Яких помилок найчастіше припускаються партнери під час запуску та масштабування рекламних кампаній? З якими болями вони стикаються на практиці й що заважає вийти на стабільний результат? У серії матеріалів на реальних кейсах N1 Partners ми розбираємо типові проблеми affiliate-маркетингу та показуємо, як партнери знаходять робочі рішення й приводять кампанії до успіху.
У цьому матеріалі ми говоримо про креативи для рекламних кампаній: без абстрактних «кращих практик» – лише конкретні механіки, висновки та ідеї, які можна взяти в роботу вже зараз.
Експертами, які поділилися кейсами, стали Богдан Солодущенко – Affiliate Team Lead, та Дмитро Філіппов – Affiliate Team Lead (SEO).
КЕЙС 1 (Facebook-трафік)
Контекст
- GEO: DE
- Тип трафіку: FB
- Бренд / вертикаль: N1Bet
- Мета кампанії: збільшення конверсії
Початкова проблема («біль»)
- Що саме не працювало в креативах?
Креативи давали низьку конверсію з реєстрації в депозит. - Чи було це пов’язано з форматом, меседжем, візуалом або офером?
Переважно це було пов’язано з інформацією, відображеною в креативі, та типом креативу.
Що показала аналітика
- Які метрики сигналізували про проблему?
Низька конверсія переходу з реєстрації в депозит. - Де саме «рвалася» воронка?
На етапі креативу та таргетингу аудиторії.
Що саме тестували?
- Візуал
Агресивне відео з динамікою та слотами. - Меседжі (емоції vs раціональність)
- Високий рівень агресії та велика кількість тригерів.
- Акцент на бонус / продукт / UX
- Акцент на бонус і персонажа жіночої статі з креативу у відеоформаті.
Прийняте рішення
Що саме змінили в креативах?
Актуалізували бонус і топ-слот, який показує найкращу якість на продукті.
Розмістили спеціальний промокод у креативах.
Зробили акцент на найактивнішу аудиторію продукту з розбивкою за статтю, середнім віком і часовими проміжками з найвищою активністю протягом тижня.
Чому обрали саме це рішення?
Було зрозуміло, що, потрапляючи на продукт, гравці не отримували того, заради чого приходили. Не було видно рекламованого слота, був указаний некоректний бонус, загальний стиль продукту відрізнявся від стилю креативу.
Результат
- Що покращилося?
Вдалося досягти зростання конверсії reg2dep з 8% до 22%. - За який період побачили результат?
Результат став помітним майже одразу після перезапуску тесту (на четвертий–п’ятий день).
Висновок
- Що спрацювало найкраще?
Повне перепакування креативів відповідно до рекламованого продукту, що допомогло відповідати очікуванням гравців. - Чи можна масштабувати це рішення?
Безумовно! Коли стає зрозуміло, який формат креативу «зайшов», ми починаємо працювати з варіаціями: точково змінюємо окремі елементи, щоб тестувати нові версії, зберігаючи загальний меседж і логіку комунікації.
КЕЙС 2 (PPC-трафік)
Контекст
- GEO: CA
- Тип трафіку: PPC Direct на Ice Fishing
- Бренд / вертикаль: RollXO
- Мета кампанії: збільшення конверсії
Початкова проблема («біль»)
- Що саме не працювало в креативах?
Основний трафік ішов за ключами на слот Ice Fishing. Проблема полягала в тому, що він не був доступний на головній сторінці – гравці приходили саме за цим слотом, не знаходили його одразу й швидко втрачали інтерес. - Чи було це пов’язано з форматом, меседжем, візуалом або офером?
Переважно це було пов’язано з неправильно обраною посадковою сторінкою.
Що показала аналітика
- Які метрики сигналізували про проблему?
Показник reg2dep був нижчим порівняно зі схожими типами трафіку. - Де саме «рвалася» воронка?
