В ютуб-гугле существует множество материалов о партнерских программах в контексте арбитража трафика. Однако многочисленные начинающие веб-мастера так и не могут дать ответ на вопрос: что такое партнерка? Кто использует партнерские программы? В чем их выгода для вебмастеров?
В этой статье объяснили за партнерские программы просто и на примерах.
Что такое партнерка и CPA-сеть?
Партнерская (реферальная) программа — это форма сотрудничества между магазином (рекламодателем) и арбитражником. Пользуясь аффилиейт-программами, реклы могут выбирать между тысячами арбитражников, которые готовы лить трафик на оффер за свой счет и зарабатывать на марже. Арбитражники в свою очередь получают удобную статистику, партнерские ссылки с учетом кликов и переходов, техническую поддержку от партнерки и т.д.
Пример: Даша делает дома классные хендмейд-свечи. Даша продает их по 10 баксов за штуку. Но Даша не очень разбирается в продажах: она тратит кучу времени и нервов на настройку рекламы, но бизнес все равно развивается крайне медленно.
Андрей — арбитражник. У него большой опыт литья трафика для казино, но недавно решил попробовать себя в вертикали товарки.
Однажды Даша решает делегировать продажи тому, у кого это получается. В соц. сетях она находит Андрея. Даша предлагает Андрею 7% с каждой продажи. Условия сотрудничества, в которых в частности указывается процент с каждой продажи для арбитражника, называется офером.
Андрей льет трафик, и впоследствии свечи начинают продаваться. В результате выигрывают все: у Даши продвигается торговля, Андрей зарабатывает свой процент, а клиентам легче находить классные свечи от Даши, потому что они теперь видят ее рекламу в интернете.
Именно так и выглядит партнерская схема, которая среди арбитражников называется «партнерской программой». Обычно вместо соло-продавщицы Даши в ней фигурируют интернет-магазины. Арбитражники и интернет-магазины встречаются не в Инстаграме или Фейсбуке, на специализированных сайтах — в CPA-сетях. Что такое CPA-сеть? Это платформа, на которой встречают арбы и рекламодатели.
А теперь обо всем этом в деталях.
Почему арбитражники начинают искать партнерские программы
Арбитражники должны где-то находить рекламодателей с офферами. Чем больше рекламодателей имеет Андрей, тем лучше, потому что на 1-2 рекламах он много не заработает.
Собственно, для этого и существуют партнерки: это — билет арбитражника в мир больших денег. Но здесь есть свои подводные камни, и партнерки нередко бросают арбитражников, не выплачивая им деньги. Поэтому стоит выбирать партнерку с крепкой репутацией, качественным сапортом и опытным владельцем.
Кто пользуется партнерками
Если Даша отдает своим арбитражникам 7% с каждой продажи, то крупные рекламодатели могут позволить себе платить комиссии от 10% и выше.
В сфере арбитража партнерская сеть — это по сути площадка, на которой много рекламодателей собрано в одном месте. Как мы уже выяснили, партнерка нужна всем: и рекламодателям, и арбитражникам, и покупателям товара. Ну и тем, кто создает CPA-сети, потому что сеть тоже зарабатывает на посредничестве.
CPA расшифровывается как Cost Per Action, то есть оплата за действие. CPA-сети и партнерские программы еще называются ЦПА-сетями, ЦПАшками, аффилиатскими сетями и тому подобное. Целевым действием от клиента, за которое арбитражник получает деньги, могут быть покупка товара, заявка на сайте, установка приложения, а иногда и просто клики по баннеру. Рекламодатель всегда указывает целевое действие в оффере.
Прямая и непрямая партнерские программы
Everad — это международная партнерка, которая объединяет топовых арбитражников и предоставляет им все инструменты для профессионального роста.
