Вопрос, что такое Тир (Tier), рано или поздно встает перед каждым, кто занимается партнерским маркетингом. Вернее, планирует им заняться, так как без четкого понимания этого термина едва ли получится достигнуть устойчивого успеха. Разберем коротко, что такое Тир, и почему арбитражнику стоит в этом разбираться.
Что такое Тиры и зачем они нужны?
“Тиры” – это своего рода секции или уровни, по которым распределяются все страны мира в зависимости от множества факторов:
- среднего дохода и, соответственно, степени платежеспособности населения или конкретной аудитории, на которую ориентирован товар/предложение;
- общего уровня экономического развития государства;
- конкуренции в вашей сфере;
- наличия развитой или неразвитой системы способов онлайн-оплаты;
- строгости законов о рекламе и т. д.
Такое разделение позволяет предпринимателям вернее адаптировать стратегии продвижения своих товаров и предложений к условиям конкретной страны и потребностям ее населения.
Tier 1, 2, 3
Всего существует три уровня.
Tier 1 обозначает максимально удобные для предпринимателя развитые страны, где можно без лишних усилий продвигать свою рекламу. При этом придется иметь дело со множеством конкурентов и потребителем, хорошо знакомым с уловками рекламного бизнеса.
Tier 2 – страны, экономика которых достаточно крепка и стабильна, а рынок еще не перенасыщен рекламой.
Tier 3 – страны, находящиеся в процессе роста и уже имеющие среди населения достаточно потенциальных платежеспособных клиентов, не избалованных обилием рекламных предложений. Это самая неоднозначная и интересная секция, поскольку, с одной стороны, жители таких стран в большинстве своем не обладают высокими доходами, зато с другой – более податливы воздействию рекламы, а дешевый трафик позволяет охватывать огромную аудиторию.
Стоит сразу упомянуть, что Тиры – понятие непостоянное. К примеру, вы и ваш деловой партнер можете внести одно и то же государство в разные списки, опираясь на данные своей аналитики, да и изменившаяся внутренняя ситуация в стране способна в короткий срок передвинуть ее на другую позицию.
Мы приведем наш список стран из категории Tier 3.
Список стран Tier 3 (Тир 3)
- Алжир,
- Ангола,
- Армения,
- Азербайджан,
- Бахрейн,
- Бангладеш,
- Барбадос,
- Белиз,
- Бенин,
- Боливия,
- Ботсвана,
- Буркина-Фасо,
- Бруней,
- Бурунди,
- Камбоджа,
- Камерун,
- Кабо-Верде,
- Чад,
- Китай,
- Чили,
- Колумбия,
- Коморские Острова,
- Коста-Рика,
- Конго,
- Сальвадор,
- Эквадор,
- Египет,
- Доминиканская Республика,
- Эфиопия,
- Габон,
- Грузия,
- Гватемала,
- Гвинея,
- Гаити,
- Гондурас,
- Индия,
- Индонезия,
- Израиль,
- Ирак,
- Ямайка,
- Иордания,
- Казахстан,
- Кения,
- Кувейт,
- Кыргызстан,
- Лаос,
- Мадагаскар,
- Мали,
- Малайзия,
- Мавритания,
- Мексика,
- Марокко,
- Монголия,
- Мозамбик,
- Намибия,
- Никарагуа,
- Нигерия,
- Непал,
- Оман,
- Пакистан,
- Панама,
- Парагвай,
- Перу,
- Филиппины,
- Пуэрто-Рико,
- Саудовская Аравия,
- Сенегал,
- Шри-Ланка,
- Суринам,
- Свазиленд,
- Южно-Африканская Республика,
- Таиланд,
- Таджикистан,
- Танзания,
- Того,
- Тринидад и Тобаго,
- Тунис,
- Туркменистан,
- Катар,
- Уганда,
- Уругвай,
- Узбекистан,
- Вьетнам,
- Замбия.