На етапі підбору посадкової сторінки.
Що саме тестували?
- Візуал
- Ключі Ice Fishing.
- Меседжі
- Чистий слотовий ключ.
Прийняте рішення
- Що саме змінили в креативах?
Було прийнято рішення змінити посадкову сторінку: спрямовувати користувачів одразу на демо-версію гри, а сам слот додатково розмістити на головній сторінці. - Чому обрали саме це рішення?
Гравці, зацікавлені в цій грі, хотіли якомога швидше отримати доступ до потрібного контенту, а не витрачати час на його пошук усередині продукту.
Результат
- Що покращилося?
Конверсія reg2dep зросла на 8%. - За який період побачили ефект?
Ефект був практично миттєвим: уже протягом кількох днів стала помітною позитивна динаміка.
Висновок
- Що спрацювало найкраще?
Зміна посадкової сторінки на тематичну. Гравці, які шукали гру, одразу потрапляли на демо й миттєво отримували потрібний результат. - Чи можна масштабувати це рішення?
Можна збільшувати обсяг у межах конкретної кампанії, а також тестувати цей підхід на інших слотах / іграх.
Підсумковий бліц:
Якщо б ти запускав ці кампанії сьогодні, що зробив би інакше з урахуванням отриманого досвіду?
Богдан Солодущенко: Із самого початку я б підійшов до запуску більш ґрунтовно: уточнив би в менеджера, що зараз працює найкраще, яка аудиторія реагує сильніше, які топ-слоти варто використовувати й які бонуси показують найкращі результати. І якщо б усі рекламні кампанії вели на конкретний слот, я б заздалегідь подбав про те, щоб він був максимально легко й швидко доступний у продукті.
Які ключові висновки ви зробили на основі цих кейсів?
Богдан Солодущенко: Не варто використовувати однаковий підхід для всіх продуктів. Таргети та креативи потрібно персоналізувати під кожен офер. Як мінімум тому, що не на всіх продуктах може бути слот, під який заточена воронка.
Для яких вебмайстрів або команд ці кейси будуть найбільш корисними і чому?
Богдан Солодущенко: Це актуально для всіх партнерів: новим командам такий підхід допоможе підвищити конверсію, а тим, хто вже працює з продуктом, – покращити якість гравців. Персоналізація в цьому випадку однаково ефективно впливає на обидва показники.
КЕЙС 3 (SEO-трафік)
Вхідні дані: після чергового core-апдейту різко просіла конверсія з посадкової сторінки на бренді LuckyHunter по GEO DE. Потрібно було оперативно знайти робочу зв’язку, щоб не втратити партнера й зберегти трафік.
Контекст
- GEO: DE
- Тип SEO: крос-бренд
- Бренд / вертикаль: казино Lucky Hunter
- Мета кампанії: зростання CR (а саме reg2dep)
Початкова проблема («біль»)
- Що саме не працювало?
Спочатку був хороший показник c2r, але згодом конверсія r2d стала низькою по воронці. - У чому була проблема?
Проблема полягала в тому, що цю посадкову сторінку вебмайстер використовує вже тривалий час, і з’являється ефект «втоми» від креативу.
Що показала аналітика
- Які метрики сигналізували про проблему?
Дуже низький рівень конверсії r2d за хорошої конверсії c2r. - Де саме «рвалася» воронка?
На конверсії з реєстрації в депозит.
Що саме тестували?
Посадкові сторінки на слоти.
Прийняте рішення
Було прийнято рішення вести трафік одразу на слот – і не на випадковий. Ми протестували кілька варіантів і дійшли висновку, що найкраще відпрацьовують Jetsetter, Sweet Sugar, Kenneth Must Die та Bikini Paradise.
Результат
- Які метрики зросли?
R2D зріс із 23% до 51%. - За який період побачили ефект?
За один місяць.
Висновок
- Що спрацювало найкраще?