Прямая партнерская сеть — это сеть, которая работает без посредников, то есть напрямую с
рекламодателем или компанией. Лучший пример прямой CPAшки это Everad. Everad — это международная партнерка, которая объединяет топовых арбитражников и предоставляет им все инструменты для профессионального роста. Партнерка специализируется на вертикали нутри Предлагает более 400 офферов на +45 стран Европы, Латинской Америки и Азии. Комиссии для арбитражников на Everad одни из самых конкурентных на рынке.
Под косвенной партнерской сетью подразумевается наличие посредника между арбитражником и рекламодателем. Например, theaff — партнерка, которая специализируется на вертикали гемблинга. Здесь присутствуют офферы от Pin-Up Casino, Zoome, Mostbet и др.
Посредником при этом может быть аффилиатская сеть, объединяющая многочисленных рекламодателей, или агентства по управлению аффилиейт маркетингом.
Но арбитражникам-новичкам достаточно знать разницу только между этими видами партнерок. Так, с косвенной партнерской сетью арбитражник имеет больший выбор офферов, но будет тратить дополнительные средства на комиссию партнерке. Прямые партнерские сети предлагают меньше офферов, зато и заработок может быть больше.
Что такое вертикали
Часто отдельная партнерка специализируется на одной вертикали.
Вертикаль — это категории офферов, объединенных одной тематикой. Как к примеру OLX разделяет все свои товары на категории — недвижимость, авто, животные — так и арбитражный мир разделен на «сферы влияния». Ключевые вертикали арбитража — это гемблинг, дейтинг, товарка, нутра, финансы.
Но не обязательно: например, ЦПА-сеть Gasmobi предлагает офферы с 10+ вертикалями.
Как получить оффер круче, чем у других арбитражников?
Все просто: лить хороший трафик. Чем лучше трафик вы наливаете, тем выше ваша репутация как арбитражника. Высокооплачиваемый оффер это не всегда лучший выбор, ведь часто на такие офферы лить сложнее. К примеру, целевым действием в нем будет не просто заявка на сайте, а определенная сумма депозита (вертикаль гемблинга). Или вообще полная оплата курса (вертикаль образования).
Имея траст на той или иной партнерке, со временем в работе с реклом можно выбивать те или иные особые условия.
Как запустить свою ЦПА сеть
Чтобы ваша сеть просуществовала больше года, Affhub может посоветовать следующее:
- Не стесняйтесь делегировать.
CPA-сеть это одновременно и контроль финансов, и саппорт, и интеграции, и маркетинг, и коммуникация с адвертайзерами (другое название рекламодателей). Без делегирования вас как минимум ждет хаос в рабочих процессах и быстрое выгорание.
- Наладьте и структурируйте саппорт.
Без качественного саппорта не будет масштабирования. В перспективе вы будете себе благодарны за то, что позаботились о техподдержке. И ваши сотрудники, которым не пришлось брать на себя 1000 задач одновременно.
- Кстати, о финансах.
Научитесь управлять ими на малых оборотах, пока еще не столкнулись с невыплатами от клиентов и фродами (мошенничеством) от партнеров. Рано или поздно это произойдет, и вы должны быть к этому готовы.
Своя партнёрка: минусы будут?
Могут быть, если вы попадете на деньги. Это может произойти в случае невыплат денег рекламодателем. Во всех остальных случаях вы начнете получать процент уже с первыми конверсиями, то есть оборотные средства у вас будут уже не старте проекта.
Итоги
Коротко о партнерских сетях:
- Партнерские сети — CPA-сети, ЦПА, сеть аффилиатов — это платформы, на которых встречаются рекламодатели (продавцы товаров/услуг) и арбитражники. Вторые помогают первым продать товар и получают за это процент. Ну и сами ЦПАшки тоже получают процент за то, что «стыкуют» эти две стороны;
- CPA бывают прямыми и косвенными. Прямые — это меньше офферов и потенциально более высокий заработок. Косвенные — большое количество реклов и офферов, но комиссии от партнерок выше;
- На определенном этапе арбитражник может создать тему и начать собственную CPA-сеть. Но продумывать масштабирование нужно уже в первые месяцы существования проекта. Иначе долго он не протянет.
