Вікторія Потолокова: про сферу, конференції та карʼєру в партнерському маркетингу

Вікторія Потолокова в ніші партнерського маркетингу вже понад 5 років. Починала з роботи в дейтинг-вертикалі, а зараз займає посаду Bizdev в компанії WinOffers. Ми поговорили з Вікторією про нішу, про конференції та побудову карʼєри в партнерському маркетингу.

Віка, розкажи, як ти потрапила в бізнес, чим займаєшся зараз?

У цю сферу я потрапила випадково — як це часто буває. Але затрималась надовго – бо це шалений драйв, класні люди й нескінченне зростання..

Понад 5 років працювала у дейтинг-вертикалі: займалась розвитком проектів, залученням нових партнерів, виводила бренд на ринок, масштабувала партнерство й прибутки.

Зараз я відповідаю за бренд та розвиток Win-Offers — iGaming-компанії, яка активно росте і вибудовує репутацію на ринку. Наша мета — ставати сильнішим гравцем і партнером, якого легко полюбити. Якщо шукаєте ексклюзивні оффери на Європу – вам до нас.

Як тобі перехід у нову нішу? Чим гемблінг відрізняється, чи подобається тобі?

Іронія в тому, що за два місяці до того, як я вирішила змінити вертикаль, я вперше потрапила на масштабну гембл-конференцію. Вона вразила своїм масштабом. І це враження тільки посилилось.

У цій ніші все дуже динамічно: більше гравців, вища конкуренція, швидший темп, менше балачок — більше справи.

Я хвилювалась, що стиль спілкування тут може бути “специфічним”, але насправді — багато відкритих, розумних людей, з якими легко робити бізнес.

Ти, як біздев часто виступає першим обличчям від компанії в комунікації з потенційними партнерами. Як обираєш партнерів для співпраці і як розумієш, хто з них потенційний “топчик”?

Більшість первинної комунікації проходить через мене — на конференціях, в чатах, у пошті.

Зазвичай вже в перших повідомленнях зрозуміло, хто перед тобою. Якщо в перші 5 хвилин лунає обіцянка “300к в день” або просять “видай лінку терміново прямо зараз” — це ред флег.

Найкращі партнери — це ті, хто ставить правильні, конкретні питання, розуміє основи й говорить по суті.

Чи є шанси у новачків без досвіду?

Так, але треба зробити домашку.

Почитайте хоча б базову термінологію. Якщо партнер не знає, що таке CPA чи FTD — це не надихає на співпрацю.

Ми відкриті до новачків, якщо бачимо мінімальну підготовку, розуміння процесів і адекватність. Успіх тут не тільки про досвід — він про підхід і бажання розвиватись і робити бізнес.

Чи дійсно відвідувати конференції так важливо?

Все залежить від вашої ролі у цьому бізнесі, але в будь якому разі це буде плюсом.
Якщо ви працюєте в партнерках, конференції — це ваша суперсила.

Ви можете вирішити питання, які тягнулись місяцями, за 5 хвилин. Познайомитись з людьми, яких би ніколи не зустріли онлайн. І побачити, як дихає ринок наживо.
Ваше коло знайомих точно розшириться, що з цим робити далі – залежить від вас.

Які б поради дала для проведення успішної конфи?

Підготуйтесь заздалегіть, складіть списки А і Б за важливістю спілкування: хто must, а хто nice-to-have. Без пріоритизації можна згаяти час, а він обмежений.
Розслабтеся, будьте відкриті до спілкування і памʼятайте, ви спілкуєтеся впершу чергу з людьми. Всі втомлюються, перегріваються, п’ють каву або борються з похміллям — використовуйте це як айсбрейкер. Колись на конфі AW в Барселоні в розпалі липня не працювали кондиціонери і весь павільйон перетворився на сауну – було дуже важко знаходиться всередині, але можна було до будь кого підійти зі словами “ну тут і пекло”, як розмова завʼязувалась сама собою аби поскаржитись на організаторів, відсутність води, спеку в Барсі і тд.
Ви не зможете діяти на 100% по плану, щось піде не так і це може бути навіть на краще, кайфуйте від процесу. Часто саме в хаосі трапляються найкрутіші знайомства.
Якщо хочете побачити нове місто або країну, в яку їдете – беріть декілька дей оффів до чи після самої події. В дні конференції ви будете бачити хіба що вид з таксі, готельний номер та місце проведення афтер паті. Порада – беріть вихідні ДО конференції. Після будете як вичавлений лимон.

Які ознаки гарної конференції? Які запамʼятались тобі найбільше?

Як рахують курчат восени — так і результати конференцій проявляються не відразу.
Не всі обіцянки, які звучать у перші 15 хвилин знайомства, втілюються в реальність. І це нормально. Потрібен час, щоб оцінити, наскільки партнерство справді вигідне.

Гарна конференція — це та, після якої є що згадати і є над чим працювати.

Напевно, найбільше мені запам’яталась конференція в Бангкоці. Пояснення зайві 😌

Які плануєш відвідати конференції в цьому сезоні та чому?

У травні буду на iGaming Club Conference у Малазі, а в липні — на iGB у Лондоні.

До речі, в Лондоні ми будемо зі стендом — готуюсь до цього з особливим ентузіазмом. І, як фанатка Гаррі Поттера, не можу не сказати: лондонська магія вже близько ✨

Яку пораду ти дала б собі на старті кар’єри?

Я б порадила собі — та й кожному, хто тільки починає — більше довіряти своєму чуттю. Вірити у власні сили, не занижувати свою експертизу і не боятись бути “занадто”.

І ще — давати собі простір на творчість. У нашій ніші вона теж має вагу, і саме в креативі часто народжується щось справді варте уваги.