В арсенале арбитражника есть множество инструментов автоматизации лидогенерации на сайте. Пользователя подводят к потребности заказать/купить с помощью:
- Подписок на сайте. Это те, кто просят email или другие контактные данные и обещают не спамить;
- Онлайн-чатов, где есть возможность задать интересующий пользователя вопрос боту или оператору;
- Email-рассылок, которые отправляют на почту тематические или персонализированные предложения от сервиса, новостные сводки и другой контент;
- Контент-маркетинга. SMM-щики именно за создание такого контента для соцсетей зарплату и получают.
Но что делать, если рекламируемый оффер не любят алгоритмы поисковой системы или блочат социальные сети? Идем на ухищрения с налетом театральности: с масками и ширмами.
Что такое арбитражная клоака
Прежде чем погружаться в детали что и как работает, важно разъяснить, что арбитражная клоака – это нечто совершенно отличное от своего биологического аналога. Сам термин происходит из английского и в переводе означает «скрывать, маскировать, держать в секрете».
Клоака в арбитраже эту роль и выполняет: это инструмент, который скрывает от глаз модераторов (хоть людей, хоть ботов) то, что не соответствует правилам размещения рекламы.
Для ее нормальной работы должны существовать 2 варианта страницы – White (на которой безобидный для правил контент и оффер) и Offer (то, что страница желает продать). Клоака обеспечивает контроль над потоком трафика: показывает алгоритму поисковика или модератору White page, а всем остальным – уже нужную страницу с уникальным торговым предложением. Это возможно через использование TDS трекеров. Соответственно, техника применения клоаки называется клоакинг, а настройщик кампании – клоакер.
TDS-трекер —система распределения трафика (Traffic Distribution System), представляет собой программное обеспечение, используемое интернет-маркетологами для отслеживания и управления своим трафиком.
Он может использоваться для различных целей, включая:
- Отслеживание источников трафика;
- Отслеживание эффективности рекламных кампаний;
- Оптимизация трафика для повышения конверсии.
Также такие трекеры пригодятся, если вы хотите перенаправлять трафик на разные целевые страницы.
Виды клоаки в арбитраже
Разделение в этой технике достаточно условное. Формально платформы запрещают все виды клоакинга, считая его спамной технологией. Тем не менее, выделяют такие виды клоак:
- White – когда переадресация осуществляется из-за сильной нагрузки на оригинальный сайт, тем самым оберегая его от падения. Также белый и безобидный клоакинг используется во время геотаргетинга, где пользователю из определенной страны показывают местную версию страницы. Это делает предложения более релевантными запросам пользователей;
- Grey – вариант, где пользователь получает одну версию, лендинг с оффером, а поисковые боты – вылизанный оптимизированный под поисковики текст. Часто информация там не несет ничего полезного, кроме SEO запросов. Поскольку бот не занимается оценкой смыслов, страница все равно выдается как наиболее соответствующая запросу юзера. При обнаружении этого вида клоаки, жалобы от конкурентов и как следствие бан от платформ обеспечены. Особенно если это сайт с разрешенными тематиками: там «стукачество» – это способ борьбы за рынок;
- Black – модераторы видят обычную SEO-страницу, а на сайте пользователям предлагают запрещенку – непонятные препараты, пирамидные схемы, фишинговые формы и так далее.
Навыки клоакера
В мире арбитража клоакеры на вес золота. Здесь, помимо самого желания продвинуть страницу, нужно еще и обладать некоторым багажом программистских навыков. Что надо уметь:
- шарить в back-end разработке;
- настраивать трекер;
- проверять скрипты;
- дописывать код для подстройки под нужды проекта;
- работать с API разных сервисов.
Большинство знаний для настройки конкретной страницы добывается в нечестном бою с алгоритмами, поэтому мало кто сможет поэтапно научить что и как нужно делать. Клоакингом может заниматься и сам арбитражник, если готов учиться или уже имеет опыт, и просто веб-разработчик после освоения нескольких мануалов.
Когда пригодится клоака в арбитраже
Правильный ответ на вопрос – когда контент на странице не подходит под требования поисковика или соцсети. Если рекламная политика сервиса не разрешает что-то, скорее всего это ближе к серому и черному офферу. Чаще всего в эти категории попадают:
- гэмблинг – ставки, казино, азартные игры;
- адалт – эротика, порно-тематика, интернет-магазины для взрослых;
- криптовалюты – реклама бирж, отдельных коинов, услуг посредников;
- нутра;
- маги и гадалки;
- пирамиды, свипстейки и другие обещания +100500 денег.
