Что такое оффер в арбитраже и как его правильно выбрать?

От выбора оффера в арбитраже зависит успех всей рекламной кампании. Ведь если оффер плохой — аффилейт, скорее всего, потеряет даже при условии качественной воронки, хорошего крео и больших бюджетов. Поэтому сегодня мы рассказываем, что такое оффер, как его правильно выбрать и от каких предложений от рекламодателей лучше держаться подальше.

Что такое оффер и какие параметры он включает в себя

Офер — это предложение о сотрудничестве от рекламодателя. Если говорить проще, то оффер — это товар или услуга, которую бизнес хочет продвинуть и готов за это заплатить деньги.

Именно с выбора оффера начинается работа любого вебмастера. Ведь на основе него строится рекламная стратегия, формируется ЦА, делаются креативы и подходы. В оффере формируется модель оплаты за определенное действие — подробнее о них вы можете прочитать в нашем другом материале.

Кроме того, оффер включают все потребности рекламодателя — от страны, в которой ему нужно продать товар, до источников, из которых рекл хочет получить трафик. Все это формирует предложение, с которым в дальнейшем и работает вебмастер. Далее поговорим о параметрах офферов.

Вертикаль

Первый и ключевой этап формирования оффера — это сам товар или услуга. По этому показателю оффер может быть белым, серым или черным, в зависимости от легальности оффера:

• Белый оффер. Полностью легальный товар или услуга, которые можно оформить в любом магазине. Работать с такими офферами проще всего, ведь для этого не нужно придумывать пути обхода правил рекламных площадок и т.д.
• Серый оффер. К этим офферам относятся большинство популярных в аффилейт сфере вертикалей. Такие офферы не нарушают закон, но и законопослушными их не назовешь. К серым офферам, например, можно отнести лекарства для похудения — все понимают, что они не работают так, как указано в рекламе, но и криминала здесь немного. Или же ставки на спорт — они не запрещены законодательством в большинстве стран, но и моральная составляющая желает быть лучше.
• Черный оффер. Если описать их кратко — это скам. Под такие офферы могут подпадать выманивание денег, личных данных пользователей и т.д.

ГЕО

Еще один важный аспект при формировании оффера — это страна, из которой надо брать трафик. От этого пункта очень зависит, какой бюджет нужен вебмастеру для работы с оффером. Все страны принято разделять на три вида, в зависимости от уровня жизни и финансовой состоятельности граждан:

• Tier 1. Страны, где люди зарабатывают больше всего, живут лучше всего и вообще они самые счастливые. Лить на такие страны рекламу дороже, ведь денег здесь больше всего и конкуренции, соответственно, тоже, поэтому это ГЕО обычно забирают себе самые опытные игроки с самыми большими бюджетами.
• Tier 2. К этому виду относятся страны, где население имеет средний уровень платежеспособности. Эти ГЕО подходят для людей, которые уже набили руку в арбитраже, но еще не имеют достаточного бюджета для перехода в Tier 1.
• Tier 3. В этих странах уровень платежеспособности населения наименьший. Но и стоимость рекламы здесь самая низкая. Прекрасно подойдет для новичков, ведь с небольшим бюджетом можно получить опыт и понять, как работает арбитраж.

Также, существует условный Tier 4 — это страны, которые также имеют наименьшую платежеспособность, но параллельно с этим и нестабильную политическую ситуацию. Против этих стран часто вводят санкции и работать с ними вебмастерам крайне не рекомендуется.

Кроме того, следует понимать, что многие опытные вебмастера с большими бюджетами работают и на Tier 2 и даже Tier 3. Эти ГЕО хоть и имеют наименьшую платежеспособность, но продвигать товары там значительно проще. Поэтому прибыли они могут принести даже больше, чем страны с Tier 1. Опытные игроки здесь берут не качеством трафика, а его количеством.

Модели оплаты

От этого аспекта зависит, сколько именно заработает вебмастер. Ведь каждый рекламодатель или партнерская программа выбирает оплату за то действие, которое больше всего ему выгодно:

• CPL, или cost per lead. В этом случае оплата происходит за лид — это может быть оставленный контакт клиента, регистрация на сайте или оформление заявки на заказ.
• CPS или cost per sale. Этот формат предусматривает оплату за выполнение целевого действия на сайте или в приложении рекламодателя. Обычно это покупка или пополнение баланса. Такие действия оплачиваются дороже всего, но и лить на них сложнее всего.
• CPI, или cost per install. Оплата за установку игр или приложений.
• RevShare. Обычно эта модель оплаты используется в гемблинг или беттинг вертикалях. Оплата зависит от суммы, которую клиент потратил (проиграл) на площадке.

Источники трафика

Рекламодатель может и имеет право требовать, чтобы трафик шел из конкретных источников. Это могут быть:

• Социальные сети. Facebook, Instagram и тому подобное.
• Тизеры. Гугл-реклама на различных площадках в стиле «Вылечить диабет легко — нужна только одна …», «Этот продукт защищает от всех болезней …» и др. Подобная реклама прекрасно работает на нутру и Адалт трафик, она вызывает эмоцию. Но качество такого трафика — не самое лучшее.
• SEO. Один из самых сложных в получении трафик, который взамен является и наиболее долговременным. Сайт нужно вывести в топ, что занимает много времени и ресурсов, но в итоге приносит стабильно заработок.
• Push. Трафик, который дает большую конверсию. Заключается в оповещениях на телефоне или ПК, которое имеет вид классического. Часто воспринимается как обычное сообщение и юзеру довольно сложно отказаться от того, чтобы нажать и ознакомиться с рекламой. Главная проблема — собрать базу под такие оповещения.
• Email, уведомления, сообщения. Здесь все просто — реклама, которая приходит рассылками, имеет низкую конверсию, но и реализация довольно проста.

Другие параметры офферов

Кроме указанных ранее, офферы могут содержать и другую информацию — например, время на принятие заявки или холда — крайне важный момент для арбитражников, лимиты трафика в сутки и т.д. Все зависит от целей и предпочтений рекламодателя — кто платит за банкет, тот и заказывает блюда.

Главные ошибки при выборе оффера

При поиске оффера важно лучше выбирать не самые популярные из них. Причина очень проста — скорее всего, их уже отработали по полной. Кроме того, не стоит думать, что офферы с самой высокой оплатой за действие принесут тебе больше ROI — реклы не просто так ставят высокие ставки и скорее всего, этот оффер имеет свои подводные камни.

Кроме того, при выборе оффера, обращайте внимание на партнерку — она должна быть достаточно известной, чтобы вы не стали жертвой шейва. Также, проверьте работу службы поддержки, способов оплаты и качество ленда — все это позволит вам избежать потерянных клиентов и, соответственно, слитого бюджета.

Выводы

Работа любого вебмастера начинается с выбора оффера. Это предложение рекламодателя клиентам, или же в нашем случае — аффилейта. От типа оффера зависит профит арбитражника.

При выборе оффера стоит обратить внимание на вертикаль, ГЕО и модель оплаты — это влияет на вашу будущую рекламную кампанию и необходимый для нее бюджет. Не стоит выбирать оффер, который первым попался вам на глаза. На рынке много рекламодателей или партнерок — выбирайте ответственно и будет вам ROI.