Розвиток інтернету як засобу реклами породив на світ безліч нових фахівців. Під загадковими назвами арбітражник, медіабайєр або SMM-щик вічно ховається невідомий заморський птах, який незрозуміло що робить і отримує за це пристойні гроші. Але медіабайєр — це найдавніше заняття, яке існує з часів появи реклами як такої.
Щоб зрозуміти, який на смак цей ваш медіабайєр, ми розберемося в базових питаннях:
- Хто такий медіа байєр?
- Що потрібно вміти і яким бути, щоб медіабайєрство вдалося;
- Чи є різниця між арбітражником і медіабайєром;
- Яка у посади Media Buyer зарплата.
Хто такий медіабайєр
Якщо докласти до цього питання звичайну людську кмітливість і трохи англійської, то можна зрозуміти, що медіа байєр — це той, хто купує рекламу. Причому посада ця існувала до того, як стала пафосно називатися Media Buyer. Закупники реклами з’явилися одночасно із рекламою, вони працювали й продовжують працювати для:
- друкованих видань;
- телебачення;
- зовнішньої реклами;
- радіомовлення;
І, звичайно, Інтернету.
Суть діяльності за ці роки не особливо змінилася: так само потрібно купувати рекламу, але майданчики, умови й ринок зазнали кардинальних змін. У минулому було достатньо продати місце в тексті жовтої газети та проконтролювати, чи надрукували потрібний випуск взагалі. А в епоху розвитку інтернет-маркетингу потрібно бути цілим digital-аналітиком з набором скілів не гірше, ніж у Шерлока Холмса.
Причому, не варто плутати: медіабайєр — це не професія як така, а скоріше посада. Її найчастіше пропонують у digital-агентствах і арбітражних командах, але також можна знайти проєкти і на фрілансі. У тямущого медіа байєра відкриті всі сходинки для просування вище до посади тімліда або керівника відділу. До того ж, успішні медіа байєри роблять це швидко, адже всю роботу видно як на долоні — цифри і стати не брешуть. Неякісна робота, злиті проєкти або незграбна комунікація із замовниками — і ось медіа байєр уже в пошуку інших колег та офісу зі смаколиками.
Чим займається медіа байєр
Як і інший digital-фахівець, медіабайєр — це багаторукий бог Шива з потребою бути онлайн 24/7 і трохи розмитими рамками компетенції. З назви професії зрозуміло, що його робота лежить у площині онлайн-медіа та зв’язках у них.
Базове завдання медіабайєра — забезпечити клієнту найкраще місце для реклами на оптимальних умовах. Найчастіше він займається оптимізацією бюджету і переговорами з медіа для цього. Усе це відбувається під керівництвом медіаплану, який байєр і клієнт затверджують на старті співпраці. Потім на плечі медіабайєра лягає забезпечення успішності рекламної кампанії.
До основних обов’язків медіабайєра можна віднести:
- Розміщення і просування реклами на майданчиках відповідно до потреб клієнта. Він контролює час, місце та обсяг її випуску на конкретній платформі;
- Аналіз ринку і діяльності конкурентів у ніші. Таким чином, медіа байєр тримається в курсі їхніх активностей, щоб надавати клієнтам повністю конкурентоспроможні стратегії;
- Вивчення рейтингів майданчиків і їхніх умов. Медіа байєр прагне дати клієнтам висококласні і справді робочі платформи;
- Визначення відповідних для реклами платформ для кожного конкретного клієнта і його продукту/послуги;
- Вивчення рекламних розцінок кожного майданчика для пошуку більш вигідних у ніші;
- Оптимізація і масштабування рекламних кампаній з одних ресурсів на інші;
- Контроль умов розміщення рекламних матеріалів клієнта відповідно до домовленостей.
Через безліч обов’язків під час усього цього процесу, медіа байєр дуже залучений у результати кампанії та її успішність. Найчастіше він не робить це наодинці — медіа байєр наймає собі рекламну команду, якій делегує частину роботи. При цьому його голова все одно стане першою, по якій постукають у разі провалу.
Зазвичай від медіабайєра хочуть знання всіх на світі видів реклам, і очікують зв’язку з Цукербергом і Маском напряму. Але в реальному світі успіху досягає той, хто досконально спеціалізується на одному типі реклами (контекстна, у блогерів на певній платформі тощо).
Різниця між медіабайєром і арбітражником
Медіабайєр — це родич арбітражника, але їх не варто ототожнювати. Займаються вони чимось схожим, але на різних рівнях і з різним рівнем відповідальності.
