Охоплення, engagement, кліки й навіть FTD ще не показують, чи приносить інфлюенсер гроші продукту. Для цього потрібно бачити, що відбувається з гравцями після першого депозиту.
Але саме цих даних influence-агентство зазвичай не бачить: як посередник між інфлюенсером і рекламодавцем, воно не має доступу до глибокої продуктової аналітики.
І тут виникає питання до будь-якої «перевіреної бази»: що саме в ній перевірили?
Що насправді бачить influence-агентство
До запуску про інфлюенсера можна дізнатися досить багато: GEO та вік аудиторії, середні перегляди, engagement, контент, попередні інтеграції. Після запуску до цього можуть додатися кліки та FTD.
Усе це важливо для оцінки потенціалу розміщення. Але хороший reach або навіть потрібна кількість FTD ще не показують, що відбувається з гравцями далі.
Тому статус «перевірений» сам по собі мало про що говорить без контексту. Важливо розуміти, за якими показниками інфлюенсера оцінювали і який результат він показав для продукту.
Що можна дізнатися до інтеграції
Зрозуміло, що retention або окупність заздалегідь не порахуєш. Але це не означає, що до першої інтеграції доводиться працювати наосліп.
Наприклад, можна запросити власну аналітику інфлюенсера за останні 28 днів. Один ролик, який добре залетів, може виглядати переконливо, але нічого не сказати про середню динаміку каналу.
Це лише один із пунктів pre-launch аналізу. Повний чекліст залишили в гайді – гортайте вниз.
Що залишається за межами FTD
Велика кількість перших депозитів ще не означає хорошу економіку трафіку.
Один інфлюенсер може привести 200 гравців, частина яких зробить один депозит і більше не повернеться. Інший – 50, але вони продовжать депозитити й залишатимуться активними.
Тому FTD потрібно оцінювати разом із подальшою поведінкою когорти: Deposit frequency, retention, NGR та окупністю. Саме ці показники дають зрозуміти, який із двох результатів насправді вигідніший для продукту.
Як інфлюенсер із нульовим результатом стає «перевіреним»
Такі кейси на ринку є. Інфлюенсер не дає результату на одному продукті, а через певний час його пропонують іншому рекламодавцю як перевіреного.
І справа не обов’язково в приховуванні невдалого результату.
Без наскрізної продуктової аналітики агентство може просто не знати, що відбулося після FTD. За доступними йому показниками інфлюенсер усе ще виглядає добре: охоплення є, engagement стабільний, перші депозити теж могли бути. Але когорта, в результаті, не окупилася.
Тому, якщо інфлюенсера називають «перевіреним», важливо розуміти, чи йдеться лише про результат інтеграції, чи про економіку його трафіку після залучення.
Роки роботи з influence-трафіком – в одному гайді
Єдиного стандарту оцінки influence-трафіку досі немає. Тому Makeberry Affiliates зібрали практичний гайд на основі досвіду роботи як прямого рекламодавця та власної продуктової аналітики.
Який payback вважати нормальним? Які цифри мають насторожити ще до запуску? Коли інфлюенсера варто скейлити, а коли – зупиняти співпрацю?
У гайді – конкретні бенчмарки для Tier 1 і Tier 2, червоні прапорці та робочі підходи, якими команда користується на практиці.
