Після оновлення алгоритмів Meta багатьом media buying-командам стало складніше масштабувати Facebook-трафік. Вартість залучення користувачів зростала, рекламні акаунти працювали менш стабільно, а успішні зв’язки швидше втрачали ефективність.
У новій Історії успіху команда N1 Partners розповідає, як допомогла media buying-команді, що працює з iGaming-трафіком у Facebook, адаптуватися до змін на ринку та масштабувати закупівлю в Tier-1 GEO.
Результат дев’яти місяців спільної роботи — зростання FTD на 155%, ROI 135% і зниження середнього CPA на 22%.
Про партнера
Героями кейсу стала media buying-команда з чотирирічним досвідом роботи в affiliate-маркетингу, яка спеціалізується на закупівлі Facebook-трафіку для iGaming-продуктів.
На момент початку співпраці команда вже працювала з Tier-1 GEO — Канадою, Німеччиною, Новою Зеландією та Австралією. Вони знаходили ефективні зв’язки, однак під час масштабування регулярно стикалися з типовими для ринку обмеженнями.
Для подальшого зростання їм був потрібен партнер із якісними продуктами, високими показниками Reg2Dep і LTV, стабільними виплатами та оперативною підтримкою під час збільшення обсягів трафіку.
Чому обрали N1 Partners?
На рішення вплинули кілька ключових факторів:
- високий Reg2Dep;
- сильні показники LTV гравців;
- стабільні виплати;
- оперативна підтримка affiliate-менеджера;
- можливість працювати одразу з кількома брендами в межах однієї екосистеми.
Для перших тестів команда обрала N1 Bet, RollXO, Lucky Hunter та Retro Bet.
«Робота одразу з кількома брендами дала команді більше гнучкості. Якщо показники одного продукту знижувалися, ми швидко перерозподіляли трафік на інший бренд без зупинки закупівлі», — Поліна Богатко, Affiliate Manager N1 Partners.
Підготовка до запуску
Перед стартом фахівці N1 Partners проаналізували попередні результати партнера та запропонували план тестування.
Замість одного офера було вирішено протестувати одразу кілька брендів. Це дозволило швидше визначити, які продукти найкраще працюють із Facebook-трафіком у кожному GEO.
На старті партнер також отримав рекомендації:
- розпочати роботу за CPA-моделлю;
- розділити рекламні кампанії за типами аудиторії;
- підготувати окремі лендинги для кожного GEO замість універсальної зв’язки;
- протестувати широкі аудиторії без вузького таргетингу за інтересами;
- використовувати кілька форматів креативів;
- оцінювати не лише вартість реєстрації, а й якість залучених гравців.
Такий підхід уже на перших етапах допоміг визначити найперспективніші зв’язки та не витрачати бюджет на малоефективні кампанії.
Вибір GEO, оферів і креативів
Affiliate-менеджер N1 Partners надав внутрішню статистику щодо продуктів, які демонстрували найкращі результати у Facebook-трафіку.
Для першого етапу було обрано три GEO з високим потенціалом і стабільним попитом:
- Канада;
- Німеччина;
- Нова Зеландія.
Австралію не включили до тестового запуску, щоб зосередити бюджет на меншій кількості ринків і швидше отримати репрезентативні дані.
Офери обирали за двома основними критеріями:
- конверсія в депозит;
- якість гравців.
Саме ці бренди демонстрували найкращі результати серед доступних продуктів.
Для кожного GEO команда підготувала окремі креативи з локальними візуальними образами та релевантними бонусними пропозиціями.
Як була організована робота
Після запуску фахівці N1 Partners разом із партнером щодня аналізували показники рекламних кампаній і визначали подальші кроки.
«Регулярний обмін даними допомагав швидко помічати зміни. Ми не чекали підбиття підсумків тижня, а коригували офери, бюджети та креативи одразу після появи стабільного сигналу», — Поліна Богатко, Affiliate Manager N1 Partners.
Основну увагу команда приділяла:
- показникам Reg2Dep і LTV;
- якості залучених гравців;
- розподілу бюджету між продуктами;
- ефективності окремих GEO;
- результатам нових креативів.
Більшість питань affiliate-менеджер вирішував протягом кількох годин. Завдяки цьому партнер міг оперативно змінювати офери та запускати додаткові тести без зупинки закупівлі трафіку.