Арбітражник зазвичай вільний птах із талантом “Фігаро тут, Фігаро там” — він працює на фрілансі, забираючи найуспішніші кейси в портфоліо, а невдалі замітаючи під килим. Медіа байєр — це людина підзвітна, з лічильником KPI в голові. Її наймають для виконання конкретних цілей агентства і за це вона отримує зарплату.
Поріг входження теж різний — арбітражником вважатиметься будь-яка людина, у якої вийшло запустити рекламну кампанію і не піти в нуль. Media buyer же повинен спочатку проаналізувати ринок, потім поторгуватися за місце і умови реклами, а зверху ще оптимізувати і масштабувати кампанію.
Найчастіше арбітражник і медіа байєр працюють разом. Арбітражник обирає вертикаль, знаходить оффер і створює під нього схему, знаходячи профітний варіант. Медіа байєр потім удосконалює рекламну кампанію, роблячи її конкурентоспроможною. Часто медіабайєра сприймають як більш прокачану версію арбітражника.
Також відмінність лежить у площині свободи дій: арбітражник може бути соло-гравцем, а ось медіа байєр — це бджола, яка працює в команді. Причому бджола відповідальна: керівництво компанії видає бюджет на освоєння саме в байєрські руки. Невдалі фінансові рішення, неефективно витрачені кошти та провалені поставлені задачі — прямий шлях назад на сайти пошуку роботи. Тому, щоб не зафакапити надії та плани, медіа байєр має бути максимально компетентним і мати гарний список хард і софт скілів.
Що потрібно вміти і знати
Світлі голови медіабайєрів мають бути під зав’язку забиті компетенціями як аналітичного, так і людського спрямування.
Hard skills
Професійні навички медіабайєра включають:
- Знання теорії маркетингу та успішне застосування її на практиці. Сюди входить і вміння аналізувати ринок, і здатність прораховувати рекламні стратегії. Особливо цінними ці навички будуть тоді, коли їх застосування обмежується парою-трійкою ніш. Точні та впевнені знання про одну або дві вертикалі кращі, ніж поверхневі про всі;
- Досвід у користуванні Google Analytics, Hype Auditor, Google Trends, Socialbakers і розуміння Ads Manager та Google Ads. Ще потрібно знати особливості налаштувань рекламних кабінетів соцмереж;
- Speaking English. Розуміння англійської мови на високому або хоча б базовому рівні робить Media Buyer всесильним. З ним легше розуміти інтерфейс платформ, спілкуватися із саппортом, надихатися креативами від закордонних колег і створювати свої для англомовної ЦА. Fluent English на пару з комунікативністю робить нетворкінг ефективнішим, а можливість отримати оффер від прибуткових міжнародних команд — вищою;
- Тонкі пізнання особливостей одного з рекламних майданчиків. Цінуються ті кадри, які знають закутки умовного Facebook краще, ніж своє місто. Грамотна стратегія — досконально вивчити функції одного майданчика, а потім починати освоєння наступного;
- Володіння графічними редакторами хоча б на базовому рівні. Воно знадобиться, щоб пояснити дизайнеру, що від нього вимагається, а також щоб показати проєкти колегам. Figma, Canva, Photoshop — підійде те, що лягає на душу. З ними в арсеналі можна буде розробити базовий варіант креативу або прототип сайту.
- Уміння вести звітність за допомогою Excel, Google Таблиць або інших подібних програм.
- Розуміння як працювати зі spy-сервісами. Навички їх застосування допоможуть подивитися що ж там у більш-менш успішних колег. У творчих особистостей це називається надивленість.
Уся ця купа навичок у комплексі дає технічного суперфахівця, якому всі майданчики як мати рідна. Але цього замало, щоб точно бути успішним медіабайєром. Потрібно також вміти всім цим добром керувати.
