Когда речь заходит о максимальной эффективности продвижения товаров или услуг, многим на ум сразу приходит Facebook Ads Manager. И не зря, ведь это один из самых мощных инструментов для создания, управления и оптимизации рекламных кампаний. Благодаря его широкому спектру возможностей, маркетологи строят успешные SMM-стратегии, а бизнесмены с легкостью масштабируют свои компании.
Именно эти свойства и делают арбитраж трафика через Facebook Ads Manager ключевым в стратегии любого современного бренда. Ведь это не только о прямой продаже товаров или услуг, как вы могли бы подумать. В правильных руках, эффективное использование арбитража трафика привлекает и создает целевую аудиторию бренда, конвертируя ее в активных постоянных потребителей. Но и это ещё далеко не все возможности инструмента. А вот как работать с Ads Manager, как войти и как построить успешную рекламную стратегию, мы расскажем в этой статье.
Кроме ads manager facebook: вход и управление, рекомендуем также ознакомиться с текстом Affbox о том за какие стоп-слова может наказать платформа.
Основы работы с Facebook Ads Manager
Прежде чем переходить к созданию рекламной кампании, важно в первую очередь разобраться, как зайти в Ads Manager Facebook и где он находится. Но перед этим, если вы ранее этого не сделали, создайте свой аккаунт на Facebook. После завершения этого шага, можно переходить к самому интересному.
Создание рекламного аккаунта в Facebook
Для создания рекламного аккаунта недостаточно зарегистрироваться на Facebook. Необходимо отдельно создать свою бизнес-страницу, и только после этого вы получите доступ к Facebook Ads Manager. Личный кабинет как раз и позволит вам эффективно управлять сразу несколькими рекламными кампаниями и получать подробную аналитику в зависимости от вашего бизнеса.
Как разобраться в интерфейсе Facebook Ads Manager?
Обозначим сразу: если вам важно удобство работы в Адс менеджер, компьютерная версия подойдет лучше всего. После создания рекламного аккаунта и получения доступу к Ads Manager Facebook (где находится, интуитивно подскажет сам интерфейс Facebook), сложностей с начальным функционалом ни у кого обычно не возникает. На главной странице инструмента можно найти такие разделы:
- Кампании (campaigns)
Содержит информацию о созданных кампаниях, их бюджетах и общих настройках.
- Группы объявлений (ad sets)
Здесь вы можете настроить параметры таргетинга и бюджета для каждой отдельной группы объявлений.
- Объявления (ads)
Содержит детали по отдельным рекламным объявлениям, включая креативы, текст и ссылки.
Основные возможности Facebook Ads Manager
Настройка рекламных кампаний — главная функция Ads Manager Facebook. Как найти другие его полезные особенности? Они все добавлены в настройки рекламной кампании. А вот зачем они нужны, мы расскажем прямо сейчас:
- Таргетирование аудитории
Выбор целевой аудитории на основе демографических данных, интересов и поведенческих факторов.
- Бюджет и график
Настройка общего бюджета и распределение его между различными группами объявлений.
- Отчетность и аналитика
Подробная статистика по эффективности кампаний, позволяющая анализировать ключевые показатели производительности.
- Тестирование A/B
Возможность проводить тесты для оптимизации рекламных материалов и стратегий таргетинга.
- Интеграция с Pixel
Установка и использование пикселя Facebook для отслеживания конверсий и оптимизации кампаний.
Создание рекламной кампании
Кто бы что ни говорил, а начинать без подготовки рекламную кампанию очень неэффективно и затратно по средствам. Прежде всего, необходимо чётко определиться с целевой аудиторией и показателями KPI в Ads Manager Facebook. Войти в мир таргетированной рекламы, при помощи этих детально проработанных двух аспектов, будет значительно проще.
Но многие маркетологи и бизнесмены этот шаг могут и пропустить, ведь, находясь в бизнесе долгое количество времени, целевая аудитория и прочие важные детали уже полностью сформированы. Поэтому с легкостью можно перейти к самому главному вопросу этой статьи: “Как создать свою успешную рекламную кампанию в Ads Manager?”.
