрудничество. Проще говоря, CPA–сеть – посредник между рекламодателем и вебмастером. СРА–сети бывают разных видов и типов:
- Общие (не имеют конкретного распределения по категории продуктов или услуг);
- Товарные (продажа определенных физических товаров);
- Финансовые (кредиты, ипотеки, займы, банки);
- Дейтинг (сайты или приложения для знакомств);
- Гемблинг (азартные игры, казино);
- Беттинг (ставки на спорт);
- Адалт (все, что связано с тематикой 18+ – от сайтов, то товаров или услуг);
- Мобильные приложения.
При выборе CPA–сети, обязательно обращайте внимание на вертикаль, с которой они сотрудничают. CPA–реклама подходит для сферы B2C и продвижения массового продукта с широкой зоной распространения. Зато если брать сферу B2B, или «бизнес–для–бизнеса», то вариант с CPA будет не лучшим, поскольку покупка обычно сопровождается долгими переговорами.
Кроме того, есть другие важные факторы, на которые надо обратить внимание при выборе сети:
- Период холда (время, в течение которого нельзя вывести деньги – это может быть от нескольких дней до нескольких недель);
- Количество партнеров, которые сотрудничают с сетью;
- Эксклюзивные предложения (офферы, которых нет в других партнерских программах);
- Разнообразие ГЕО (это может быть исключительно рынок одной страны, а может и весь мир. Второй вариант значительно лучше для веба, ведь это позволяет попробовать разные подходы);
- Наличие анти–фрод инструментов (об этом поговорим в следующем подразделе);
- Коммуникация (важный аспект, когда случаются определенные проблемы).
CPA и мошенничество, или что такое фрод
В CPA, как и в любых других сетях, существует мошенничество. И главная проблема именно здесь — это кликфрод, головная боль любого рекламодателя. Схема выглядит следующим образом — вебмастер нанимает специальных людей или запускает ботов, которые выполняют целевые действия, но не покупают товар или услугу.
Поэтому в большинстве партнерских сетей есть собственная антифрод система, которая отыскивает подозрительный трафик и в случае подтверждения — наказывает вебмастера. И именно с этой целью, многие рекламодатели или сети увеличивают период холда — чтобы убедиться, что трафик настоящий и стоит своих денег. Обычно, подозрение у сетей или рекламодателей вызывают следующие сценарии:
- большое количество отказов после перехода (40% и более)
- короткое время пребывания на сайте
- много переходов с одного IP-адреса
- аномально большое количество переходов с одной кампании или источника трафика
С такой активностью борются и рекламные площадки. К примеру, чтобы ограничить мошенничество в CPA-сетях, Google использует различные автоматические фильтры для блокировки подозрительной активности, отключает учетные записи и отправляет IP-адреса в черный список. Похожая ситуация и с Facebook.
Выводы
CPA модель оплаты выгодна как для рекламодателей, так и для вебмастеров. Для первых — это гарантия качественного результата и прибыли. Для вторых — это высокие ставки, которые могут достигать сотен долларов. CPA может работать в совершенно разных вертикалях и с различными оферами и ГЕО, поэтому этот вариант является достаточно гибким для вебмастера.
