Свіпстейки – це онлайн-розіграші, в яких переможець виявляється святим рандомом. Охочим взяти участь у заході зазвичай потрібно всього лише надати свої контактні дані. Як тільки користувач ділиться ними – арбітражнику нараховується конверсія. Прибуток вебмайстру здійснюється за моделлю CPL, що означає монетизацію за лід.
Sweepstake: що це таке по суті. Виходить, у підсумку триєдина мета. Замовнику дістається база телефонних номерів і емейлів, яку він використовуватиме для рекламної розсилки. Громадяни (користувачі, потенційні покупці) мають можливість абсолютно безкоштовно виграти цінний приз. Ну а вебмайстру дістаються виплати за кожного залученого клієнта.
Перші вертикалі часто були пов’язані саме з гаджетами, насамперед з останніми моделями айфонів і самсунгів. Тут підключався і “побічний” бізнес – виробник і (або) продавець із задоволенням фінансує популяризацію свого товару.
На сьогодні свіпи – не тільки телефони. У різних гео є свої пріоритети подарункових офферів: кросівки, подарункові карти, сертифікати SPA салонів, адвент-календарі, знижки на турпутівки.
У чому вигода організатора? Усе просто. Витратившись на призи, рекламодавець отримує цінну базу потенційних клієнтів для подальшої обробки. Найчастіше в офферах міститься невелика анкета: вік, стать, наявність дітей, інтереси. Обробка цієї інформації дає можливість надалі пропонувати користувачеві максимально персоніфіковану продукцію і послуги.
Крім того, рекламодавці отримують можливість перепродавати бази даних і отримувати додатковий профіт.
Визначення Sweepstake
Sweepstake дослівно перекладається з англійської як “лотерея”. На перший погляд, розіграш призу і є метою свіпстейка. Насправді суть в іншому. Щоб узяти участь в акції, користувач має надати свої особисті дані, найчастіше:
- ім’я та прізвище;
- адресу електронної пошти;
- телефонний номер;
- уподобання, інтереси;
- гео;
- навіть прив’язка до акаунту в соцмережах.
Проведення лотерей – стародавній ритуал. Спочатку використовувався для простої формули прибутку: призовий фонд становив тільки частину від отриманого за продаж лотерейних квитків доходу. В арбітражі під свіпстейками маються на увазі саме безкоштовні розіграші, вигода організаторів яких полягає зовсім в іншому.
Уся затія заради боротьби за увагу клієнта. Продавців дедалі більше, ніхто не хоче на завод – а клієнтська база залишається приблизно такою самою. Будь-яка нова ніша в бізнесі заповнюється миттєво, як відбиток підошви на болотистому ґрунті. Тому продавець, він же рекламодавець, мріє отримати якомога більше контактної інформації для реклами своїх товарів і послуг особисто кожному потенційному клієнту.
У соцмережах спостерігається подібний процес: платформа ретельно аналізує дані, щоб перетворити їх на цільове таргетування. Свіпстейки дають змогу продавцеві впливати точково та індивідуально на кожного. Варто тільки якомусь користувачеві заїкнутися про свою пристрасть, приміром, до риболовлі – і роками надходитимуть дзвінки, листи та інші пропозиції поплавців, спінінгів, електровудок тощо.
Різновиди офферів
Можна виділити такі різновиди офферів:
- SOI, Single Opt In – найпростіший; користувачеві не потрібно реєструватися для підтвердження участі в лотереї, достатньо перейти за посиланням на електронній пошті або в смс.
- DOI, тобто Double Opt In – окрім надання своїх даних, юзер має їх підтвердити (найчастіше підтверджується емейл або телефонний номер).
- CC-Submit, у перекладі Credit Card Submit. Тут для реєстрації додатково потрібна інформація про банківську картку, або PayPal тощо. Для підтвердження карти списується символічно долар-другий.
Варіанти SOI і DOI дають змогу арбітражнику заробляти приблизно від одного до п’яти доларів за кожного клієнта (залежно від обсягу анкети, гео і т.д.). Модель CC-Submit складніша та ефективніша, прибуток вебмайстра за кожну анкету може доходити до $20-40. Для прив’язки карти або електронного гаманця часто використовують класичний трюк: учасник лотереї ніби купує цінний приз за кілька доларів.
Особливості ніші
Свіпстейки – особлива ніша, де весь час потрібно балансувати на межі дозволеного і недозволеного. Юридично ця грань досить тонка, адже робота йде з персональними даними користувача. Тому, по-перше, важливо отримувати дозвіл на обробку особистої інформації, а по-друге, доречно використовувати клоакінг (від англ. cloak – маска, прикриття). Клоакінг – це відображення контенту, що відрізняється залежно від того, чи відкриває сайт безпосередньо користувач, чи пошуковий бот.