Преимущества и недостатки работы с Tier 3 странами
Поговорим о плюсах и минусах Тир 3. Среди безусловных достоинств можно назвать:
- Отсутствие необходимости крупных финансовых вливаний;
- Отсутствие регулирования рекламы со стороны государства и общественных организаций;
- Низкий уровень конкуренции по сравнению со странами Типа 1 и 2;
- Низкие показатели CPC и CPM;
- Много трафика.
При этом ситуацию омрачают
- Низкий уровень доходов потенциальных покупателей;
- Ограниченный набор вариантов платежных систем;
- Общая неразвитость технологий;
- Необходимость локализации;
- Довольно низкие выплаты.
Одни утверждают, что Tier 3 предоставляет новичкам возможности для роста. Другие — что работа с ними сопряжена с немалыми проблемами, но на самом деле и те, и другие правы.
Особенности подготовки офферов для стран Tier 3
К созданию торгового предложения для страны Tier 3 необходимо подготовиться. Обязательно сделайте следующее:
- Посчитайте, какова окажется стоимость вашего продукта/услуги в местной валюте, и сопоставьте ее с доходами населения. Запросто может оказаться так, что ценник, казавшийся вам незначительным, пробьет внушительную дыру в бюджете среднестатистического жителя страны;
- Составьте список платежных систем, действующих в интересующем вас государстве, причем как местных, так и международных. Вашим будущим клиентам придется иметь с ними дело;
- Не полагайтесь на знание вашей аудиторией английского языка. Все креативы должны быть не только переведены на ее родной язык, но и адаптированы с опорой на местный менталитет, традиции, взгляды – иначе реклама не окажет нужного действия или даже произведет негативное впечатление.
Полезные инструменты и платформы
Как правило, жители Tier 3 стран активно осваивают интернет. В них живо любопытство, они охотно изучают ваши предложения и совсем не против приобрести то, что их заинтересовало. Жаль лишь, что желания возможных клиентов часто вступают в конфликт с их возможностями, ибо подавляющая часть обитателей сектора Tier 3 ограничена в средствах.
Зато здесь дешевый трафик, его много, а на неискушенных потребителей отлично действуют торговые предложения, которые у жителей стран из списков Tier 1 и 2 вызовут скорее раздражение, нежели желание с вами связаться.
Все это предоставляет большие возможности для развития рекламной кампании, однако вместе с тем требует кропотливого труда по ее оптимизации и вдумчивого анализа промежуточных результатов. Чтобы оптимально осуществить все это, требуются хороший трекер и качественная платформа, обладающая мощными инструментами для автоматической оптимизации по указанным алгоритмам, анализа статистики и поиска объектов для внесения в черные или белые списки. Однако это не мешает арбитражнику заниматься оптимизацией «вручную», используя полученные данные, но экономит время, силы и финансы.
Вообще, ситуация, складывающаяся в странах Tier 3, – это отличное поле действия для новичков арбитража интернет-трафика, которые могут оттачивать здесь свои навыки и обкатывать идеи.
Трафик мобильный и десктопный
Практически все арбитражники осознают важность наличия в стране крепкой экономики и развитой сети платежных систем и понимают необходимость адаптации рекламных предложений для местного населения, однако к вопросу объемов доступного трафика не каждый подходит с должным вниманием. А между тем, они во многом определяют успешность всего предприятия.
Рекламные сети не поставляют трафик единым потоком, а разбрасывают его на разные девайсы: стационарные компьютеры, мобильные устройства, планшеты. Готовите ли вы свое предложение конкретно под один из них или же в комплексе, обязательно убедитесь, что предоставленного трафика окажется достаточно, чтобы удовлетворить ваши потребности.
Вообще, затачивать оффер под определенный тип девайсов разумно, поскольку они порой дают сильно отличающиеся друг от друга результаты – к примеру, на ПК и смартфонах.
Мы в Affbox настоятельно советуем клиентам с самого начала разделять свою стратегию на варианты для мобильных устройств и десктопов, чтобы сделать управление и оптимизацию проще.
Как мы подходим к распределению трафика? Affbox делает ставку на мобильные устройства, отдавая им более 80% трафика, а остаток разделяя между стационарными компьютерами и планшетами в соотношении примерно 2:1.
