Что такое лендинг и как с ним работать?

Закупка качественного трафика или хорошо сделанный креатив никогда не гарантируют вам стопроцентной прибыли. Ведь на пути к ней может стоять криво сделанный лендинг, который отпугнет даже самого мотивированного клиента. Поэтому сегодня мы рассказываем, что такое лендинг, его разновидности и каких ошибок следует избегать при его создании.

Что такое лендинг и чем он отличается от обычного сайта

Для начала определимся с основами. Лендинг — это одностраничный сайт, сделанный для того, чтобы убедить человека совершить целевое действие. На таких посадочных страницах (это второе название лендинга) может быть поле для контактов, регистрации или загрузки приложения. Целевых действий может быть множество — подробнее об этом можете прочитать в нашей статье о моделе CPA.

Лендинг используется почти во всех вертикалях в affilate-сфере. Его ключевое преимущество — простота. Не нужно делать целый отдельный сайт, с созданием лендинга может справиться и умеренный юзер, а в случае чего — специалист его сделает по значительно меньшей цене.

Именно на лендинге обычно заканчивается рекламная воронка, ведь на этом этапе клиент решает — выполнять целевое действие или нет. В основном, сюда переходят более мотивированные клиенты, поэтому в случае, если лендинг сделан качественно — проблем с action не будет.

Кроме понятия лендинга, существует и другое — прелендинг. Название говорит само за себя, прелендинг — это промежуточная страница между рекламным объявлением и, собственно, лендингом. Такие страницы используются для того, чтобы еще больше убедить клиента совершить целевое действие. Эти две страницы не всегда нужно применять одновременно, но обычно именно такой подход дает лучшую конверсию.

Если говорить об отличиях, то в первую очередь, прелендинг не создан для того, чтобы клиент сделал целевое действие — там нет условного поля для личных данных или выполнения других ЦД. Зато там клиент узнает, как именно он может решить свою проблему, отсеять тех, кому это не нужно и, собственно, привести на лендинг максимально мотивированного клиента.

Кроме того, важно понимать, что лендинг — это не про обычный сайт. И вот несколько ключевых отличий:

• Функционал. Если на обычном сайте есть куча функций и возможностей, то на лендинге функционал обычно ограничен одной кнопкой — купить или оставить контакт. Кроме упрощения для арбитражника в создании такого сайта, это облегчает задачу и для клиента, которому не нужно ничего искать — все на видном месте.
• Наполнение. Классический сайт имеет много страниц, разнообразный контент, когда лендинг — это только одна страница об одном продукте или услуге.

Какие бывают типы лендинга

Какого-то четкого распределения лендингов на виды не существует, впрочем, условно их можно разделить на следующие типы:

• Сайт для продажи. Самый распространенный вариант лендинга, где клиент может увидеть более конкретную информацию о товаре или услуге, которая его заинтересовала в объявлении. Кроме информации, на такой странице также может быть поле для обратной связи или условная кнопка «приобрести».
• Анонс. Функционал такого сайта похож — здесь также можно оставить свои данные, но не приобрести товар. Обычно такие сайты используются для рекламы товара или услуги, который только впоследствии появится на рынке. В большинстве случаев такие сайты используются при рекламе различных курсов, а обратная связь — это запись на них.

Из чего состоит правильный лендинг

Подходы и креативы для лендинга — это личный формат каждого арбитражника. Впрочем, существуют несколько смысловых составляющих, которые мастхэв должны быть в вашем лендинге:

• Информация о компании, которая продает товар. Важный момент, ведь в основном таким образом рекламируются именно те компании, которые мало известны потребителям. И если на лендинге не будет информации о них — пользователь может просто уйти со страницы, чтобы узнать о проекте или найти такой же товар в известной для него компании.
• Информация о товаре или услуге. Одна из функций лендинга — это все же продажа. В своем креативе вы вряд ли смогли вместить всю информацию о товаре. Что ж, именно на этом этапе вы можете раскрыться и рассказать подробнее, что это и с чем его едят. К примеру, если речь идет о лекарствах для похудения — вы можете рассказать о том, как другие клиенты уже удачно сбросили несколько десятков килограммов, принимая их.
• Преимущества. Здесь все зависит от оффера, но преимущества — это именно то, что может убедить клиента оформить заказ у вас, а не у конкурентов. Это может быть бесплатная доставка или, например, самая низкая цена на рынке.
• Примеры использования. Очень важно, чтобы клиент доверился вам и понял, что ваш товар или услуга действительно помогают в жизни. Хороший способ — добавить на лендинг несколько отзывов, люди скорее будут доверять другим клиентам, чем неизвестному для них ранее сайту.
• Цена. Здесь все понятно, клиент должен знать, сколько стоит ваш товар или услуга.
• Контакты. Этот пункт вызовет больше доверия у клиента и сможет перевести его на обработку к оператору. В контактах можно указать мессенджеры, электронную почту или номер телефона.
• Призыв к действию. Еще один из обязательных этапов создания лендинга — не только заинтересовать клиента, но и убедить его сделать нужное вам действие. Он с легкостью должен найти кнопку «Купить» или «Залить номер телефона».

Самые распространенные ошибки при создании лендинга

При создании лендинга, важно не делать простые ошибки. Ведь если они присутствуют — это может испортить желание даже для наиболее мотивированного клиента. И вот несколько из них:

• Орфография. Казалось бы, ошибка элементарная настолько, насколько это возможно. Но многие банально не проверяют текст перед публикацией. Кроме того, эта проблема актуальна, когда язык лендинга не родной для человека, который пишет сайт. Важно проверять каждую букву перед публикацией, чтобы потом не было глупых казусов.
• Отсутствие подтверждений качества. Ранее мы уже разобрались, что на лендинге должны быть комментарии клиентов, которые воспользовались товаром или услугой. Впрочем, этого может быть мало — по возможности лучше присоединить сертификаты качества или мнение квалифицированного эксперта. Это может быть уважаемый врач, криптотрейдер-миллионер и так далее — все зависит от ваших целей.
• Преувеличение с призывом к действию. Именно так, этот пункт должен присутствовать на сайте, но самое главное — не преувеличить с призывом. Нужно быть откровенным с клиентом — если вы рекламируете приложение с казино, не стоит добавлять кнопку «Стать миллионером за 5 минут», лучше выбрать что-то попроще в стиле «Скачать приложение».
• Слишком длинный лендинг. Не стоит делать лендинг слишком большим — человек просто перестанет его скролить. Особенно важно сделать все возможные действия на первом экране — это увеличит шансы фидбека от клиента. Зато если кнопка будет в самом конце, на 10 экране, мало кто доскролит так далеко и вы потеряете лид.
• Отсутствие фотографии. Если вы рекламируете продукт, позаботьтесь, чтобы на вашем лендинге было достаточно фотографий, которые закроют все вопросы клиента о визуальной составляющей. Кроме того, что это поможет клиенту, фото могут также и убедить его приобрести товар.

Выводы

Лендинг — важная составляющая работа арбитражника. Такие сайты помогают продавать и рекламировать товар или услугу. Но важно понимать, что как и с креативами — не существует универсальной таблетки для каждого клиента. Нужно всегда тестировать различные подходы и форматы.