Soft skills
З розряду особистісних якостей медіабайєру потрібно володіти:
- Комунікабельність. Це вміння знаходити підхід до клієнтів, начальства, колег і, найголовніше, майданчиків для розміщення реклами;
- Аналітичним складом розуму. Для успішної діяльності потрібно споживати і систематизувати багато інформації;
- Креативністю. Медіа байєр буквально причетний до того, що називають креативом. Старі підходи можуть не давати бажаного профіту, тому завжди потрібно шукати щось нове та цікаве;
- Здатністю до навчання. “Не знаєш — навчишся”, — базовий принцип роботи digital-фахівця, адже ринок дуже нестабільний і динамічний. Те, що було актуально, швидко виходить з моди, головне — не вийти з моди разом із ним;
- Стресостійкістю. Як і при будь-якій роботі, буде багато стресу та переживань. Іноді вони з’являться після критики з боку керівництва і колег, до цього варто бути готовим;
- Умінням ставити чіткі та зрозумілі цілі. Інші члени команди повинні розуміти умови поставленого завдання і що конкретно від них вимагається в ТЗ. Так їхня робота буде приносити потрібний результат;
- Доступністю в онлайні. Посеред ночі в холодному поту прокидатися не варт, але контролювати рекламну кампанію, що безперервно триває, потрібно регулярно. Плюс баги і неполадки можуть трапитися в будь-який момент, а якщо їх не усунути, то бюджет зіллється в нікуди.
Вдалий мікс софт і хард скілів допоможе почуватися як риба у воді навіть на такій відповідальній посаді.
Чого шукає роботодавець
Те, що медіа байєр такий гарний і хороший, не може підтверджуватися тільки його словами. Потрібні пруфи. Ними можуть стати:
- Освіта. На медіабайєра не вчать у класичних акредитованих університетах, але є купа пов’язаних із медіабайєрством сфер. Насамперед маркетинг і PR, також підійде IT, сфера ЗМІ або бізнесу;
- Досвід роботи з успішними кейсами. Вдалі рекламні кампанії потрібно підтверджувати скрінами, детальними схемами або доступом до РК. Керівник, який цінує свій час, захоче в команду співробітника зі свіжими і профільними кейсами (ROI від 70% і вище);
- Відгуки або рекомендації з попереднього місця роботи. Якщо такі є, то вони підвищують цінність медіабайєра в рази.
Резюме Media Buyer можна звести до короткої формули “Ось такий я: знаю те і те, вмію це і це, якщо не вмію — легко навчаю. Ось такі результати видаю, чаю з печивом п’ю небагато (або багато). Беріть, поки є”.
Як і у сфері IT, у медіабайєрстві є поділ на рівні. Найчастіше вони відображають досвід і необхідні навички. Ось вони зліва направо — Junior, Middle, Senior Media Buyer.
Зарплата також зростає пропорційно, але з підвищенням “касти” приходять інший рівень відповідальності, серйозність обов’язків і необхідних результатів. Зазвичай вони прописуються в самій вакансії.
Плюси, мінуси та підводні камені роботи медіа байєром
Почнемо, як завжди, з хороших новин. Багато позитивного в роботі Media Buyer:
- Зарплата на гідному рівні. Володар набору актуальних скілів зазвичай не залишається без даху над головою і хліба з маслом;
- Попит на ринку. Світла голова управлінця, особливо з потрібним досвідом, довго на сайті пошуку роботи не затримується;
- Робота в команді. Членам команди можна передоручити рутинні завдання;
- Великі бюджети. Це допоможе у своїй діяльності реалізувати більш масштабні задуми;
- Кар’єрне зростання. Успішні медіабайєри часто стають тімлідами, а потім керівниками рекламних відділів.
Ложками дьогтю в бочці меду медіабайєрства можуть стати:
- Висока відповідальність. Великі бюджети, оптимізація і масштабування РК, вимоги щодо ефективності — можуть бути тягарем на плечах;
- Багатозадачність. Медіабайєр — це Гай Юлій Цезар світу реклами. Усім від нього потрібно все й одразу, тому без адекватного тайм-менеджменту нічого не вийде;
- Залежність від цілей і бажань роботодавця. На підґрунті розбіжності поглядів можуть виникати конфлікти.
З підводних каменів можна виділити один головний — розмитість меж компетенції. Для кожної окремо взятої компанії коло обов’язків на посаді медіабайєра буде різним. Тому перед початком роботи краще уточнити вимоги.
Яка у Media Buyer зарплата
Зазвичай медіабайєр не ображений роботодавцем — він багато знає і досить цінний для будь-якої агенції або команди. До нього висувають багато вимог і, якщо Media Buyer їм відповідає, то йому платять відповідно. Також часто йому надають інші плюшки у вигляді гнучкого робочого дня, офісу із зоною відпочинку, страховки або гібридного формату роботи.
Зазвичай посада передбачає фіксовану ставку і відсоток від KPI.
