У арбітражі трафіку мінливе все: зв’Язки вигорають, потреби аудиторії змінюються, гайки закручуються. Тому вебмайстрам хотілося б мати бодай якесь уявлення про своє фінансове майбутнє. Допомогти у цьому може гарант апрува, тобто коли партнерка обіцяє мінімальний відсоток підтверджених заявок, який буде оплачено. Навіть якщо фактичний апрув буде меншим. За аналогією можна порівняти це із роботою ставка+відсоток: нижче ставки не впадеш.
Це буде лонгрід із купою арбітражного сленгу. Але не хвилюйся: ми роз’яснимо все, що може виглядати для тебе незрозумілим. Летс гоу.
Гарант апрува: як це працює
Що таке аппрув у арбітражі трафіку?
Апрув — відсоток конверсій від загальної кількості лідів, що їх ти привів до рекламодавця, які були підтверджені цим рекламодавцем.
Формула розрахунку апруву проста: підтверджені ліди/загальна кількість лідів x 100%
Наприклад: ми привели 100 лідів, 75 з них були апрувнуті (підтверджені). Апрув становить 75%.
Для чого партнерським мережам гарантувати виплати арбітражникам? Насамперед для підвищення довіри між вебмайстром та партнеркою, щось на кшталт гарантування вкладів у банківській системі. Щодо вебмайстра, то це не тільки знижує його ризики, якщо не вдасться виконати умови оферу, а й захищає від шахрайства.
Щоб точно не натрапити на скам, читай наш матеріал ТОП партнерських програм 2025 в Україні.
Яким може бути мінімальний апрув? Кожна партнерка пропонує свій, тому уважно читай офер. Якщо, приміром, партнерка гарантує мінімальний апрув 50%, то навіть якщо апрув впаде ніжче цієї ланки, то рекл компенсує ці втрати.
Але, звісно, у межах розумного. Тому для того, щоби отримати гарант апруву, маєш виконати низку умов.
Як отримати гарант апрува
Арбітражникам-новачкам без вдалих кейсів та портфоліо отримати гарант майже неможливо. А якщо наллєш порожні заявки, то грошей не отримаєш навіть з гарантом. Отже, щоб отримати його, маєш виконати низку умов.
- Треба більше лідів! Чим більше лідів даш ПП (партнерській програмі), тим вище шанси домовитись. Скількі лідів в день треба наливати, щоб отримати гарант? Залежить від оферу, але цілься у відмітку 100 лідів на день. Тоді зможеш спати спокійно;
- Якість. Що таке “якість лідів” у контексті арбітражу? Це коли ліди виконують цільову дію — купують товар (вертикаль товарки), регаються на сайті або в аппці (вихід нового продукту у різних вертикалях — наприклад, у крипті), вносять депозит у казино (гембла) тощо. Якісні ліди мають виконувати цільову дію повторно, в ідеалі — регулярно. Рекламодавець із радістю дасть тобі гарант, якщо ти налив лідів, за яких можна заплатити один раз і більше не витрачати на них рекламний бюджет;
- Репутація. Це ті самі успішні кейси та наявність портфоліо. Що робити, якщо їх в тебе ще немає? Працювати з оферами для новачків — там, де “готові взяти студента”. І взагалі, що ти робиш на сторінці про апрув в арбітражі трафіку, якщо тільки-но починаєш свій шлях? Мерщій читати наш матеріал про те, як почати заробляти в арбітражі!
І останній, але не менш важливий фактор для отримання гаранту апруву це унікальність лідів. Для цього потрібно залучати пошуковий трафік (SEO), досліджувати нішеві платформи, включно із форумами та спільнотами; не цуратися інфлюєнс-маркетингу та використовувати нативну рекламу. Окрім цього, заморочся над створенням унікального контенту — понишпор у спай-сервісах, візьми за основу те, що працює у конкурентів, та зроби з цього власні класні креативи.
Як отримати гарант без попереднього проливу капи
Хвилинка лікнепу для тих, хто у арбітражі відносно недавно.
Капа у арбітражі трафіку — це максимальна кількість конверсій або цільових дій, яку рекламодавець готовий прийняти від арбітражника за певний період часу.
“Чому я не можу дати реклу більше капи, навіть якщо можу”? — спитаєш ти. Часто це пов’язано з обмеженим бюджетом рекламодавця. Також обмеження встановлюють заради контролю якості трафіку, оскільки кожен рекл має перевірити якість налитих вебмайстром лідів.
Капи бувають денні (дейлі), тижневі, місячні тощо. Чому вебмайстру важливо знати капу, перш ніж брати офер? В першу чергу щоб планувати свої рекламні кампанії і не перепрацьовувати там, де це нерентабельно.
Тож як отримати гарант апруву БЕЗ проливу капи? Виправдати довіру!
- Показати вдалі кейси. Надати скріншоти з ROI, EPC, CR або інших метрик, які доводять успіх рекламної кампанії;
ROI — return on Investment — показник прибутковості твоїх інвестицій в рекламну кампанію. Тобто скільки грошей ви заробили на кожен вкладений долар. Формула розрахунку: дохід – витрати / витрати * 100%. Тобто якщо ти витратив або витратила $1000 і заробив або заробила $1500, то ROI дорівнює 50%.
EPC — earning per click — твій середній дохід з кожного кліка по рекламному оголошенню. Або гроші, які ти заробляєш за кожен клік, незалежно від того, чи призводить цей клік до конверсії. Формула: дохід / кількість кліків.