Роботам і модераторам відкриється “біла” сторінка, тобто виконана з урахуванням правил, встановлених джерелом трафіку. Прості юзери побачать оффер.
Ще одна особливість свіпстейків – капи, тобто добові обмеження за лідами.
Оскільки сфера свіпстейків схильна до фроду (залучення низькоякісного трафіку), рекламодавцям потрібен час для перевірки лідів на якість, відповідність гео і достовірність даних. Середній добовий потік становить 100 лідів.
Необхідно постійно відстежувати доходи і витрати. SOI і DOI повинні приносити прибуток за великих обсягів, але, якщо процес залишиться без контролю, мережа легко втратить гроші даремно. Те ж саме стосується і CC-Submit: потрібно постійно відстежувати вартість лідів і розраховувати прибуток, і за необхідності змінювати стратегії.
Трапляється, що оффери стрімко втрачають актуальність, тож запуск реклами свіпстейка в гео з незначною кількістю населення (у кілька мільйонів людей) не має сенсу.
Свіпстейки доцільні не для всіх географічних регіонів. Насамперед працюють у буржі. І що бідніша країна, то менша ефективність цього інструменту.
Ще одна деталь. Арбітражник також може додатково заробити на лотереях, якщо додасть в анкету кілька додаткових запитань від себе – а потім перепродасть ці дані іншому рекламодавцю.
Джерело трафіку
На сьогодні найкращий трафік для свіпів – це push, native і pop.
Із social трафіком працювати непросто, це вимагає великих бюджетів, тому він навряд чи підходить новачкам.
Facebook та інші соцмережі не є безпроблемними джерелами трафіку, тому що негативно ставляться до свіпстейків і відправляють у тимчасовий і постійний бан наліво і направо за найменше порушення. Клоакінг, який теж коштує грошей, стає необхідною додатковою умовою продуктивної роботи з соцмережами.
Рush і native, як джерела трафіку, показують високу ефективність – навіть при тому, що можливості таргетингу у них невисокі. Рush-джерела зрозумілі і в роботі прості. Особливість: міслід, шокуючі помітні заголовки, використання назв брендів – можуть бути обмежені і навіть опинитися під забороною.
Ефективно працюють зв’язки CC-Submit офферів з native-трафіком, а різні обмеження і заборони долаються клоакінгом.
Що таке клоака і як налаштувати – ми розказували в нашому попередньому матеріалі.
Pop-трафік не вимагає особливих вкладень, ефективний, може використовуватися з будь-якого пристрою. На що слід звернути увагу – то це на black-листи та white-листи.
Креативи можна генерувати самостійно, або підглянути за ефективними чужими через спай-сервіси. Найчастіше креативи надаються в партнерці.
Зрозуміло, під час складання крео слід утримуватися від використання думок на кшталт “безпрограшна лотерея”, “гарантований виграш” тощо.
Для підтримки інтересу користувача до кінця заповнення анкети ефективні у використанні прелендинги.
Висновок
Свіпстейки – особлива ніша, в якій спочатку працювали переважно афіліати з буржу. Афілейт являє собою платне перенаправлення клієнта до інших компаній. Проте зараз свіпами займається будь-який охочий рекламодавець у будь-якій географії. Середньостатистична людина охоча до безкоштовних подарунків, і це пояснює зростаючу популярність цієї ніші серед рекламістів і вебмайстрів.
Аналогічно соцмережі збирають дані про користувачів з метою таргетування.
Продавець або рекламодавець воліє мати свою базу інформації про максимально велику кількість людей, сприймаючи їх як потенційних клієнтів і прагнучи перетворити на реальних.
Господар такої бази може бути і виробником, і оптовиком, і рекламістом. Користувачі групуються за інтересами, доходами, віком, статтю. Таку базу можна використовувати безпосередньо – а можна перепродати.
Етичність, а тим більше законність таких дій – під питанням. У більшості випадків громадянам дрібним шрифтом пропонується дозволити використовувати їхні персональні дані, але, по суті, це порушення конфіденційності, особливо коли база гуляє по руках дедалі нових продавців або рекламників. Тому багато рекламних платформ не схвалюють подібні дії.
У буржуазії, насамперед у США, як більш коректна альтернатива поширені офлайн-опитування за гроші. По суті, аналог свіпа: продавці та рекламісти розсилають громадянам анкети, за сумлінне заповнення яких пропонується невеликий грошовий переказ або поповнення телефонного рахунку.