Середня по палаті Media Buyer зарплата на Work.ua — 55 тисяч гривень, або близько $1500 (дані актуальні на лютий 2024 року). Але коли стосується компетенцій Media Buyer, зарплата також залежить від вертикалі — деякі компанії за Nutra, Crypto і Gambling готові платити по 100 тисяч гривень+. Джунам дають до $650, міддлам — трохи більше (у районі $1500). Сеньйори можуть розраховувати мінімум на 100 тисяч (близько $2700), але цифри можуть бути і вищими.
Rabota.ua має вакансії з розкидом від 40 до 150 тисяч гривень ($1100 — $4000), зустрічалися й пропозиції про оклад $10 000. Обіцяють і прибуток від профіту в 550 тисяч гривень (близько $15000), але скільки душ дияволу варто продати за це — не уточнюють. Багато роботодавців прописують обіцянки про корпорати, обіди, регулярний перегляд зарплат і компенсацію навчання.
Jobs.ua менш доброзичливий до претендентів — там нижній поріг 15 тисяч плюс % профіту, а верхній — 90. Помічнику медіабайєра дають 11 тисяч +%.
На фрілансі ставка — справа суто особиста. Медіа байєр тут сам собі господар — погодинна оплата або оплата за весь проєкт. Свій рейт можна вирахувати за колегами, досвідом, навичками та рівнем потреби в оплаті. Якщо фахівець тямущий, то може не соромитися накинути вище за ринкову зарплатню.
Аналіз показує, що більше платять у великих командах, за релевантний досвід і навички за певною вертикаллю.
Де шукати вакансії
Роботу шукають (несподівано) на спеціалізованих сайтах. Це може бути Work.ua, Rabota.ua, Jobs.ua, jobs.dou.ua.
На Work.ua зазвичай вакансій багато — на момент написання було 216, Rabota.ua пропонувала 199. Не всі з них вказують необхідний рівень навичок (Junior, Middle, Senior), але є попит на всі ланки медіабайєрів. На всіх сайтах зазвичай обіцяють гарний офіс (з генератором або бомбосховищем, біля метро або в центрі), але й не бояться віддаленої роботи. Часто пропонують гібридний вид роботи.
Також можна спробувати щастя на фрілансерських платформах: freelancehunt.com, freelance.ua, upwork.com. На freelancehunt.com знайдете не тільки проєктну роботу чи підробіток, а й постійну зайнятість. Розміщення резюме на Upwork або Freelance.ua також допоможе HR компанії звернути увагу на претендента. Upwork орієнтується на закордонний ринок, тому розцінки там вищі за вітчизняні.
Попит на медіабайєрів високий, особливо на досвідчених та тямущих. Сфера закупівлі реклами розвивається, разом із нею на ринку з’являється і потреба у фахівцях вищого рівня.
Підсумок
Якщо підсумувати вищенаписане, то ось що маємо:
- Медіабайєр — це відповідальний за закупівлю реклами та ведення рекламної кампанії. Media Buyer — посада, а не професія;
- У сферу компетенції медіабайєра входить аналіз ринку, продумування стратегії, перемовини з приводу умов розміщення реклами. Але найчастіше обов’язки розмиті і займається він тим, що цілком веде рекламну кампанію;
- Арбітражник не дорівнює медіа байєру. Перший може працювати самостійно, а другий, найімовірніше, частина команди. Вони займаються схожими завданнями в рекламній сфері, але відрізняються рівнем відповідальності та свободи дій;
- Медіа байєр повинен володіти особливим набором hard і soft skills. Крім рекламного софту, йому б не завадило вміти і в графіку. Для успішної діяльності медіа байєр повинен бути комунікабельним і мати хороші аналітичні здібності;
- Зазвичай від медіабайєра на робочому місці вимагають високий KPI і найкращі умови реклами для клієнтів;
- Якщо говорити про оклад Media Buyer, зарплата різниться залежно від рівня (Junior, Middle, Senior), досвіду в певній вертикалі та успішних кейсів. На молодших спеціалістів чекає зарплата від 600 доларів, мідли матимуть 1500, а сеньйори — 2к і вище. Поки що середня цифра для всіх видів закупників реклами — $1500;
Знайти роботу медіабайєром можна як на спец. сайтах, так і на платформах для фрілансу. Вакансії в Україні часто пропонують офісні або гібридні умови роботи. Якщо звернути увагу на закордонні пропозиції, то потрібно буде перейти на віддалену роботу.
