До ери інтернету і його масовості реклама була зовсім інакшою — хто зробив яскравіший постер та покричав голосніше, той і привернув увагу. А тепер скільки банерів не вішай, а людина (вона ж потенційний клієнт) все одно в екран дивиться. Тому реклама є і в інтернеті. З’являється вона там через креативну роботу фахівців арбітражу трафіку.
У статті ми торкнемося основ цієї галузі:
- що таке арбітраж трафіку;
- як він працює і навіщо потрібен;
- з чого почати шлях арбітражника.
Після прочитання цієї статті відразу найкращим арбітражником ви не станете, але загальне уявлення про сферу отримаєте. І зможете тверезо оцінити свої шанси на успіх.
Що таке арбітраж трафіку і навіщо він потрібен
Якщо коротко, то арбітраж – це купівля дешевого трафіку і перепродаж рекламодавцям за вищою ціною. Основне завдання – знайти такі джерела трафіку і рекламні офери, щоб вартість залучення 1 відвідувача була нижчою за дохід з нього. Мета зусиль фахівця з трафіку – отримати вчинення цільової дії (перехід за посиланням, реєстрація або купівля). Для спонукання користувача, арбітражники користуються робочими маркетинговими стратегіями та інструментами.
Ключова особливість і відмінність від звичайних рекламників – в арбітражі фахівець не є головним одержувачем цільової дії. Він допомагає замовнику залучити більше лідів і отримує за це грошову винагороду.
Серед джерел трафіку арбітражу (тобто те, звідки користувач бачить рекламу) – майже всі закутки інтернету і додатків:
- пошукова видача Гугла;
- розсилка в месенджерах;
- email-розсилки;
- рекламні інструменти соціальних мереж;
- посилання у статтях;
- пуш-повідомлення від додатків.
Для вдалої діяльності потрібно буде зрозуміти як працює арбітраж трафіку в кожному окремому випадку. Зрозумівши особливості платформ і механізми їхньої модерації, можна дізнатися, які рекламні пропозиції працюватимуть найкраще. Наприклад, для арбітражу трафіку в Фейсбук та Інстаграм варто підготувати рекламні матеріали різного розміру. Ці та інші аспекти найчастіше вивчаються на практичному досвіді.
Вертикалі
Для арбітражу трафіку з нуля спочатку варто вибрати вертикаль, в якій буде цікаво і прибутково просуватися. Вертикалями в арбітражі трафіку називають тематики, для яких робляться рекламні оголошення. Зазвичай виділяють такі вертикалі:
- Гемблінг. Ті ж азартні ігри, тільки не у фізичному казино, а онлайн;
- Беттінг. Горезвісні ставки на спортивні події, які так подобаються спортивним фанатам. Але не спортом єдиним: ставки приймаються навіть на президентські вибори у США, і арбітражник теж може на цьому заробляти;
- Дейтінг. Розкрутка додатків для знайомств. У цій тематиці є дві головні теми – мейнстрим і адалт. Перший передбачає промотування звичайних знайомств, а другі…ну ви вже здогадалися;
- Товарка. Продаж товарів.
- Нутра. Продаж препаратів для краси та здоров’я.
Насправді вертикалей більше, але кожну з них ми згодом розберемо окремо в інших статтях блогу.
Традиційне уявлення про сферу арбітражу трафіку, що це морально сіра справа – майже правда. Арбітраж виник тому, що більшість рекламованих тематик не подобаються правилам пошукових платформ. Тому для рекламних кампаній потрібно викручуватися і вигадувати все нові способи залучення юзерів.
Як почати займатися арбітражем
Арбітраж трафіку для новачків здається легким, але водночас дуже прибутковим варіантом. Це так, але є нюанс: для комфортної роботи потрібно витратити багато часу на практичне навчання. Саме в процесі роботи можна вивчити всі терміни і дізнатися:
- Що означає лити трафік? Залучати користувачів на сторінку з пропозицією. Причому це можна робити як у плюс (вдало провести рекламну кампанію), так і в мінус (що також зветься “в молоко”);
- Хто такий цей ваш оффер? Це те, що рекламується – пропозиція реєстрації, купівлі, замовлення або заповнення форми;
- Які показники варто враховувати? Страшні абревіатури CPA, CPL, CPM, CTR, ROI та інші насправді виявляються назвами коефіцієнтів ефективності та моделей оплати.
Розібратися в теоретичних аспектах запуску рекламних кампаній можна і самостійно, але ось пошук замовників без надійної партнерської мережі скрутний. Також, на превеликий жаль, арбітраж трафіку без вкладень неможливий, якщо робити все самотужки. Без бюджетів компанії або партнерської програми за спиною для оплати послуг платформи доведеться викладати свої кровні.
Що потрібно знати для початку
Вимог до особистості арбітражника не більше, ніж для інших інтернет-професій. Вдале поєднання людських якостей і навичок завжди допоможе досягти успіхів у сфері. Арб-початківець повинен вміти:
- Аналізувати. Для пошуку вдалих параметрів і налаштувань ефективної рекламної кампанії потрібно обробляти величезну кількість інформації;
- Створювати креативні оголошення, що чіпляють. Без текстів, що чіпляють, і мінімального знання графічних редакторів, не обійтися;
- Швидко навчатися. Ринок арбітражу трафіку дуже динамічний, тому часто доведеться освоювати нові інструменти і підходи.
Якщо з такими якостями у вас труднощі, то будь-яка робота в інтернет-маркетингу буде не особливо підходящою.
Найголовніше, з чого почати арбітраж трафіку точно варто – вивчення інформації. Серед тем до ознайомлення:
- якість трафіку;
- моделі заробітку;
- термінологія;
- підводні камені;
- особливості рекламних умов майданчиків;
- техніки обходу обмежень;
- способи відстеження показників.
Важливо вивчити технічні параметри питань – які інструменти і на яких етапах використовуються. Іноді навіть доведеться писати код, але нехай вас це не лякає – ком’юніті арбітражників на базові знання не скупиться.
Експерти з досвідом часто розповідають про свої вдалі кейси і діляться провалами. Вони ж діляться дієвими порадами з чого почати арбітраж. Також для розвитку у професії арбітражнику-початківцю потрібно знайти партнерську програму з максимально вигідними умовами.
Висновок
Перш ніж почати арбітражити, потрібно бути готовим до:
- Втрати фінансів. На перші РК можна злити чималу суму, але з часом вона окупиться;
- Помилок. Не святі горщики ліплять. Будь-який особистий досвід у рази цінніший, ніж тонна голої теорії;
- Того, що потрібно лишатись у тренді. Читайте новини, спілкуйтеся з новачками і досвідченими арбами. Це допоможе бути в курсі того, що відбувається у сфері арбітражу трафіку й афіліейт-маркетингу.
Хто не ризикує, той не йде в арбітраж! Що це заняття принесе вам – успіх чи провал – залежить як від докладених зусиль, так і від везіння.
