В арсеналі арбітражника є безліч інструментів автоматизації лідогенерації на сайті. Користувача підводять до потреби замовити/купити за допомогою:
- Підписок на сайті. Це ті, хто просять email або інші контактні дані та обіцяють не спамити;
- Онлайн-чатів, де є можливість поставити запитання, що цікавить користувача, боту або оператору;
- Email-розсилок, які відправляють на пошту тематичні або персоналізовані пропозиції від сервісу, новинні зведення та інший контент;
- Контент-маркетингу. SMM-щики саме за створення такого контенту для соцмереж зарплатню й отримують.
Але що робити, якщо рекламований оффер не люблять алгоритми пошукової системи або блокують соціальні мережі? Йдемо на хитрощі з нальотом театральності: з масками та ширмами.
Що таке арбітражна клоака
Перш ніж занурюватися в деталі що і як працює, важливо роз’яснити, що арбітражна клоака – це щось зовсім відмінне від свого біологічного аналога. Сам термін походить з англійської і в перекладі означає “приховувати, маскувати, тримати в секреті”.
Клоака в арбітражі цю роль і виконує: це інструмент, який приховує від очей модераторів (хоч людей, хоч ботів) те, що не відповідає правилам розміщення реклами.
Для її нормальної роботи мають існувати 2 варіанти сторінки – White (на якій розміщується нешкідливий для правил контент та офер) і Offer (те, що сторінка бажає продати). Клоака забезпечує контроль над потоком трафіку: показує алгоритму пошукача або модератору White page, а всім іншим – уже потрібну сторінку з унікальною торговою пропозицією. Це можливо завдяки використанню TDS-трекерів. Відповідно техніка застосування клоаки називається клоакінг, а той, хто налаштовує кампанію – клоакер.
TDS-трекер – система розподілу трафіку (Traffic Distribution System), є програмним забезпеченням, що використовується інтернет-маркетологами для відстеження та управління своїм трафіком.
Він може використовуватися для різних цілей, включно з:
- Відстеження джерел трафіку;
- Відстеження ефективності рекламних кампаній;
- Оптимізація трафіку для підвищення конверсії.
Також такі трекери стануть у пригоді, якщо ви хочете перенаправляти трафік на різні цільові сторінки.
Види клоаки в арбітражі
Поділ у цій техніці досить умовний. Формально платформи забороняють усі види клоакінгу, вважаючи його спамною технологією. Проте клоаки існують, і серед них виділяють такі види:
- White – коли переадресація здійснюється через сильне навантаження на оригінальний сайт, тим самим оберігаючи його від падіння. Також білий і нешкідливий клоакінг використовується під час геотаргетингу, де користувачеві з певної країни показують місцеву версію сторінки. Це робить пропозиції більш релевантними запитам користувачів;
- Grey – варіант, де користувач отримує одну версію, лендінг з оффером, а пошукові боти – вилизаний оптимізований під пошуковики текст. Часто тамтешня інформація не несе нічого корисного, крім SEO запитів. Оскільки бот не займається оцінкою сенсів, сторінка все одно видається як така, що найбільше відповідає запиту юзера. У разі виявлення цього виду клоаки, скарги від конкурентів і, як наслідок, бан від платформ забезпечені. Особливо якщо це сайт із дозволеними тематиками: там “стукацтво” – це спосіб боротьби за ринок;
- Black – модератори бачать звичайну SEO-сторінку, а на сайті користувачам пропонують заборонку – незрозумілі препарати, пірамідні схеми, фішингові форми тощо.
Навички клоакера
У світі арбітражу клоакери на вагу золота. Тут, крім самого бажання просунути сторінку, потрібно ще й володіти деяким багажем програмістських навичок. Що треба вміти:
- шарити в back-end розробці;
- налаштовувати трекер;
- перевіряти скрипти;
- дописувати код для підстроювання під потреби проєкту;
- працювати з API різних сервісів.
Більшість знань для налаштування конкретної сторінки видобувається в нечесному бою з алгоритмами, тому мало хто зможе поетапно навчити що і як потрібно робити. Клоакінгом може займатися і сам арбітражник, якщо готовий вчитися або вже має досвід, і просто веб-розробник після опанування кількох мануалів.
Коли знадобиться клоака в арбітражі
Правильна відповідь на питання – коли контент на сторінці не підходить під вимоги пошуковика або соцмережі. Якщо рекламна політика сервісу не дозволяє щось, найімовірніше, це ближче до сірого або чорного офера. Найчастіше до цих категорій потрапляють:
- гемблінг – ставки, казино, азартні ігри;
- адалт – еротика, порно-тематика, інтернет-магазини для дорослих;
- криптовалюти – реклама бірж, окремих коїнів, послуг посередників;
- нутра;
- маги та ворожки;
- піраміди, свіпстейки та інші обіцянки +100500 грошей.