Запрещено как раз то, что имеет самую большую доходность, поэтому возникновение клоак – это закономерный процесс. Мало кто будет отказываться от прибыльных ниш арбитража.
Но также клоака позволяет скрывать контент от:
- Клиентов. Рекламодателям не всегда приятно видеть перелинковку своего товара или услуги с определенными сайтами, даже если конверсия оттуда высокая.
- CPA-сетки. Клоака помогает скрыть офферы от глаз партнерских программ.
- SPY-инструментов. Настройка клоакинга помогает защитить креативы и особые фишки от кражи.
- Коллег по цеху. Другие арбитражники не прочь разузнать больше про успешные кейсы, а клоака помогает не делиться ими налево и направо.
Использование клоак не означает мгновенного бан без возможности восстановления, Гугл, Фейсбук и далее по списку годами не могут прикрыть эту лавочку. Вычисляют и блокируют тех, кто наделал много ошибок и клоачит очень грубо, без знания дела.
Как клоакинг работает
Главная задача клоаки понять, кто бот и модер, а кто все остальные, которым нужно предложить товар или услугу. Это делается с помощью баз ID. В базе содержатся IP и другие данные для опознавания.
Если клоака получает идентификатор, связанный с модераторами или ботами, она автоматически направляет такой трафик на страницу с белой рекламой или на обычный сайт. В случае получения идентификатора, отсутствующего в базе данных, клоака направляет посетителя на исходную рекламируемую страницу с предложением (оффером). TDS трекеры помогают арбитражникам автоматически распределить трафик.
Трекер фильтрует весь входящий трафик. Он прикрепляется к белой странице и определяет кто есть кто. Также анализирует каждый клик по своим алгоритмам, определяя какой от бота, какой целевой, а какой нет. После сортирования, трекер ведет каждую группу туда, куда указано в настройках.
Трекер помогает не только скрывать контент от модерации, но также разделять его – можно запускать различные условия гэмблингового оффера для разных стран. Например, польской ЦА показывается партнерская ссылка, а вот американский модератор видит вайт пейдж. Также трекеры помогают фильтровать мусорный трафик из других стран.
Что нужно сделать, чтобы клоакинг заработал нормально
В каждом конкретном случае может сработать своя тактика. Но общий принцип клоакинга включает следующие этапы:
- Определение требований платформы. Надо обязательно узнать какие типы рекламируемого контента или товаров запрещены. Это позволит адекватно настроить клоаку.
- Регистрация домена и хостинга. Домен лучше не выбирать созвучным с основным сайтом. Обязательно нужно убедиться, что провайдер поддерживает создание клоак.
- Установку системы управления контентом. Клоака тоже нужна CMS, чтобы создавать новые страницы. Тут выбор вариантов широкий, можно брать то, с чем у вас есть опыт. WordPress считается самым лёгким в освоении.
- Оформление страниц сайта. Здесь все по старинке: контент для ЦА и SEO тексты с ключевыми запросами.
- Добавление анкоров. Включение редиректов — неотъемлемый этап приведения клоаки в органичный вид с точки зрения поисковых систем. Это дополнение помогает предотвратить попадание в «черный список» поисковых систем и поддерживает высокое качество потока трафика.
- Настройку и запуск клоаки. Необходимо создать несколько вариантов страниц, которые будут отображаться в зависимости от заданных параметров в настройках клоаки. Каждая версия страницы должна соответствовать установленным критериям.
- Отладку и оптимизацию клоакинга. По мере использования клоаки могут вылезти какие-то проблемы, которые нужно будет оперативно устранять. Спустя некоторое время можно будет посмотреть статистику эффективности работы клоаки и настроить ее с учетом этих данных.
Клоака – действенный инструмент промотирования рекламного контента в обход возможных блокировок. В арбитраже он помогает быть более эффективным и успешно вести кампании, а умение применять клоаку – несомненное преимущество на рынке арбитража, даже если вы работаете в белую. Рано или поздно вам может прилететь сладкий серый офер, и вы поблагодарите сами себя за то, что в свое время научились работать с клоаками.
