Питання, що таке Tier, рано чи пізно постає перед кожним, хто займається партнерським маркетингом. Точніше, планує ним зайнятися, бо без чіткого розуміння цього терміна навряд чи вийде досягти стійкого успіху. Розберемо коротко, що таке Тір, і чому арбітражнику варто в цьому розбиратися.
Що таке Тіри і навіщо вони потрібні?
«Тіри» – це свого роду секції або рівні, за якими розподіляються всі країни світу залежно від безлічі факторів:
- середнього доходу і, відповідно, ступеня платоспроможності населення або конкретної аудиторії, на яку орієнтований товар/пропозиція;
- загального рівня економічного розвитку держави;
- конкуренції у вашій сфері;
- наявності розвиненої або нерозвиненої системи способів онлайн-оплати;
- суворості законів про рекламу тощо.
Такий поділ дає змогу підприємцям точніше адаптувати стратегії просування своїх товарів і пропозицій до умов конкретної країни та потреб її населення.
Тier 1, 2, 3
Загалом існує три рівні Тір
Tier 1 позначає максимально зручні для підприємця розвинені країни, де можна без зайвих зусиль просувати свою рекламу. При цьому доведеться мати справу з безліччю конкурентів і споживачем, добре знайомим із хитрощами рекламного бізнесу.
Tier 2 – країни, економіка яких досить міцна і стабільна, а ринок ще не перенасичений рекламою.
Tier 3 – країни, що перебувають у процесі зростання і вже мають серед населення достатньо потенційних платоспроможних клієнтів, не розбещених великою кількістю рекламних пропозицій. Це найнеоднозначніша — і найцікавіша водночас — секція, оскільки, з одного боку, жителі таких країн здебільшого не володіють високими доходами, зате з іншого – більш податливі впливу реклами, а дешевий трафік дає змогу охоплювати величезну аудиторію.
Варто одразу згадати, що Тіри – поняття непостійне. Наприклад, ви і ваш діловий партнер можете внести одну й ту саму державу в різні списки, спираючись на дані своєї аналітики. Та й внутрішня ситуація, що змінилася в країні, здатна в короткий термін пересунути її на іншу позицію.
Нижче ми наведемо наш список країн із категорії Tier 3.
Список країн Tier 3 (Тір 3)
- Алжир,
- Ангола,
- Вірменія,
- Азербайджан,
- Бахрейн,
- Бангладеш,
- Барбадос,
- Беліз,
- Бенін,
- Болівія,
- Ботсвана,
- Буркіна-Фасо,
- Бруней,
- Бурунді,
- Камбоджа,
- Камерун,
- Кабо-Верде,
- Чад,
- Китай,
- Чилі,
- Колумбія,
- Коморські Острови,
- Коста-Ріка,
- Конго,
- Сальвадор,
- Еквадор,
- Єгипет,
- Домініканська Республіка,
- Ефіопія,
- Габон,
- Грузія,
- Гватемала,
- Гвінея,
- Гаїті,
- Гондурас,
- Індія,
- Індонезія,
- Ізраїль,
- Ірак,
- Ямайка,
- Йорданія,
- Казахстан,
- Кенія,
- Кувейт,
- Киргизстан,
- Лаос,
- Мадагаскар,
- Малі,
- Малайзія,
- Мавританія,
- Мексика,
- Марокко,
- Монголія,
- Мозамбік,
- Намібія,
- Нікарагуа,
- Нігерія,
- Непал,
- Оман,
- Пакистан,
- Панама,
- Парагвай,
- Перу,
- Філіппіни,
- Пуерто-Ріко,
- Саудівська Аравія,
- Сенегал,
- Шрі-Ланка,
- Суринам,
- Свазіленд,
- Південно-Африканська Республіка,
- Таїланд,
- Таджикистан,
- Танзанія,
- Того,
- Тринідад і Тобаго,
- Туніс,
- Туркменістан,
- Катар,
- Уганда,
- Уругвай,
- Узбекистан,
- В’єтнам,
- Замбія.