CR — conversion rate — коефіцієнт конверсій. Себто показник, який відображає відсоток користувачів, що виконали цільову дію після переходу на цільову сторінку.
- Якщо рекламодавець переймається чарджбеком, то надайте докази виплат.
Чарджбек — процедура оскарження транзакції, проведеної за допомогою банківської картки; повернення коштів на рахунок власника картки.
Тобто коли конверсія відбулася, але рекламодавець не отримав доходу.
- Відгуки від інших реклів та менеджерів партнерок;
- Поспілкуйтесь із менеджером особисто. Особиста комунікація працює всюди і завжди. Заразом прокачаєш софт-скіли: на те він і партнерський маркетинг, щоб вміти домовлятись. Де шукати контакти менеджерів? У тг-каналах партнерки, наприклад;
- Тримайте зв’язок. Якщо менеджер хоче уточнити деталі, то не баріться із відповіддю.
Ось ще кілька порад від Affbox як підвищити рівень довіру перед рекламодавцем:
- Лий на суміжні офери. Для чого? Щоб повернутись з успішними кейсами до рекла, який тобі колись відмовив;
- Викуп чужого трафіку за цим офером. Ніхто не забороняє показати його рекламодавцеві;
- Співпраця з баєрами та тімами. І знов на арену виходить вміння домовлятись!
Оскільки великі команди нерідко отримують ексклюзивні умови від реклів, ти можеш домовитись лити через їхні акаунти і домовлятись за свій апрув. Врешті-решт, якщо ти новачок, попрацюй кілька місяців у командах. Це неоціненний досвід.
Підвищення апрува: як заробити
Навіть все вищеперераховане не є гарантією того, що ти отримаєш апрув. Це арбітраж трафіку, бейбі! Нижче дамо ще кілька порад, які підвищать для тебе шанси отримати бажане.
- Вивчи партнерську програму. Зазвичай у ній вказані всі умови отримання апруву. Зверни увагу на KPI по апруву та обмеження по кожному із джерел трафіку; ГЕО, у яких партнерка забезпечує своїм рекламодавцям стабільні виплати. Краще серед цих знайди найнадійніші країни й по них працюй. Логічно припустити, що це країни Tier 1. Що таке країни Tier1, Tier 2 та Tier 3, ми писали у цьому матеріалі;
- Давай ексклюзивний трафік. Ексклюзивність працює всюди, а надто коли йдеться про арбітраж трафіку. Україна не виключення;
- Регулярність. Її люблять всі партнерські програми. Дай зрозуміти, що ти будег лити місяці або навіть роки замість того, щоб попроливати тиждень та зникнути;
- Масштабованість. Доведи ПП, що твої рекламні кампанії при збільшенні обсягів не втрачатимуть ефективності.
Як спілкуватися із менеджерами партнерських програм
Менеджери ПП теж люди. І це можна використати як перевагу. Щоб отримати гарант апруву, варто підготуватись — це чимось схоже на співбесіду:
- Визнач свої переваги. Чітко сформулюй, чому саме ти є цінним партнером для цієї партнерки — в першу чергу для себе. Якщо зможе це, то легко доведеш це будь-кому;
- Не недооцінюй перший контакт. Напиши чіткий та лаконічний лист/повідомлення. Представся. Розкажи про себе та свій досвід в арбітражі трафіку. Покажи зацікавленість. Став уточнювальні питання про умови співпраці, це завжди показує твою професійність. І зацікавленість.
Ну і будь готовий до компромісів. Це те саме вміння домовлятись, про яке ми згадували вище.
Поганий приклад: Привіт, Я Аня, можу лити трафік. Дайте апрув.
Хороший приклад: Вітаю! Я Аня, маю 3 роки арбітражу, зокрема у вашій вертикалі. Маю кейси по вашому ГЕО. Ллю з ФБ та Гугла, даю CR 11-13%. Пруфи надам за вимоги. Давайте обговоримо умови співпраці?
Чого НЕ варто робити, якщо ти хочеш отримати підвищення апрува
Тут начебто все очевидно, але ми все-таки нагадаємо.
- Не бреши про трафік. Якщо партнерка в процесі перевірки трафіку знайде підставу — а вона скоріше за все знайде — довіру до тебе буде втрачено. Скоріше за все назавжди;
Звісно, якщо ти не профі з багаторічним досвідом проливу на сірий-чорний трафік. Але це окрема тема, її ми у цьому матеріалі торкатись не будем;
- Не ігноруйте вимоги партнерки. Якщо ПП пише, що не буде приймати трафік з пушей, або якщо у офері не йдеться про пуші — не намагайся. В крайньому разі краще спитай менеджера (див. попередній розділ статті);
- Не працюй із сірими вертикалями та схемами. Принаймні на початках. Це варто робити тільки тоді, коли ти чітко усвідомлюєш що робиш. Те саме стосується чорних вертикалей (адалт, відвертий скам тощо).
Підсумки
У цьому матеріалі ми розповіли що таке апрув, що таке гарант апруву. Що робити і чого не робити, щоб його отримати.
Гарантія апруву – це така штука, яка здатна дати вебу стабільний заробіток. Щоб її отримати, треба показати свої успішні кейси, встановити контакт із менеджером, а ще мати постійний трафік і та хорошу репутацію у своїй ніші.
Якщо ти новачок – пахай на результат, покажи, що вмієш лити в плюс, і тоді вже проси гарантію.
І головне: будь ввічливим та адекватним. В арбітражі гарне спілкування цінується не менше, ніж деінде. Хороший веб – хороший партнер.