Выбор цели кампании в Ads Manager
Первым шагом к созданию эффективной таргетированный рекламы является кнопка “Создать”, после которой сразу же появляется небольшое поле. Оно предлагает вам выбрать цель вашей рекламной кампании. Для новичков в сфере работы с Ads Manager Facebook, как найти и выбрать с первого раза самую подходящую цель может быть сложно, поэтому мы составили для вас небольшой гайд:
- Узнаваемость
Идеальное решение для прироста узнаваемости бренда на основе выбранных интересов.
- Трафик
Направлен на привлечение пользователей на ваш веб-сайт или в приложение.
- Вовлеченность
Способствует вовлечению аудитории через лайки, комментарии и репосты.
- Лиды
Оптимизирована для увеличения действий на вашем сайте, таких как покупки, регистрации и другие конверсии.
- Продвижение приложения
Направлена на скачивание и установку вашего мобильного приложения.
- Продажи
Позволяет показывать объявления с продуктами и услугами вашего бренда прямо в ленте потенциальных клиентов.
На следующем шаге вас попросят настроить кампанию. Выбирайте “ручную настройку”, так как именно она позволит вам достичь лучших показателей в конечном результате.
Настройка группы объявлений
Вы можете спросить: “По какой причине мы пропустили такой важный этап в работе с Адс менеджер Фейсбук, как найти и правильно пользоваться A/B-тестированием или как настроить корректные сведения о рекламе?”. Ответ прост: для большинства бизнесов эти инструменты не нужны.
Конечно, если ваша ниша более специфическая, они могут быть очень даже полезны, но исключительно в руках умелого таргетолога. А мы с вами — арбитражники. Так что можете сразу перейти к настройке группы объявлений, которую мы сейчас детально рассмотрим на примере выбранной цели рекламной кампании “Лиды”, так как это наиболее популярный вариант в Ads Manager.
Что такое “Место получения конверсий”?
Этот блок очень важен, потому что именно он определяет куда будут «падать» ваши потенциальные клиенты. Здесь нет ничего сложного: если у вас (читай — вашего рекла) есть собственный call-центр, вы можете выбрать “Звонки”. Если же у вас лучше развита система обработки заказов через сайт, то выбирайте соответствующее место генерации лидов.
Как настроить бюджет и график?
Всегда важно держать в голове правило: “Чем выше бюджет, тем выше процент успеха. Но от количества финансового вклада в рекламу 100% успех рекламной кампании однозначно не зависит”. Affbox рекомендует начать с цифры 10$ в день в течение недели, чтобы протестировать рекламу (про тестовую неделю мы еще поговорим позднее). Когда вы увидите, что реклама приносит первые существенные результаты, тогда можно начинать постепенно масштабировать бюджет.
Будьте внимательны: если вы создаете больше 1 рекламного объявления, но при этом выставили бюджет 10$, то этот бюджет не распределяется поровну между всеми созданными объявлениями. Facebook действует с точностью до наоборот: на каждый рекламный креатив будет приходиться по 10$.
Рекомендации по параметрам аудитории
При работе с аудиторией мы рекомендуем вам не использовать настройки Advantage+, а сформировать целевую аудиторию самостоятельно. Определите те регионы, где вы хотите показывать рекламу своих товаров или услуг, а также возраст, пол и язык, на котором говорят ваши потенциальные клиенты.
Отдельное внимание стоит уделить функции детального таргетинга, едва ли не самой полезной и удобной особенности Ads Manager. Как зайти в определённый рынок с его помощью? Легко — инструмент помогает выбрать интересы и характеристики именно той аудитории, которая вам нужна. Давайте рассмотрим детально на примере бизнеса, который занял B2B-сегмент в сфере ремонта.
Сначала необходимо определить общие интересы аудитории. В данном случае, это бизнес и предпринимательство, потому что бренд работает в B2B-сегменте. Но нам также необходимо сузить аудиторию и уточнить, что именно ей интересно. Так как сфера, в которой работает бренд, — ремонт, то и ищем мы клиентов, которым интересны дизайн интерьера, ремонт и так далее.
Совет от нас: не смешивайте поведенческие факторы с интересами при работе с детальным таргетингом. Лучше настроить общие параметры на интересы, а сузить — с акцентом на поведение. Таким образом вы сохраните деньги и максимизируете результат.
