Важность PPC и SEO трафика сложно переоценить в современном арбитраже. Многие специалисты считают эти сорсы — главными китами индустрии. 1win Partners активно привлекают вебов с разных уголков мира, так как хороших PPC и SEO специалистов сегодня большой дефицит.
Если кратко, PPC или контекстная реклама — это модель оплаты, когда рекламодатель платит за клик по объявлению. Кликом считается переход пользователя на целевую страницу, например, на лендинг с оффером. В то же время SEO-трафик – это количество уникальных посетителей, попавших на веб-ресурс по переходам из поисковой выдачи Google или другого поисковика.
А более углубится в суть вопроса нам поможет Team Lead CPA отдела 1win Partners Катя.
Можешь подробно рассказать о своей роли в компании и ключевых обязанностях, которые ты выполняешь на позиции CPA Team Lead? Какие навыки и качества наиболее важны для успешного выполнения этой работы?
Если коротко и о главном, то позиция Team Lead — это больше про менеджмент, процессы и работу с командой, со смежными отделами в компании, а также о постоянном контроле эффективности каждого менеджера.
По поводу навыков и качеств, я бы выделила следующие:
Основное — это понимание сферы, источников трафика и специфики партнерского маркетинга, в особенности cpa модели.
Также: умение выстраивать доверительные отношения в коллективе, четко ставить задачи и контролировать результат (качество) их выполнения.
И, конечно же, очень важно уметь делегировать задачи, автоматизируя процессы и убирая рутину, чтобы механизм работал автономно насколько это возможно.
Сегодня мы будем говорить о PPC и SEO трафике. Какие текущие тренды вы наблюдаете в этих областях, и какие изменения вы считаете наиболее значимыми для 2024 года?
Могу отметить, что сейчас наблюдается спад интереса и активности в работе по Бразилии, бум в ГЕО прошел, многие веб-мастера очень активно инвестируют в тесты других стран в Латаме, либо же совершенно в другие континенты.
По поводу изменений — апдейты «гугла» также дают о себе знать, правило одно — побеждает тот, кто быстрее адаптируется и больше тестирует, выявляя закономерности в работе «гугла» и других источников, после апдейтов и “штормов”.
Если говорить о трендах, которые мы наблюдаем по нашему продукту, то все больший интерес привлекают такие ГЕО как Азербайджан, Турция, Мексика, Чили.
Поскольку PPC трафик становится все более дефицитным на рынке, какими методами и стратегиями ваша команда привлекает этот трафик? Как вы находите и налаживаете сотрудничество с партнерами, способными обеспечить стабильный поток качественного PPC трафика?
В первую очередь — это масштабирование и тесты новых подходов, гео, с уже активными, проверенными партнерами. Мы сотрудничаем со всеми топами индустрии, нет ни одной крупной и успешной компании в сфере, представители которой не слышали бы про наш бренд, поэтому одним из успешных методов привлечения партнеров — можно считать эффективное развитие личного бренда.
Из стратегий привлечения новых партнеров — это посещение всех целевых локальных и международных конференций, знакомства, нетворкинг — это все помогает привлекать аффилиатов и расширять географию сотрудничества.
Какие ключевые качества и профессиональные стандарты вы цените в партнерах, работающих с PPC трафиком? На что вы обращаете внимание при выборе новых партнеров для сотрудничества?
Каждый, кто умеет добывать трафик с актуальных для нас источников, может стать нашим партнером, для этого достаточно связаться с нашими менеджерами, они с удовольствием расскажут все актуальные условия, исходя из запроса партнера. Если говорить о профессиональных качествах, то в первую очередь — это умение работы непосредственно с источником, и умение давать качество, даже в меньшем количестве на начальном этапе.
В моей практике есть очень много кейсов, когда партнеры, порядочно подходившие к сотрудничеству, делая акцент на качество, по итогу росли и в объеме и в доходе. Немаловажными являются софт скилы, так как у нас сфера, которая прежде всего построена на коммуникации, поэтому приятно работать с адекватными, порядочными ребятами, которые также понимают и ставят во внимание интересы и цели своего партнера.