Заборонено якраз те, що має найбільшу прибутковість, тому виникнення клоак – це закономірний процес. Мало хто буде відмовлятися від прибуткових ніш арбітражу.
Але також клоака дозволяє приховувати контент від:
- Клієнтів. Рекламодавцям не завжди приємно бачити перелінковку свого товару або послуги з певними сайтами, навіть якщо конверсія звідти висока;
- CPA-сітки. Клоака допомагає приховати офери від очей партнерських програм;
- SPY-інструментів. Налаштування клоакінгу допомагає захистити креативи та особливі фішки від крадіжки;
- Колег по цеху. Інші арбітражники не проти дізнатися більше про успішні кейси, а клоака допомагає не ділитися ними наліво і направо.
Використання клоак не означає миттєвого бану без можливості відновлення. Гугл, Фейсбук і далі за списком роками не можуть прикрити цю лавочку. Але блокують переважно тих, хто наробив багато помилок і клоачить дуже грубо, без знання справи.
Як клоакінг працює
Головне завдання клоаки — зрозуміти хто бот і модер, а хто всі інші, яким потрібно запропонувати товар або послугу. Це робиться за допомогою баз ID. У базі містяться IP та інші дані для розпізнавання.
Якщо клоака отримує ідентифікатор, пов’язаний з модераторами або ботами, вона автоматично направляє такий трафік на сторінку з білою рекламою або на звичайний сайт. У разі отримання ідентифікатора, відсутнього в базі даних, клоака направляє відвідувача на вихідну рекламовану сторінку з пропозицією (оффером). TDS трекери допомагають арбітражникам автоматично розподілити трафік.
Трекер фільтрує весь вхідний трафік. Він прикріплюється до білої сторінки і визначає хто є хто. Також аналізує кожен клік за своїми алгоритмами, визначаючи який від бота, який цільовий, а який ні. Після сортування, трекер веде кожну групу туди, куди вказано в налаштуваннях.
Трекер допомагає не тільки приховувати контент від модерації, але також розділяти його – можна запускати різні умови гемблінгового оффера для різних країн. Наприклад, польській ЦА показується партнерське посилання, а ось американський модератор бачить вайт пейдж.
Також трекери допомагають фільтрувати сміттєвий трафік з інших країн.
Що потрібно зробити, щоб клоакінг запрацював нормально
У кожному конкретному випадку може спрацювати своя тактика. Але загальний принцип клоакінгу включає такі етапи:
- Визначення вимог платформи. Треба обов’язково дізнатися, які типи рекламованого контенту або товарів заборонені. Це дасть змогу адекватно налаштувати клоаку;
- Реєстрація домену та хостингу. Домен краще не вибирати співзвучним з основним сайтом. Обов’язково потрібно переконатися, що провайдер підтримує створення клоак;
- Встановлення системи управління контентом. Клоака теж потрібна CMS, щоб створювати нові сторінки. Тут вибір варіантів широкий, можна брати те, з чим у вас є досвід. WordPress вважається найлегшим в освоєнні;
- Оформлення сторінок сайту. Тут усе по-старому: контент для ЦА і SEO тексти з ключовими запитами;
- Додавання анкорів. Включення редиректів – невід’ємний етап приведення клоаки до органічного вигляду з точки зору пошукових систем. Це доповнення допомагає запобігти потраплянню у “чорний список” пошукових систем і підтримує високу якість потоку трафіку;
- Налаштування та запуск клоаки. Необхідно створити кілька варіантів сторінок, які відображатимуться залежно від заданих параметрів у налаштуваннях клоаки. Кожна версія сторінки повинна відповідати встановленим критеріям.
- Налагодження та оптимізацію клоакінгу. У міру використання клоаки можуть вилізти якісь проблеми, які потрібно буде оперативно усувати. Через деякий час можна буде подивитися статистику ефективності роботи клоаки і налаштувати її з урахуванням цих даних.
Клоака – дієвий інструмент промотування рекламного контенту в обхід можливих блокувань. В арбітражі він допомагає бути більш ефективним і успішно вести кампанії, а вміння застосовувати клоаку – безсумнівна перевага на ринку арбітражу, навіть якщо ви працюєте в білу. Рано чи пізно вам може прилетіти солодкий сірий офер, і ви подякуєте самі собі за те, що свого часу навчилися працювати з клоаками.