Как выбрать места размещения рекламы?
В данном случае, тут уже все зависит от вашей целевой аудитории и как она до этого была сформирована в Facebook Ads Manager. Зайти с рекламой в Instagram когда у вас аудитория 54-65 лет будет не таким эффективным решением, как выбрать Facebook. И наоборот: если у вас аудитория — это молодые ребята 18-25 лет, то фокусироваться исключительно на Facebook, а не на Instagram, будет очень дорого и бесполезно.
Настройка рекламного объявления
На самом деле, из всех ранее описанных этапов этот и самый лёгкий, и самый сложный одновременно. Самый лёгкий потому, что тут не нужно ничего настраивать. А самый сложный потому, что от качественного креатива и текста зависит 70% успеха.
На этом этапе мы рекомендуем вам найти хорошего SMM-специалиста или дизайнера, а также копирайтера, который профессионально решит эту задачу за вас. Вам останется только загрузить созданный креатив и текст в интуитивно понятный интерфейс. Если у вас нет такой возможности, то лучшим решением станет Canva — там сотни уже готовых шаблонов под самые разные бизнесы. Поставьте свои картинки, добавьте свой текст — и классный дизайн для вашей рекламы уже готов. Ну и вдохновляться Пинтерестом никто пока не запрещал 🙂
Оптимизация рекламных кампаний в Ads Manager и аналитика
Для 100-процентного постоянного успеха ваших рекламных кампаний недостаточно просто зайти в Ads Manager и понажимать на разные кнопки один раз. Это ежедневная кропотливая работа, которая требует минимум 1 час работы ежедневно.
Что такое тестовая неделя?
Если коротко, у вашей рекламной кампании есть тестовый период, во время которого она обучается и оптимизируется. Он может длиться от 1 до 7 дней, и именно поэтому очень важно обязательно включить в запланированный термин рекламы 3-7 тестовых дней с меньшим бюджетом. За это время вы сможете значительно повысить эффективность своей рекламной кампании, ответив на 4 важных вопроса:
- Кому мой продукт нравится больше всего? Мужчинам или женщинам? А какого возраста? А на каком языке они говорят?
- Где мой продукт или услуга набирают больше охватов? В больших городах или в маленьких? Какие именно регионы наиболее полезны для меня?
- На какой платформе реклама зашла лучше всего? Facebook или Instagram? Посты или stories?
- Какой креатив показал себя лучше? Почему?
Как только вы получите результаты по вопросам выше, вам останется только внедрить их в свою рекламную кампанию, а также поднять выставленный бюджет.
Мониторинг эффективности рекламной кампании
После тестовой недели регулярная оптимизация на основе ключевых показателей эффективности (KPI) очень важна. Делимся с вами списком самых важных показателей, что они дают и зачем нужно их регулярно отслеживать:
- ROAS (возврат на рекламные затраты)
Рассчитывается как отношение выручки к затратам на рекламу. Высокий ROAS указывает на эффективность кампании, позволяя определить, сколько каждый потраченный доллар приносит прибыли.
- CTR (кликабельность)
Отражает процент пользователей, кликнувших по вашему рекламному объявлению относительно числа просмотров. Высокий CTR свидетельствует о том, что ваш контент привлекателен для аудитории.
- Показатель частоты (frequency)
Сколько раз ваша реклама была показана одному уникальному пользователю? Высокая частота может указывать на утомление аудитории и необходимость подкрутить рекламную кампанию.
Подведём итоги
Начиная с того, как зайти в Адс менеджер Фейсбук и создать свой бизнес-аккаунт, и заканчивая оптимизацией рекламы и использованием KPI, в этой статье мы рассмотрели все ключевые этапы создания рекламных компаний и эффективного использования Ads Manager.
Если вы будете регулярно проверять и корректировать свою рекламу, Facebook Ads Manager станет вашим лучшим помощником для достижения целей, расширения узнаваемости бренда и привлечения внимания своей целевой аудитории. А постоянное совершенствование стратегий и гибкость в подходе только укрепят ваши выдающиеся результаты.