Как вы контролируете качество и эффективность PPC трафика, получаемого от партнеров?
У нас есть своя система аналитики, в ней мы и оцениваем качество трафика. Помимо этого, у нас есть тест кап, есть холд, и на каждом этапе мы анализируем эффективность трафика относительно нашего KPI и окупаемости, выявляем закономерности уникального дейли актива игроков и следим за изменениями.
Как вы адаптируете требования к PPC трафику в зависимости от специфики разных рынков и аудиторий?
Прежде всего — это постоянный аудит игроков, их предпочтений, национальных особенностей, уровня дохода в государстве. Исходя из этих и других факторов, формируем представление о ГЕО, о портрете игрока, его интересах. Также, постоянный тест ГЕО нашим отделом медиабаинга, что дает нам понимание примерной стоимости привлечения игрока, средние метрики по нему, и его LTV. Исходя из этих данных и формируем требования, понимаем на какие метрики нужно опираться при оценке качества трафика партнера.
С учетом значительных изменений в алгоритмах поисковых систем в 2024 году, какие ключевые аспекты этих обновлений могут повлиять на вашу работу с партнерами, поставляющими SEO трафик? Какие меры вы предпринимаете, чтобы адаптироваться к этим изменениям и поддерживать качество трафика?
Здесь все так же, как и с любым другим источником: диверсификация и тесты гипотез, подходов. Если партнеры это делают, то, скорее всего, у них получится адаптироваться к изменениям, но без нотки удачи, конечно, никуда.
Если брать действия с нашей стороны, то мы, учитывая апдейты «гугла» и «Штормы» в других источниках, делаем большой акцент на развитие ретеншена в нашем продукте. Сейчас выкатили и уже тестируем наш новый звонобот — показывает довольно-таки неплохие результаты. Если обе стороны в бизнесе выполняют задачи по улучшению качества своих услуг/работы — результат придет всегда, поэтому продолжаем работать в этом направлении.
Как вы интегрируете требования к SEO трафику с общими целями вашей партнерской программы?
Отталкиваемся от окупаемости SEO трафика, учитывая особенности его разновидностей. Если это кросс-трафик — к нему свои требования, к слотовому и сайтам-обзорникам — другие. В любом случае у нас все прозрачно, и перед запуском любой сделки менеджеры ознакамливают партнера с нашим KPI и моментами, на которые обращаем внимание при оценке качества трафика.
Цель нашей партнерской программы — покупать как можно больше окупаемого для нас трафика. Здесь нет ограничений по объему, за качество готовы платить.
Какие советы вы можете дать партнерам по созданию контента, который будет привлекать и удерживать органический трафик?
Совет один — изучать поисковую выдачу, анализировать конкурентов и делать акцент на предоставление пользователю релевантной, качественной информации. Также нельзя отрицать то, что юзер с каждым годом умнеет и становится более требовательным, поэтому я бы рекомендовала обращать внимание на удобство SЕО ресурса, работать над созданием привлекательного и адаптивного дизайна, увеличивать скорость загрузки страниц и обязательно локализировать продукт под ГЕО, в котором работаете.
Можете порекомендовать SEO и PPC специалистам перспективные ГЕО для запуска рекламных кампаний? Какие из них показывают наилучшие результаты в данный момент?
Все зависит от опыта партнера, финансовых и операционных возможностей.
Топ-1 по объему остается Индия, но соло-мастерам не рекомендую, уж очень большая конкуренция. Но, если у вас команда и выстроены процессы, есть оборотка — всегда рады, сможем договориться.
Мой личный топ сейчас — это Азербайджан, Турция, Чили и Кот-д’Ивуар. Мы с партнерами активно наращиваем объемы в данных ГЕО, и результаты нам нравятся.
1win Partners всегда открыты к новому сотрудничеству. Если вы PPC или SEO специалист и ищете выгодные офферы на самые актуальные ГЕО, наши менеджеры будут рады вам помочь. Мы ценим ваше время и готовы предложить лучшие условия для успешного сотрудничества.
Свяжитесь с нами через сайт или телеграмм-канал, чтобы обсудить все детали и начать работу уже сегодня!
