Один из законов капитализма – закон сохранения средней нормы прибыли. Он насколько прост, настолько же и неуклонен. Если где-то появляется новая ниша, которая приносит намного больше ROI, чем в других – туда сразу же перетекают капиталы, а значит, и деловая активность. Откуда перетекают? Как раз из тех направлений, где прибыль просела.
Рынок постоянно меняется, арбитраж на товарке не стоит на месте: одни офферы набирают рост, другие теряют популярность. Иные вертикали товаров растут, другие наоборот.
2023 год показал, с одной стороны, спад вертикалей нутры и штормы фейсбука, с другой стороны стабильный прирост беттинга и гэмблинга. Плюс укрепление позиций искусственного интеллекта. Тем не менее арбитраж-товарка и в 2024 году остаётся классикой. И если вычленить самые прибыльные офферы – товарка окажется в их числе.
Что такое товарные партнёрки
«Товарка», как несложно понять по названию – это предложения по продаже разнообразных товаров массового потребления. И традиционные, те, что в магазине на диване (канцелярия, одежда, аксессуары и прочее) – и всевозможные БАДы, пищевые добавки, спреи. То есть «нутра».
COD-рекламодатели чётко разделяют офферы нутры и товарки; в отличие от них, CPA-сети зачастую именуют сами себя товарными партнёрками, даже если в их каталоге сплошная нутра. Но это нюансы: арбитраж является относительно новым современным бизнесом, и многие вещи не до конца структурированы.
Товарные партнёрки — это взаимовыгодное сотрудничество продавцов товарки и партнёров, продвигающих офферы через интернет при помощи специальных инструментов и технологий. То есть разделение труда: функцию привлечения конечного потребителя берёт на себя специалист-арбитражник.
Партнёрские сети (или программы) по СРА-офферам представляет из себя промежуточное звено между продавцом (он же рекламодатель) и вебмастером-арбитражником. Партнёрская программа находит предложения продавцов и обеспечивает стыковку с арбитражником, заливку трафика, служит механизмом по переводу денег от продавца партнёру. А ещё устанавливает правила игры и регулирует отношения между сторонами.
Арбитраж трафика и товарка: какие преимущества.
- Товарные СРА офферы обычно белые. То есть отсутствует необходимость осуществлять замысловатые обходы запретов и ограничений. Информация о товарке доступна, нет никаких проблем изучить и проанализировать весь рекламный массив при помощи спай-сервисов;
- Сами объекты, то есть изделия из сетей товарки – в подавляющем большинстве понятны и знакомы всем; не нужно дополнительно заморачиваться и выяснять, что это такое. Часы – показывают время, их носят на руках и вешают на стену. Фотоаппарат делает фотографии. Смартфон показывает время и делает фотографии. И немножко звонит;
- Предложения в товарке пользуются стабильным спросом, будь то предметы повседневного пользования или подарочные товарные единицы.
Несложный кейс, общенародная популярность предлагаемых позиций – это делает товарку привлекательной и обеспечивает стабильный ROI.
Виды офферов в товарке
Разделить товарные предложения можно по разным критериям, разберём два основных.
Первый – «цветовой». Условно офферы бывают белые, чёрные, и промежуточные серые. Эти категории определяются в соответствии с правилами, установленными источниками трафика.
- Белые офферы: это продукция, разрешённая к рекламе без ограничений. Автотовары, сувениры, одежда-обувь, носки и крем для бритья и всё прочее. Например, Facebook и другие сети никак не возражают против их продвижения. Белые офферы не нарушают правил, рекламировать их проще. Эти товары соответствуют своему описанию на сайте;
- Серые офферы: товары, реклама которых подчиняется ряду требований и ограничений – при том, что они официально не запрещены. Иногда в описании потребительские свойства таких офферов преувеличены и (или) приукрашены. К примеру, это подделки (продавцы употребляют эвфемизм «копии») популярных брендов, реплики парфюма, низкокачественная китайская бытовая техника. К серым относится и нутра – всяческие похудалки, кремы-спреи и прочие тюбики с целительными свойствами.
- Чёрная товарка – это препараты для усиления потенции и увеличения груди, псевдомедицинские снадобья от серьёзных заболеваний и тому подобное. На черные офферы лить нужно уметь, с ними почти всегда есть проблемы при прохождении модерации. Чтобы эти проблемы обойти, нужно неслабо заморочиться.
Типичное фото товарного магазина, взятое с просторов Инстаграма
Второй критерий разделения офферов – по тематике, то есть к какой группе товаров относятся и для удовлетворения каких потребностей предназначены. К примеру, товары «для красоты» призваны усилить привлекательность клиента (особенно клиентки), улучшить внешний вид. То есть обычный ассортимент любого косметического магазинчика. Эти офферы отличаются от нутры тем, что являются белыми, потому что не обещают волшебства для избавления или уменьшения (или увеличения) чего-то. На них разрешается лить без ограничений источников.
