Рынок постоянно меняется, арбитраж на товарке не стоит на месте: одни офферы набирают рост, другие теряют популярность. Иные вертикали товаров растут, другие наоборот.
2023 год показал, с одной стороны, спад вертикалей нутры и штормы фейсбука, с другой стороны стабильный прирост беттинга и гэмблинга. Плюс укрепление позиций искусственного интеллекта. Тем не менее арбитраж-товарка и в 2024 году остаётся классикой. И если вычленить самые прибыльные офферы – товарка окажется в их числе.
«Товарка», как несложно понять по названию – это предложения по продаже разнообразных товаров массового потребления. И традиционные, те, что в магазине на диване (канцелярия, одежда, аксессуары и прочее) – и всевозможные БАДы, пищевые добавки, спреи. То есть «нутра».
COD-рекламодатели чётко разделяют офферы нутры и товарки; в отличие от них, CPA-сети зачастую именуют сами себя товарными партнёрками, даже если в их каталоге сплошная нутра. Но это нюансы: арбитраж является относительно новым современным бизнесом, и многие вещи не до конца структурированы.
Товарные партнёрки — это взаимовыгодное сотрудничество продавцов товарки и партнёров, продвигающих офферы через интернет при помощи специальных инструментов и технологий. То есть разделение труда: функцию привлечения конечного потребителя берёт на себя специалист-арбитражник.
Партнёрские сети (или программы) по СРА-офферам представляет из себя промежуточное звено между продавцом (он же рекламодатель) и вебмастером-арбитражником. Партнёрская программа находит предложения продавцов и обеспечивает стыковку с арбитражником, заливку трафика, служит механизмом по переводу денег от продавца партнёру. А ещё устанавливает правила игры и регулирует отношения между сторонами.
Арбитраж трафика и товарка: какие преимущества.
Несложный кейс, общенародная популярность предлагаемых позиций – это делает товарку привлекательной и обеспечивает стабильный ROI.
Разделить товарные предложения можно по разным критериям, разберём два основных.
Первый – «цветовой». Условно офферы бывают белые, чёрные, и промежуточные серые. Эти категории определяются в соответствии с правилами, установленными источниками трафика.
Типичное фото товарного магазина, взятое с просторов Инстаграма
Второй критерий разделения офферов – по тематике, то есть к какой группе товаров относятся и для удовлетворения каких потребностей предназначены. К примеру, товары «для красоты» призваны усилить привлекательность клиента (особенно клиентки), улучшить внешний вид. То есть обычный ассортимент любого косметического магазинчика. Эти офферы отличаются от нутры тем, что являются белыми, потому что не обещают волшебства для избавления или уменьшения (или увеличения) чего-то. На них разрешается лить без ограничений источников.
«Товары для красоты и здоровья» по сути два разных подвида СРА офферов. Тем не менее, отличия здесь есть. Потому что здоровье – это не столько о красоте, сколько о решении проблем с неполадками и сбоями в организме. В свою очередь, товары для здоровья отличаются от нутры, потому что среди них нет препаратов, не прошедших сертификации вследствие обещаний невыполнимых чудес типа увеличения груди.
Или рассмотрим офферы «аксессуары». Это могут быть как обычные изделия – зажигалки, браслеты, бусы-ракушки – так и всяческие амулеты-обереги, которые по верованиям вроде бы предназначены для чудодейственных результатов, но в силу традиций не являются запрещёнными и не попадают ни в чёрные, ни даже в серые. Для людей мнительных, склонных к депрессии, неуверенных в себе и окружающем мире подобные безделушки востребованы всегда.
Оффер, или CPA-оффер — это товар или услуга, на продвижении которой арбитражник зарабатывает. Поскольку мы рассматриваем товарку, то нас интересуют продвижение товаров, за конверсию которых полагается выплата.
Конечно, сейчас маркетплейсы рулят. Торговые онлайн-площадки, на которых компании реализуют свои продукцию и услуги – Amazon, AliExpress, Rozetka, OLX, Avito – это основные конкуренты товарки, они пытаются перетянуть одеяло прибылей на себя. Тут уже кто кого.
Успех рекламной кампании в том числе зависит от первоначального выбора правильного и хорошо представленного товара.
У оффера обычно имеется:
Кодифицированных правил выбора товара нет и быть не может, но по состоянию на март 2024 год имеется несколько важных рекомендаций.
Практически за каждым потенциальным клиентом усиливается «охота» со стороны прямых или опосредованных продажников. Всё капризнее становится клиент, всё более изобретательным должен быть арбитражник.
Лидогенерация, или лидген, то есть формирование базы данных потенциальных клиентов и их данных – электронная почта, номер телефона – становится крайне важным. На американском арбитражном рынке, в странах Tier1, лидген господствует.
Арбитражник постоянно ищет способы, как «дожать» клиента до осуществления целевого действия.
Товарка по-прежнему остаётся традиционной, классической сферой арбитража. Выбор ассортимента для арбитража трафика требует анализа и тестирования.
В белой товарке ROI неизбежно уменьшается год от года, но на 2024-й запаса хватит. Некоторые товары всегда сохраняют актуальность. В частности, всякие «магические» средства для курения и похудения, приспособления для экономии чего-нибудь, адалт-офферы… Клиенты, верящие в чудодейственную силу этих товаров, всегда есть и будут. То есть серая товарка сохраняет актуальность.
Нужно заранее настраиваться на то, что арбитраж будет совершенствоваться и структурироваться. Подходы работы с офферами и трактовку вертикалей уже сейчас нужно чётко различать и формулировать. К примеру, нутра и товарка — принципиально разные категории.
Учиться у лучших – и изобретать свои идеи, вот девиз на 2024 год. Лидировать будут те, кто сможет находить новые креативные приёмы и подходы. Ведь конкуренция растёт, а у потенциального клиента набита оскомина от банальных и шаблонных рекламных форм.