Переваги та недоліки Tier 3 країн
Поговоримо про плюси і мінуси Тір 3. Серед безумовних переваг можна назвати:
- Відсутність необхідності великих фінансових вливань;
- Відсутність регулювання реклами з боку держави і громадських організацій;
- Низький рівень конкуренції порівняно з країнами Типу 1 і 2;
- Низькі показники CPC і CPM;
- Багато трафіку;
- При цьому ситуацію затьмарюють:
- Низький рівень доходів потенційних покупців;
- Обмежений набір варіантів платіжних систем;
- Загальна нерозвиненість технологій;
- Необхідність локалізації;
- Досить низькі виплати.
Одні стверджують, що Tier 3 надає новачкам можливості для зростання. Інші – що робота з ними пов’язана з чималими проблемами. Але насправді і ті, і інші мають рацію.
Особливості підготовки офферів для країн Tier 3
До створення торгової пропозиції для країни Tier 3 необхідно підготуватися. Обов’язково зробіть таке:
- Порахуйте, якою виявиться вартість вашого продукту/послуги в місцевій валюті, і зіставте її з доходами населення. Запросто може виявитися так, що цінник, який здавався вам незначним, проб’є значну дірку в бюджеті середньостатистичного жителя країни;
- Складіть список платіжних систем, що діють у державі, яка вас цікавить, причому як місцевих, так і міжнародних. Вашим майбутнім клієнтам доведеться мати з ними справу;
- Не покладайтеся на знання вашою аудиторією англійської мови. Усі креативи мають бути не тільки перекладені її рідною мовою, а й адаптовані з опорою на місцевий менталітет, традиції, погляди – інакше реклама не матиме потрібного ефекту, або навіть справить негативне враження.
Корисні інструменти та платформи
Як правило, жителі Tier 3 країн активно освоюють інтернет. У них жвава цікавість, вони охоче вивчають ваші пропозиції і зовсім не проти придбати те, що їх зацікавило. Шкода лише, що бажання можливих клієнтів часто вступають у конфлікт з їхніми можливостями, бо переважна частина мешканців сектору Tier 3 обмежена в коштах.
Зате тут дешевий трафік, його багато, а на недосвідчених споживачів чудово діють торгові пропозиції, які у жителів країн зі списків Tier 1 і 2 викличуть швидше роздратування, ніж бажання з вами зв’язатися.
Усе це надає великі можливості для розвитку рекламної кампанії, однак водночас вимагає кропіткої праці з її оптимізації та вдумливого аналізу проміжних результатів. Щоб оптимально здійснити все це, потрібні хороший трекер і якісна платформа, що має потужні інструменти для автоматичної оптимізації за зазначеними алгоритмами, аналізу статистики та пошуку об’єктів для внесення в чорні або білі списки. Однак це не заважає арбітражнику займатися оптимізацією «вручну», використовуючи отримані дані, але економить час, сили і фінанси.
Взагалі, ситуація, що складається в країнах Tier 3, – це чудове поле дії для новачків арбітражу інтернет-трафіку, які можуть відточувати тут свої навички та обкатувати ідеї.
Трафік мобільний і десктопний
Практично всі арбітражники усвідомлюють важливість наявності в країні міцної економіки та розвиненої мережі платіжних систем і розуміють необхідність адаптації рекламних пропозицій для місцевого населення, однак до питання обсягів доступного трафіку не кожен підходить з належною увагою. А між тим, вони багато в чому визначають успішність усього підприємства.
Рекламні мережі не постачають трафік єдиним потоком, а розкидають його на різні девайси: стаціонарні комп’ютери, мобільні пристрої, планшети. Готуєте ви свою пропозицію конкретно під один із них або ж у комплексі, обов’язково переконайтеся, що наданого трафіку виявиться достатньо, щоб задовольнити ваші потреби.
Взагалі, заточувати оффер під певний тип девайсів розумно, оскільки вони часом дають результати, що сильно відрізняються один від одного, – наприклад, на ПК і смартфонах.
Ми в Affbox наполегливо радимо читачам від самого початку розділяти свою стратегію на варіанти для мобільних пристроїв і десктопів, щоб зробити управління й оптимізацію простішими.
Як ми підходимо до розподілу трафіку? Affbox робить ставку на мобільні пристрої, віддаючи їм понад 80% трафіку, а залишок розподіляючи між стаціонарними комп’ютерами і планшетами у співвідношенні приблизно 2:1.