Перші гіпотези
На етапі підготовки команда N1 Partners запропонувала протестувати кілька робочих гіпотез:
- відеокреативи можуть працювати ефективніше за статичні банери;
- різні рекламні концепції здатні залучати аудиторію різної якості;
- різке збільшення бюджету може негативно вплинути на стабільність кампаній;
- оцінка трафіку лише за вартістю залучення не відображає його реальної цінності.
Під час тестів використовували лайфстайл-креативи, ігрові механіки, бонусні пропозиції та елементи соціального доказу.
Бюджети збільшували поступово, а результати оцінювали не лише за CPA, а й за поведінкою гравців після першого депозиту.
«Важливу роль відіграла можливість швидко порівнювати результати різних брендів. Якщо статистика показувала зниження якості трафіку, ми пропонували інший продукт або перерозподіляли бюджет. Це дозволяло підтримувати темпи закупівлі й не залежати від одного офера», — Поліна Богатко, Affiliate Manager N1 Partners.
Стратегія та оптимізація
Після завершення перших тестів команда зосередилася на масштабуванні кампаній без погіршення якості гравців.
Для цього партнер:
- дублював найефективніші рекламні кампанії;
- регулярно запускав нові креативи;
- сегментував кампанії за типами пристроїв;
- переносив успішні підходи на GEO зі схожою аудиторією.
При цьому бюджет збільшували поступово. Такий підхід дозволив зберігати стабільність кампаній і утримувати CPA на необхідному рівні.
Що дало найкращі результати
Найефективнішими виявилися чотири рішення:
- локалізація креативів;
- регулярне створення нових рекламних матеріалів;
- вимкнення слабких зв’язок протягом перших 48 годин;
- оптимізація за якістю гравців, а не лише за показником CPA.
Під час одного з етапів affiliate-менеджер помітив, що один із брендів демонструє значно вищий показник Reg2Dep для Facebook-трафіку в Канаді.
Після спільного аналізу частину бюджету було перенаправлено саме на цей продукт.
«Ми ухвалювали рішення не лише на основі кількості депозитів. Також аналізували LTV і повторну активність гравців. Після перерозподілу бюджету прибутковість зросла, а подальше масштабування проходило значно стабільніше», — Поліна Богатко, Affiliate Manager N1 Partners.
Результати
За дев’ять місяців спільної роботи вдалося суттєво покращити всі ключові показники:
- FTD зріс із 450 до 1150 на місяць (+155%);
- ROI збільшився з 86% до 135%;
- Середній CPA знизився на 22%;
- Дохід зріс приблизно у 2,5 раза;
- LTV гравців збільшився на 25%.
Головним результатом стала не окрема успішна кампанія, а стабільна модель роботи з Facebook-трафіком. Партнер зміг збільшувати обсяги на Tier-1 GEO без відповідного зростання вартості залучення.
Ключові висновки
1. Що стало головною перевагою роботи з N1 Partners?
За словами media buying-команди, співпраця з N1 Partners дозволила вибудувати зрозумілий процес масштабування.
Ключову роль у цьому відіграли якість продуктів, високий Reg2Dep і постійний зв’язок з аффіліат-менеджером. Команда також зазначила, що експерти N1 Partners пропонували нові гіпотези ще до того, як зміни починали помітно впливати на результати. Це допомагало діяти на випередження, а не усувати наслідки падіння показників.
2. Що допомогло досягти такого результату?
Поліна Богатко, Affiliate Manager N1 Partners:
«Головним фактором успіху стала готовність партнера постійно тестувати нові рішення. Ми оцінювали не лише показники Facebook-кампаній, а й якість гравців за кожним брендом і GEO. Це сприяло швидкому перерозподілу бюджету та дозволило зосередитися на найбільш перспективних зв’язках.
Після запуску локалізованих креативів і тестування нових аудиторій кількість FTD у Канаді майже подвоїлася за кілька тижнів. При цьому ROI кампаній не знизився. Цей результат показав, наскільки важливими є регулярні тести, швидка аналітика та тісна взаємодія між командами».
Масштабуйтеся на Facebook-трафіку разом із N1 Partners!
N1 Partners надає доступ до:
- 14+ казино та беттинг-брендів із високим Reg2Dep;
- 10+ Tier-1 GEO;
- CPA до €700 та RevShare до 55% + NNCO для топ-партнерів.
Будьте номером один разом із N1!