Насамперед – оперативна реакція менеджера на падіння конверсії: своєчасне підсвічування проблеми партнеру та ухвалення конкретних заходів для її усунення. - Чи можна масштабувати це рішення?
Так, звісно, ми завжди можемо тестувати різні гіпотези з креативами, оскільки зараз фокус зміщується в бік контенту та його наповнення, а не агресивної стратегії лінкбілдингу.
КЕЙС 2 (SEO-трафік)
Вхідні дані: партнер звернувся із запитом на промокод, який мав би пріоритет над посиланням. За вводними даними: трафік планувався з форумів, платформ на кшталт Reddit і з пошукової видачі Google – як у форматі коротких постів з інтро та покроковим гайдом, так і у вигляді повноцінних статей із використанням промокоду.
Контекст
- GEO: WW
- Тип SEO: паразитне
- Бренд / вертикаль: казино Goldex Casino та Spirit Casino
- Мета сторінки / кластера: запуск трафіку з нестандартним запитом
Початкова проблема («біль»)
- Що саме не працювало?
На етапі узгодження не було можливості просувати промокод окремо, без посилання. - У чому була проблема?
Гравці не прив’язувалися в статистиці до веба після введення промокоду.
Що показала аналітика
- Які метрики сигналізували про проблему?
Високий відсоток кліків, але відсутність реєстрацій або депозитів. - Де саме «рвалася» воронка?
На етапі реєстрації.
Що саме тестували?
Роботу промокодів без трекінг-посилань.
Прийняте рішення
- Що саме змінили в креативах?
Ми зробили окремі лендинги під ці воронки з повним описом брендів і способів активації промокоду. - Чому обрали саме це рішення?
Ми проаналізували такі воронки з продакт-менеджерами, провели тести та визначили бренди, на які можемо вести трафік за промокодом.
Результат
- Які метрики зросли?
Ми запустили трафік, тим самим протестували цікаву гіпотезу та збільшили кількість FD. - За який період побачили ефект?
Протягом перших двох тижнів із моменту запуску.
Висновок
- Що спрацювало найкраще?
Промокод відпрацював саме так, як очікував вебмайстер: ми надали потрібний функціонал і рішення, що безпосередньо сприяло зростанню трафіку. - Чи можна масштабувати це рішення?
Так, тепер ми розуміємо, як можна використовувати промокод без трекінг-посилання та яким чином коректно трекати таку механіку.
Підсумковий бліц
Якщо б ви запускали ці кампанії сьогодні, що зробили б інакше з урахуванням отриманого досвіду?
Дмитро Філіппов: Насамперед я б перевірив, як креатив відпрацьовує саме на джерелі партнера, а не орієнтувався на загальну статистику. По-друге, провів би кілька тестів, щоб подивитися всі можливі сценарії роботи таких креативів.Які ключові висновки ви зробили на основі цих кейсів?
Дмитро Філіппов: Регулярно робити зрізи за результатами роботи лендингу та своєчасно змінювати його на альтернативний варіант у разі появи просідання.Для яких вебмайстрів або команд ці кейси будуть найбільш корисними і чому?
Дмитро Філіппов: Це особливо важливо для команд, які працюють із великими обсягами й не завжди відстежують точкові потоки. Тут ключова роль у менеджера – його завдання вчасно підсвічувати такі просідання й приходити з готовим рішенням. З точки зору джерел і GEO це може бути будь-який тип SEO та будь-яка локаль.
На завершення хочемо зазначити, що кейси, про які ми розповіли в цьому матеріалі, ще раз доводять: стабільне зростання в афіліат-маркетингу будується не на універсальних рішеннях, а на увазі до деталей – джерела, GEO, продукту та реальних очікувань користувача. У більшості випадків невдачі можна виправити, головне – вчасно помітити проблему й провести роботу над помилками. І з цим завжди раді допомогти афіліат-менеджери команди N1 Partners.