«Товары для красоты и здоровья» по сути два разных подвида СРА офферов. Тем не менее, отличия здесь есть. Потому что здоровье – это не столько о красоте, сколько о решении проблем с неполадками и сбоями в организме. В свою очередь, товары для здоровья отличаются от нутры, потому что среди них нет препаратов, не прошедших сертификации вследствие обещаний невыполнимых чудес типа увеличения груди.
Или рассмотрим офферы «аксессуары». Это могут быть как обычные изделия – зажигалки, браслеты, бусы-ракушки – так и всяческие амулеты-обереги, которые по верованиям вроде бы предназначены для чудодейственных результатов, но в силу традиций не являются запрещёнными и не попадают ни в чёрные, ни даже в серые. Для людей мнительных, склонных к депрессии, неуверенных в себе и окружающем мире подобные безделушки востребованы всегда.
Как выбрать оффер для арбитража
Оффер, или CPA-оффер — это товар или услуга, на продвижении которой арбитражник зарабатывает. Поскольку мы рассматриваем товарку, то нас интересуют продвижение товаров, за конверсию которых полагается выплата.
Конечно, сейчас маркетплейсы рулят. Торговые онлайн-площадки, на которых компании реализуют свои продукцию и услуги – Amazon, AliExpress, Rozetka, OLX, Avito – это основные конкуренты товарки, они пытаются перетянуть одеяло прибылей на себя. Тут уже кто кого.
Успех рекламной кампании в том числе зависит от первоначального выбора правильного и хорошо представленного товара.
У оффера обычно имеется:
- описание непосредственно торгового предложения;
- гео, то есть страна или страны, в которых будет рекламироваться товар;
- принадлежность к вертикали;
- вид трафика, с которого будут литься лиды;
- стоимость (иногда необходимо указывать, с НДС или без);
- время суток, в которое принимаются и обрабатываются звонки и обращения.
Кодифицированных правил выбора товара нет и быть не может, но по состоянию на март 2024 год имеется несколько важных рекомендаций.
- Круглосуточно на связи. Оффер, чьи операторы в любое время дня и ночи дадут обратную связь, выглядит предпочтительнее. Потому что клиент нынче капризный, он не станет ждать и просто перескочит на другую площадку;
- Креативный формат, новизна. Нестандартность, яркость, привлекательность сайта и рекламных предложений. Разумеется, чем выше вовлечённость пользователя – тем выше CR;
- «Подозрительные» предложения, слишком низкие цены – лучше обходить. Юзеры при обнаружении подвоха будут сливаться, апрув и профит будут минимальными;
- Можно предварительно проверить «со стороны», насколько внимательно работает с клиентами рекламодатель. То есть самостоятельно оставить заявку, дождаться обратной связи, оценить оперативность и профессионализм;
- Офферы, продающиеся только по предоплате – в наше время лучше обходить стороной, ибо потенциальный покупатель в большинстве своём опасается таких предложений;
- Желательно отследить, насколько оперативно обновляются статус заказа и статистика;
- Чтобы избежать шейва со стороны партнёрских сетей, следует выбирать надёжные партнёрские программы. Нужно всегда держать руку на пульсе: мониторить отзывы веб-мастеров, завязывать контакты с менеджерами партнёрок.
Заключение
Практически за каждым потенциальным клиентом усиливается «охота» со стороны прямых или опосредованных продажников. Всё капризнее становится клиент, всё более изобретательным должен быть арбитражник.
Лидогенерация, или лидген, то есть формирование базы данных потенциальных клиентов и их данных – электронная почта, номер телефона – становится крайне важным. На американском арбитражном рынке, в странах Tier1, лидген господствует.
Арбитражник постоянно ищет способы, как «дожать» клиента до осуществления целевого действия.
Товарка по-прежнему остаётся традиционной, классической сферой арбитража. Выбор ассортимента для арбитража трафика требует анализа и тестирования.
В белой товарке ROI неизбежно уменьшается год от года, но на 2024-й запаса хватит. Некоторые товары всегда сохраняют актуальность. В частности, всякие «магические» средства для курения и похудения, приспособления для экономии чего-нибудь, адалт-офферы… Клиенты, верящие в чудодейственную силу этих товаров, всегда есть и будут. То есть серая товарка сохраняет актуальность.
Нужно заранее настраиваться на то, что арбитраж будет совершенствоваться и структурироваться. Подходы работы с офферами и трактовку вертикалей уже сейчас нужно чётко различать и формулировать. К примеру, нутра и товарка — принципиально разные категории.
Учиться у лучших – и изобретать свои идеи, вот девиз на 2024 год. Лидировать будут те, кто сможет находить новые креативные приёмы и подходы. Ведь конкуренция растёт, а у потенциального клиента набита оскомина от банальных и шаблонных рекламных форм.
